La Cannibalisation

meilleure : la chaîne de cafés Starbucks prévoit de fermer 600 points de vente (soit 5% de son réseau). Pour cause : un ralentissement de la consommation américaine, une concurrence féroce exercée notamment par les McCafé de MacDonalds et une cannibalisation de ses propres cafés trop rapprochés les uns des autres dans certaines régions. 2-Étude des principaux concurrents de Starbucks et de leur stratégie marketing : a- Subway : Le principe de Subway est le même, ce n’est pas le café qui

utilisant cette stratégie comme moteur de leurs CA !! Bien entendu, et afin d’obtenir une alchimie parfaite entre les marques, chacune d’elle possède un cœur de cible bien défini par la maison mère VW dans le but d’éviter au maximum les risques de cannibalisation inter-marques. CONCLUSION Dans la jungle des fabricants d’automobiles, le groupe VW a su prendre les bonnes orientations dès le début de leur règne. Pour faire face à des consommateurs de plus en plus exigeants et des marchés nouveaux

lancement de l’A3 Sportback en septembre 2004, l’objectif de vente était de 2 100. Pour les années suivantes, l’objectif de vente est fixé à plus de 8 000 A3 Sportback en France par an. Pour atteindre ces volumes, Audi a plusieurs possibilités : -Cannibalisation : vente aux clients qui achètent déjà Audi -Prendre les clients de la concurrence -Créer un nouveau marché 6) Eléments moteurs/Facteurs du succès Le fait que la marque Audi soit déjà présente sur le marché premium, qu’elle investisse

--OPPORTUNITE -mondialisation des syles de vie -augmentation du temps de loisir -reseau TGV transeuropeen --faiblesse -localisation du site -prix -endettement structurel -innovation limitee -file d'attente (mais "fast Pass) -label USA -cannibalisation des studios disney MENACE -repression economique -concurrence accrue -anti-americanisme -crise(guerre,virus) -culture "one day" du public europeen le cycle de vie de produit recherche developpement--lancement--croissance--maturite--declin

banquette La baisse du segment est principalement dûe aux produits d’appel comme les banquettes toujours moins chères donc perte de chiffre d’affaires mais également moins de volume. La baisse du volume des ventes de banquettes s’explique par la cannibalisation de ce segment par celui du convertible dont les prix baissent de façon significative, celui-ci devient donc plus abordable. Deux secteurs sont en hausse, salons et jeune habitat grâce à des campagnes de communication (d’après la l’etude UNIFA)

l’innovation * Dynamiser le territoire de la marque * Renforcer la position de la marque face aux distributeurs * Risques * Contamination par l’échec * Dégradation de l’image de marque * Forme nouvelle Forme nouvelle Cannibalisation De gamme De gamme Produit complémentaire Produit complémentaire Circuit de distribution Circuit de distribution Extension Extension Savoir faire/métier (Bouygues / sony) Savoir faire/métier (Bouygues / sony) De marque De

ci-dessus sont situés à quelques pas de mon unité commerciale. BILLABONG est challenger et OXBOW est un des suiveurs. Mais même si ces enseignes se concurrencent, elles contribuent toutes à l’enrichissement de la société ACS. On peut alors parler de cannibalisation. Un autre concurrent direct est SPORT STYLE, un magasin multi-marques qui propose des produits de toutes les marques en concurrence avec QUIKSILVER, ainsi que des produits de la marque elle-même. 2/La concurrence indirecte : Concurrents | Forces

négociations avec Kellogg’s qui est réputé très exigent dans les relations de distribution. Un risque de cannibalisation élevé : En effet, Kellogg’s compte dans sa gamme certains produits qui possèdent des attributs relativement identiques et qui s’adressent à des cibles entre lesquelles la frontière est très faible. Ces conditions sont autant de dangers qui peuvent mener sur le long terme à une cannibalisation. Prenons pour exemple All Bran et Fruit’N Fibre. Ces deux marques sont toutes les deux positionnées

Risque de dilution et de dévalorisation de l’image de marque sous la pression du bas de gamme. Phénomène de contre-attaque lorsque les marchés sont déjà saturés, avec des réactions des concurrents sur des créneaux très concurrentiels. Risque de cannibalisation car les nouveaux produits vont absorber la clientèle, transférer nos clients actuels sur ce nouveaux produits. C’est un problème de répartition de la clientèle. Pour éviter ça il faut que les produits soient distincts. 2ème possibilité : Extension

concurrence. | Attention : La composition d’une gamme doit permettre une complémentarité, une synergie entre les produits. Il faut éviter absolument les risques de cannibalisation, préjudiciables à chaque produit et à l’ensemble de la gamme. Exemple : la Peugeot 206 a un effet de cannibalisation sur la 306. 3. la gestion du nouveau produit : Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une étude amont et une approche nouvelle du mix.