La Cannibalisation

l’élaboration d’un schéma directeur, il s’agit de simuler tous les développements possibles : création d’un point de vente, le déménagement d’un autre, l’agrandissement ou le changement d’enseigne d’un troisième, en tenant compte des effets de cannibalisation et en visant à optimiser la création de valeur. Conclusion Traditionnellement, le marché des outils d’optimisation ou de mesure des investissements dans le domaine du marketing ou de la communication se mesurent à l’aune des enjeux auxquels

sans forcément changer la domiciliation de ses comptes en entrant en contact avec sa banque seulement par le biais d’internet ou du téléphone. Spécialiser les canaux : Le danger de l’exploitation simultanée de plusieurs canaux, réside dans la cannibalisation des canaux entre eux. Limites de l’approche mutl-canaux : L’exploitation d’un canal nécessite une approche globale et complète en matière :     D’adaptation des produits et des gammes De force de vente et d’approche du marché De stratégie

sur une période critique du développement d’un produit ou service ; introduire un nouveau produit moins cher, sous une deuxième marque, une marque générique ou encore une marque de distributeur. Il s’agit de fixer un prix de façon à limiter la cannibalisation avec la marque principale et à regagner des parts de marché. Dans un contexte économique international défavorable et la perspective d’un ralentissement de la croissance, les classes moyennes s’amenuisent progressivement. La politique des

Spécialisation ou multicanal   De nombreux distributeurs ont cherché à multiplier les points de contacts donc les moyens d’actions du client pour augmenter le CA.   Multicanal = répartir les risques d’échec mais aussi les investissements + risque de cannibalisation. Cibler les clients à travers ses moyens d’achats préférés, ce qui permet de faire jouer des effets de synergie, de logistique.   Multi format = idem   Spécialisation = choix ou manque d’assise financière. Certaines enseignes font de leurs

les grands centres commerciaux de leur image d’agressivité commerciale. La complémentarité attire aussi sur l’espace sur centre commercial. 3. Quelle est la cohérence d’Auchan dans son installation en centre-ville, n’y a-t-il pas risque de cannibalisation avec les magasins de la périphérie ? Le pari est que la proximité est un facteur essentiel dans le domaine de l’achat à dominante alimentaire. Auchan préfère occuper le terrain en centre-ville plutôt que l’abandonner à d’autres enseignes.

portefeuille du produit, un produit ne tire pas profit de la notoriété et de l’image des autres marques contrairement à la première politique Chaque marque doit être soutenue par un budget de communication conséquent pour se faire connaître Risque de cannibalisation de marque Les associations et les organismes de défense de consommateurs sont très critiques vis-à-vis de cette politique, puisqu’elle considère qu’elle crée une fausse différenciation qui n’a pour but que de pratiquer des prix différents et

de gestion ayant pour résultat les détaillants malheureux et les revenus en baisse.  Spécifiquement, Benetton a encouragé des détaillants à ouvrir les magasins qui ont été situés trop étroitement à un un autre qui ont plus tard mené à l'auto-cannibalisation.  En plus, les annonces telles que celle montrant le président des États-Unis avec des lésions de SIDA ont fait boycotter beaucoup de clients américains loyaux des magasins de Benetton.  En plus des gaffes opérationnelles, Benetton était également

l’élaboration d’un schéma directeur, il s’agit de simuler tous les développements possibles : création d’un point de vente, le déménagement d’un autre, l’agrandissement ou le changement d’enseigne d’un troisième, en tenant compte des effets de cannibalisation et en visant à optimiser la création de valeur. Conclusion Traditionnellement, le marché des outils d’optimisation ou de mesure des investissements dans le domaine du marketing ou de la communication se mesurent à l’aune des enjeux auxquels

d’un nouveau produit/service. -b Il y a aussi quelques risques pour ce genre d'opération:2 -    Dilution de l’image de marque. Pour la limiter, il est primordial que les marques associées présentent des images et des valeurs cohérentes. -    Cannibalisation des produits et marques partenaires. Un produit co-dénommé peut créer une confusion dans l’esprit du consommateur. 2-c Différentes formes d’alliances sont possibles. -    Le Co-développement, au niveau de la conception ou du processus de fabrication

L’entreprise choisit de concevoir et de commercialiser une gamme de produits et de services différents car s’adressant à des publics « différents » donc nécessitant des mkg mixe « différents ». ( ex : Voiture haute/moyenne/basse gamme…) Attention à la Cannibalisation : un produit qui grignote sur un autre produit ➢ Mkg adapté L’entreprise conçoit un même produit ou service (ou faiblement le modifier) et en fonction de la clientèle à laquelle elle s’adresse, va adapter au moins un des éléments