La Cannibalisation

Concurrence directe : produits semblables / même segment de clientèle Concurrence indirecte : Inter-segment Générique (produits de substitution) automobiles et transport en commun. Un cas particulier de concurrence : la concurrence interne, ou cannibalisation. Coca-Cola, Coca Light et Coca Zéro. c) L’environnement marketing Analyse PESTEL (Politique, Economique, Socio-culturel/Sociologique, Technologique, Environnemental/Ecologique et Législatif). 1. L’environnement

multiplié les point de contact dont les moyens d’action du client pour augmenter le chiffre d’affaires cela permet d’augmenter le couverture du marché. * Multicanal : répartir les risques d’échec mais aussi les investissements et le risque de cannibalisation * Multiformat : idem * Spécialisation : choix ou manque d’assise financière Il fait des achats avec sa carte Sephora Exemple de stratégie multicanal : le parcours client chez Sephora Toutes ses données sont enregistrées dans un Un

utilise le géomarketing pour étudier les aires de marché et les sites potentiels : • Zones non couverte par le réseau • Déséquilibre de clientèles entre différentes implantations • Chevauchement des territoires de vente éventuels (risque de cannibalisation) • Les entreprises qui utilisent beaucoup le géomarketing : téléphonie, grande distribution, banque, compagnie d’assurance, franchisés. Fonctionnement d’un outil de géomarketing [pic] C/ Les contraintes de l’urbanisme commercial

Ainsi Pierre Lévy nous fait dépasser le débat acculturation / nouvelle culture, en posant le principe selon lequel on a bel et bien une nouvelle culture qui recherche l'universalité sans être pour autant "acculturante". Internet : un risque de cannibalisation ou d’uniformisation de la culture? Plus de la moitié des Français ont un ordinateur : on y fait apparaître tout ce dont on rêve. Les acteurs de la vie culturelle se mettent donc en quatre pour réaliser les souhaits les plus exquis ou les plus

exemple, un pourcentage de clientèle touché : “comment se dessine la zone de chalandise qui me permet de toucher 50% de ma clientèle cible?” › L’intersection géographique des zones de chalandise de deux pôles du réseau met en évidence une zone de cannibalisation. Celle entre les zones de chalandise d’un pôle du réseau et d’un concurrent représente une zone de concurrence. Sectorisation commerciale Un module complémentaire dans la gamme S&M : Territory Manager permet de simuler différentes sectorisations

groupe. De plus, le site internet de Mercedes est très bien conçu et la marque dispose d'une politique de fidélisation grâce à l'emailing.   2. Les faiblesses Du fait de la gamme très large de produits disponibles, on peut parler d'une certaine cannibalisation des produits.   Les prix peuvent être un frein à l'achat, et on remarque que ceux-ci sont imposés par le groupe. Les concessions n'ont aucun moyen de fixer leurs propres prix.   Au niveau de la distribution, les normes imposées aux concessions

bevattend diamétralement en opposition directe le yaourt consistant de vettige yoghurt l’égouttage het afdruipen inédit nog nooit vertoond encas snacks enseignes zaak om eten af te halen audacieuse onbedeesd allégés light cannibaliser rivaliser = La cannibalisation produit est le phénomène par lequel, les ventes d’un nouveau produit proviennent en partie d’une diminution des ventes d’un autre produit plus ou moins substituable et proposé par la même marque. être en berne half la tête de gondole = La tête

une enseigne telle que Auchan et les produits Fauchon. Si les produits ne plaisent pas, il est fort probable que Fauchon subira un effet négatif tandis que Auchan reviendra sans plus de conséquences au niveau d’évaluation habituel [34]. 3.2 Cannibalisation des produits des marques partenaires Une opération de co-branding peut remettre en question la cohésion d’une gamme de produits lorsque le produit co-signé est positionné sur un marché proche des produits d’une des marques alliées. Un produit

La mise en relation de différentes structures au sin d'un même groupe pose des problèmes de coordination pour les mises en place de procédure, de la circulation des informations. Les nouveaux DAS peuvent faire concurrence aux anciens. C'est la cannibalisation ( L’entreprise commercialise deux produits concurrents. ) II° L’intégration de verticales A° Définition : Elle signifie pour une entreprise, posséder des DAS complémentaires au sein d'une même filière de production depuis la phase de conception

lancement de l’A3 Sportback en septembre 2004, l’objectif de vente était de 2 100. Pour les années suivantes, l’objectif de vente est fixé à plus de 8 000 A3 Sportback en France par an. Pour atteindre ces volumes, Audi a plusieurs possibilités : -Cannibalisation : vente aux clients qui achètent déjà Audi -Prendre les clients de la concurrence -Créer un nouveau marché 6) Eléments moteurs/Facteurs du succès Le fait que la marque Audi soit déjà présente sur le marché premium, qu’elle investisse dans