La Cannibalisation

gestion - la « démocratisation » du luxe, ou la descente en gamme pour viser une cible plus jeune et occasionnelle (vente en masse de produits), risque d’amoindrir le prestige et le caractère élitiste de ses produits - le risque de cannibalisation guette les activités de deux entreprises d’un même groupe de luxe. La France est en quelque sorte la terre natale du secteur du luxe : grâce à des marques mondialement renommées telles que Cartier, Chanel, Hermès, Louis Vuitton ou encore

résumé, Coca-Cola Company utilise une stratégie différenciée, car pour chaque segment elle utilise des stratégies différentes. 5. le positionnement Nous le savons, le Coca-Cola Zéro cible les hommes de 16 à 24 ans et pour éviter toute cannibalisation avec son frère ainé le Light ciblant les femmes de 20 à 35 ans, il va falloir affiner un maximum son positionnement. Cette distinction est bien apparente par les 5P définit plus bas dans la partie 6. Son slogan : « le goût de Coca-Cola

source importante d’innovation. On assiste dés lors à une course effrénée à la créativité et à la différenciation. Cependant, Avec l’adoption du multi canal, de nouveaux risques managériaux se sont posés aux entreprises, notamment le risque de Cannibalisation, qui se manifeste par la désertion d’un canal au profit d’un autre. (Tout contact physique d’un client constituant une vente potentielle, la désertion du canal physique vers le virtuel peut avoir des effets néfastes sur la relation commerciale)

8/ Analyse Risques et enjeux Scénario Risques / Inconvénients Enjeux / avantages Magasin en propre - coût important - 900k€ d’investissement qui dépasse largement la Capacité d’investissement de l’entreprise - Publicité : 12% du CA - Cannibalisation de la clientèle GSA - Savoir faire distribution de détail ? - 8% du CA - 1200 K€ de CA - Marge très élevée (70%) - Indépendance et Maitrise du canal de distribution Acquisition de Fashion Ethnik - différentes activités : synergie peu

Shop avec Kate Moss, les enseignes de grande consommation rivalisent avec les grandes marques. Un signe de puissance et une volonté de marquer les esprits. Un outil qui se banalise… Devant une telle profusion d’égéries et un réel risque de cannibalisation, il n’y a que deux voies possibles pour émerger : choisir un autre vecteur de communication ou bien passer en force avec une star plus connue, plus chère, qui en fait plus que les autres et un scénario hollywoodien : c’est la stratégie de Chanel

potentiels Choix du ou des plus réalistes, moins risqués et plus rentables. - le choix des sources de volume Avec quels autres produits l’offre de l’entreprise entrera en concurrence • Autres produits de l’entreprise => cannibalisation volontaire et nécessaire • Produits de la même catégorie vendus par les concurrents (concurrence directe) • Produits appartenant à d’autres catégories (concurrence élargie) - le choix du positionnement - Le choix d’une

satisfaire le client via tout les canaux grâce à la stratégie multi-canal indifférencié. Les problèmes : * Unification des différents systèmes * Standardiser les données sur le client * Investir sur la technologie * Risque de cannibalisation. La cohérence : On intégrant les canaux et généralisant l’information qui vient du bas vers le haut en l’adaptant aux objectifs fixé par le sommet stratégique dans les différents canaux, en prime : * Même prix de vente * Abolir les

souvent de garder la concurrence à distance et la possibilité d’utiliser ces capacités de production excédentaire. Deux principaux risques : risque lié aux relations avec les distributeurs. À un moment donné, le distributeur ne suit plus. Risque de cannibalisation : quand un produit d’une entreprise rentre en concurrence directe avec un produit de la même entreprise. - Elagage de la gamme : raccourcir l’étendue de la gamme, on va identifier les produits qui consomment les ressources mais ne génèrent

imaginaire indien derrière le rideau de fer. Incarnation de l’indien qui devient une généralité, qui prend le pas sur de multiple autres ethnicités indiennes. Désir d’une culture qui n’est pas la leur, qu’ils ont magnifiées et qui n’est pas la leur. Cannibalisation radicale d’une culture qui n’est pas la sienne et sans ceux qui en font partie. Ils rejouent les scènes avant même la colonisation blanche, ce qui pose question. Extrait : Les navajos se filment eux-mêmes :

disposés dans les rayons « soins et beauté », mais les vendeurs, ne sont pas formés pour répondre aux différentes incertitudes liées à l’utilisation du produit. Les gens veulent être conseiller surtout pour l’achat d’une crème. * Risque de cannibalisation | 2- Le diagnostic externe OPPORTUNITES | MENACES | MARCHE | * Marché en forte croissance * Chiffre d’affaires en augmentation constante * Les filles (phénomène lolita) se maquillent de plus en plus tôt : marché