La Cannibalisation

la mise en place d’une stratégie de récupération. Le bas de gamme, est certes une bonne solution pour augmenter les ventes de ses jeans, mais il ne faut pas dénigrer les clients de la gamme moyen et haut de gamme. * Cannibalisation de ses propres marques : La cannibalisation des produits est dangereuse pour Levi’s. En effet, les clients moyens et hauts de gamme peuvent ne pas comprendre le retournement de situation de la marque et se posent des questions sur sa crédibilité etc. Les ventes de

tablettes  Outils considéré “écolo Friendly” Menaces  Baisse du pouvoir d’achat  Guerre des prix des équipement ne favorisant pas la qualité et l’innovation  Taux d’équipement des ménages en micro-ordinateurs élevé : - Bien qu’il existe une cannibalisation des micro-ordinateurs au profits des tablettes la priorité est aujourd’hui aux ordinateurs portables. En quelques chiffres : • • • • Prix moyen en France en 2012 : 325 € (Soit -40% en 2 ans) 5,6 millions de tablettes vendues sur le marché Français

aimé un produit LU on essaiera plus facilement un autre produit LU). * Inconvénients: * Perte de part de marché globale : car difficile de toucher un autre type de clientèle si on garde la même marque risque de cannibalisation. * Perte de linéaire : Si une seule marque, le distributeur nous réserve qu’une partie de son linéaire, pour pouvoir proposer une diversité de produit à ses clients ( le client doit avoir une impression de choix ). * Potentiel

marque chez les détaillants (épicier proche du consommateur) 3.5.6. LES FAIBLESSE * La présence d’autres marques sur tous les segments du cosmétique. * Le nombre élevé de marques sur les mêmes segments augmente le risque de cannibalisation et d’autoconcurrence. * Fidélisation de la marque 3. FIXATION DES OBJECTIFS * Objectif sur 5 ans : (2010-2015) * Diversifier l’activité, conquérir des marchés étrangers, prendre le leadership. * Le développement des stratégies

attentes variées des consommateurs. Gamme Longue Avantages Inconvénients Répartitions des risques Meilleures visibilité de la marque Meilleures réponse aux attentes consommateurs Coût de gestion Pas d’économie d’échelle Risque de cannibalisation des produits Gamme Courte Meilleure connaissance: concentration des efforts sur 1 seul segment Allégement des stocks Gestion plus simple Meilleure marge d’exploitation grâce à la diminution des couts par la production en

souplesse face aux problèmes clients et à l’attaque des concurrents Risque de dispersion des efforts Risque que les commerciaux maitrise moins bien les produits Administration commerciale plus complexe Gestion des stocks plus coûteux Risque de cannibalisation des produits entre eux Une 4éme dimension: la COHERENCE! Plus la gamme sera cohérente (en termes d’utilisation finales, d’impératifs de production, des réseau de distribution), plus l’entreprise disposera d’une bonne réputation dans son domaine

et conseils). Le site est davantage utilisé pour découvrir, comparer, choisir, si bien qu’il devient booster d’attractivité pour l’enseigne ou la marque et pour l’activité traditionnelle off-line. Finalement, on ne peut employer le terme de cannibalisation pour parler de la croissante utilisation du e-commerce dans les échanges marchands puisque 88% des e-commerçants augmentent ou maintiennent leurs ventes offline.

positionnement quand il ne correspond plus à la stratégie d’entreprise. Pour affiner les quatre qualités, on utilise les critères de KAPFERER : * Comptabilité. * Besoin. * Objectif. * Exhaustivité. * Cohérence. * Moyen. * Résistance. * Cannibalisation. * Repli. Les objectifs de communication. Il y a trois éléments : une intention, une proportion, un délai. Ils donnent un but à atteindre et un outil de mesure de résultat. Ils sont liés aux trois grands rôles de la communication : *

Viry-Chatillon). Concurrence (cf. annexe 2) :        Nous sommes en concurrence direct avec plusieurs magasins, KOUBA GALERIE LAFAYETTE Nous sommes en concurrence indirecte avec plusieurs magasins, CHARGER BERSHKA H&M CELIO Nous sommes en concurrence de cannibalisation avec plusieurs magasins, CHEWING-GUM (Produit identiques que les nôtres mais plus ciblés sur les marques KAPORAL et G-STAR RAW c’est à dire que la profondeur et la largeur de la gamme est plus dense et nous y trouvons plus variétés de produits

chétif. Opportunités Menaces  le leader des fournisseurs connexion internet  Le premier operateur de connexion internet au Maroc  Infrastructure technique importante  Opérationnel sur l’internet mobile et fixe  Nouveaux entrants.  Cannibalisation entre internet 3G+ et ADSL.  Diminution future des prix de la connexion internet sur le marché. L’essor de ce segment n’a eu lieu que pendant les 5 dernières années, lors de l’intégration de la connexion ADSL au Maroc, Maroc télécom était