La Cannibalisation

contagion Influence de la crise économique actuelle : => Coût d’exploration des mines plus élevé (matière première, infrastructure etc.) => Demande de diamants en Europe en baisse, même si elle est supérieure à l’offre en Chine Risque de cannibalisation au sein du groupe LVMH entre les différentes maisons de haute-joaillerie

cas, les clients nʼhésitent pas à payer un peu plus cher pour garder le même produit ou le même service. Ainsi les prix des grandes marques de cosmétique ont une faible élasticité. Si je varie le prix la concurrence réagit rapidement. Effet de cannibalisation: Dacia crée une chute de demande pour dʼautres modèles de Renault. Détermination des prix • sur la base du coût: pas une bonne méthode, puisque on néglige la demande • sur la base du marche/de la demande => détermination de la fonction prix/vente

|Soutien du groupe | | |Marketing |•         Part de marché satisfaisante |•         Gamme trop large avec cannibalisation : diversité des | | |21% de part de marché en 3 ans |produits, problème d’identification | | |•         Politique de prix (bon niveau du prix bas,|•        

l’entreprise JTEKT par exemple, nous avons pu observer que les objets mis au rebut étaient triés, et pouvaient ensuite être ré-usinés dans le meilleur des cas (et dans le « plus mauvais » cas éliminés). o Le re-conditionnement o Le ré-assemblage o La cannibalisation o Le recyclage des produits inutilisés ou de leurs composants.  L’élimination L’élimination, bien qu’elle n’apporte aucune valeur ajoutée au produit et qu’elle ne rapporte, pour ainsi dire rien, est parfois la seule alternative possible et

forte notoriété Positionnement santé, bien être Gamme large de produits Puissance marketing Barrière à l’entrée Faiblesses : Faible croissance du CA (+0.4% en 2003) Rentabilité relative (9.1%) Investissements faibles en R&D Risque de cannibalisation de certains produits Les facteurs externes : Opportunités : Potentiel de croissance dans les pays émergents Partenariats (avec des acteurs européens, pays de l’Est…) Développement d’une nouvelle gamme de biscuits en Asie Menaces Volatilité

Baldwin FR-GG100GG100 Contrôle de gestion 2021-2022 1 Baldwin Bicycle Company1 En mai 2000, Suzanne Leister, vice-président marketing de Baldwin, réfléchissait à la discussion qu’elle avait eue la veille avec Karl Knott, un acheteur de la grande chaîne de distribution Hi-Valu Stores, Inc. Cette chaîne était fortement implantée dans le nord-ouest des Etats-Unis. Son développement avait été tel qu’elle commençait à vendre des produits "génériques", c’est-à-dire portant sa propre marque. De

quotidienne principalement centrée sur l’actualité est en concurrence directe avec le web qui s’appuie sur des atouts majeurs d’accessibilité, de gratuité et d’immédiateté d’une information qui, de plus, est mise à jour en temps réel. * Une cannibalisation très nette qui s’accélère : Internet peut fournir facilement et gratuitement de l’information permanente et des services, et pour ces raisons, il attaque en frontal la presse quotidienne et l’information. * radios musicales qui sont plus directement

Avantage d’une gamme longue | Avantage d’une gamme courte | . Répartition des risques. Meilleure visibilité de la marque. Meilleure réponse aux attentes des consommateurs | . Coûts de gestion réduits. Économie d’échelles. Pas de risque de cannibalisation des produits | D. Les différentes orientations de la gamme Différentes décisions que va prendre un chef de produit. Gestion de la gamme de produits Le complément de gamme : on va rajouter une référence à une ligne déjà existante

Dior s'en est inspiré pour concevoir une véritable boutique en ligne respectant parfaitement son univers de marque ; - Faire d'Internet un relais de la distribution physique. Internet ne doit pas être considéré comme une source potentielle de cannibalisation du chiffre d'affaires de la distribution off line. Au contraire, il doit être appréhendé comme un canal complémentaire, permettant d'accroître le niveau de service offert à la clientèle traditionnelle. Il doit, en outre, permettre de recruter

articles d’art. On mentionne aussi l’intérêt de la nouvelle gamme qui est une gamme novatrice. L’appellation « au forgeron normand » est une excellente initiative au plan commercial et marketing car cela évite les confusions d’image voire la cannibalisation des produits. -La relation avec les clients n’intéresse pas le dirigeant de l’entreprise. -Il ne sait pas qui sont véritablement ses clients. -Il confond le consommateur final avec son véritable client qui est le revendeur traditionnel ou