La Cannibalisation

l’entreprise estime que le haut de gamme a une croissance ralentie, elle voit sa position en haut de gamme compromise et doit contre attaquer elle veut investir pour son image, elle complète sa gamme pour empêcher l’entrée de concurrents. →RISQUES : Cannibalisation des anciens produits souvent générateurs de marges supérieures, provoquer une contre attaque vers le haut des concurrents, dilution de l’image… -vers le haut : Une société bien placée en bas de gamme peut souhaiter rehausser sa ligne de produits

commercialisation était différente. SAMPI utilise des commerciaux qui vendent directement à leurs clients. SFDS utilise un réseau d’architectes. Le rapprochement créera donc plusieurs synergies mais aussi quelques conflits ou un phénomène de cannibalisation. La première synergie est que les capacités de production de la nouvelle structure se trouvent augmentées. Les locaux de SAMPI sont suffisants pour accueillir le personnel de SFDS donc les deux peuvent être cumulées du fait que c’est plus la

Cost afin de rivaliser sur | | |le marché, les compagnies traditionnelles peuvent entrainer une | | |cannibalisation de leur clientèle. Prenons l’exemple de Go la | | |filiale de British Airways. | |DEMANDE

| |PROMOTION | |Stimule l’achat de grandes marques | Risque de cannibalisation | |Une très bonne promotion des produits grâce à la publicité | | 7. Les Objectifs Stratégiques

Résultats, en particulier sur les cidres bouchés Ecusson Produit Niveau d’innovation et de réactivité au marché Faible taux de notoriété des marques Marques = valeur ajoutée « intellectuelle » et Absence de produits A.O.C. financière au produit Cannibalisation possible entre produits sous Efforts d’harmonisation des gammes même marque Produit Diversité de la gamme M.N.1 et M.D.D. Alignement sur ceux des MDD Efforts qualitatifs et d’innovation produits (Duché de Longueville marque leader des cidres de

Innovations de 4 3. Menace produits Substitutions forces (3) / MT - ruptures parfaites !!! (peu différences pour le distributeur mais une grande différence pour le consommateur) Limiter les pertes en développant son propre substitut (cannibalisation voulu) Fixation de conditions (inexploitables et non rentables) pour les nouveaux entrants ; Présence de barrières à l’entrée Fidélisation de la clientèle Création de nouveaux produits (différenciation gamme rapport aux nouveaux) Protection technologiques

propre | Carrefour, produits Carrefour, vêtements tex de Carrefour | Autre Fidélisation | Actions destinées à identifier, maintenir et ↑ la fidélité de la clientèle par des programmes(qualité et promotion) | | Cannibalisation | Les ventes de l'un se font au détriment des ventes des autres. | | Stratégies mixtes | Combinaison pertinente de la stratégie à travers les variables 4P, elles mêmes combinées de façon cohérente | |

gamme. Extension de gamme : quand on ajoute un produit pour soit aller vers le haut ou le bas de gamme Consolidation c’est le développement de nouveau article qui se positionne sur les autres produits de la mm marque ; il risque d’avoir une cannibalisation entre les produits. LA politique de marque : La marque c’est tt ce qui permet à une entreprise de par son nom signe terme qui lui permet de se différencier de ses concurrent la marque peut être représenté par un slogan, une phrase une musique

dirigeante • Et un malaise croissant dans les agences NF et chez les franchisés de NF – Grève et procédure de médiation en cours entre les franchisés et Nouvelles Frontières NF sur la voie du redressement ? 1er point de crispation : cannibalisation et parasitisme du site Internet nouvellesfrontières.fr (15% du CA) – – Un site qui bénéficie des conseils et informations fournis aux clients dans les agences, sans en supporter les coûts Une stratégie marketing et tarifaire plus agressive

la stratégie de développement du groupe Castorama en France ne s'appelle plus Castorama mais bel et bien Brico Dépôt. Cette nouvelle donne fait débat. * Brico Dépôt cannibalise-t-il Castorama ? Peu importe tant qu'il s'agit d'une "auto-cannibalisation", tant que l'argent sort de la poche droite pour entrer dans la poche gauche, avec au passage un bénéfice, et tant que le groupe dans son ensemble "performe" plus que le marché. Après tout, pourquoi pas ? En 2000, Castorama a réalisé, en France