La Cible De Leclerc

coûts salariaux, rarement industriels, que de positionnement de proximité sur des marchés émergents. Bref, le prix a repris de sa superbe. La polémique sur le prix des médicaments entre les pharmaciens et la grande distribution, emmenée par Edouard Leclerc, en atteste. Toutefois cette notion qui pourrait paraître la plus claire du marketing, le prix c’est mathématique, mérite quelques éclaircissements. Nous montrerons également que le prix isolé n’est rien mais que c’est la cohérence entre l’ensemble

générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans la distribution de la parfumerie. Les gens de chez Leclerc ont été obligés de se plier à certaines règles de distributeurs pour pouvoir vendre de la parfumerie. Pour être légale la distribution sélective doit reposer sur des critères objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections

explicatifs 9 BILAN 10 CONCLUSIONS DE L'ETUDE PRELIMINAIRE 16 CONCLUSIONS DE L'ETUDE PRELIMINAIRE 17 Hypothèses concernant l'offre de produits allégés 17 Hypothèses concernant La demande de produits allégés 17 Choix de notre cible et notre formule de vente : 17 ENQUÊTE 22 Tableau des propriétés du fichier : |Fichier |g3_Houari_Sabah_projet_transversal.doc | |Modèle

Faire connaître son existence, son activité, ses produits * 32 ,4 milliards d’euros = investissements de communication médias et hors-médias en France en 2008. * Les 15 premiers annonceurs plurimédias 2008 : Renault Sfr Orange Bouygues Leclerc Carrefour * 15 premiers annonceurs dans le monde 2007 : Truc & Gamble L’Oreal General motors Toyota Coca-Cola Honda * Répartition des investissements médias : 1. 2. Télévision (34,7 %) 3. Presse (36,7 %) 4.

2. éviter la caricature (Leclerc/Intermarché) 3. être présent lors des moments clés de consommation (Labeyrie, Nuit d’Orient) 4. Alimenter la provocation 5. Être malin avec médias 6. être moderne et respectueux (Halal Shop, Maghreb In) 7. proposer des produits ayant les mêmes goûts et saveurs (Sultan Cola) 8. être connivent (Transcash) 9. proposer une promesse propre à la cible (Activilong) 10. choisir une égérie représentative 11. créer des marques exotiques pour sa cible Étude marketing ethnique

présenter nos services ». Les objectifs généraux Mes objectifs généraux serons de - Développer la notoriété de l’entreprise Avipur - Élargir le fichier clients - Augmenter le chiffre d’affaire de la société III – STRATÉGIES DE PROSPECTION La cible de clientèle à prospecter Les prospects ciblés sont les hôtels. La zone de prospection Annexe B La Rochelle, Chatelaillon plage, Fouras et Rochefort. Les techniques de prospections choisies Technique employée dans mon entreprise ;

E.Leclerc est une coopérative de commerçants et une enseigne de grande distribution à prédominance alimentaire d'origine française. Elle regroupe des magasins indépendants de plusieurs pays européens respectant les exigences de l'organisation. Leclerc offre à la boutique officiel du club des bons d'achat d'une valeur de 30e. Umbro est un équipementier sportif fondé en 1920 à Wilmslow en Angleterre sous le nom de "Humphrey Brothers Clothing". Patrick Noël, président de Umbro: « Quand on cherche

utilise un canal de distribution long à deux ou trois niveaux pour sa marque de céréales Lion en France. Dans ce cas, les céréales Lion seraient vendues par Nestlé à des grossistes, qui les vendent ensuite à des détaillants tels que Carrefour, Auchan, Leclerc ou Intermarché, qui les vendent enfin aux consommateurs finaux.Le choix de ce canal de distribution long peut être justifié par plusieurs facteurs, notamment :Le besoin de couvrir un grand territoire géographique pour atteindre un grand nombre de

faire du Volume Communication : très bon rapport qualité prix propres à ses distributeurs ; distribution sélective Distribution : dans les magasins Prix : entre 0.23 et 0.26 euros/L Leclerc : Marque Repère La Marque Repère «Bien se repérer pour bien acheter» – Le combat quotidien de Leclerc pour défendre le pouvoir d’achat. – Les produits proposés aux consommateurs sont de qualité supérieure, garantis par des laboratoires indépendants à des prix 15 à 20% moins chers. – Prix : 0,40 €

Carrefour, Casino (hyper- et supermarchés), Leclerc Magasin de proximité Petite surface, en centre ville, horaires allongées (=>23H) de 120 M2 à 400 M2) Prédominance alimentaire Beaucoup franchisés : remplacent petite épicerie de quartier Assortiment étroit et peu de choix.(300 à 400 références). peu de place pr les présentations en rayons, marketing expérientiel bcp plus réduit voire imposible. Monop', U Express, Carrefour City, Carrefour Contact, Leclerc Express, Petit Casino, Spar, Franprix