La Cible De Leclerc

Les céréales du petit déjeuner s'adaptent à tous les âges Le 09 novembre 2000 Les marques créent en priorité des gammes pour les adolescents. Une cible stratégique pour éviter l'évasion des jeunes adultes et développer la consommation. Les Français avalent 1,65 kg de céréales par an et par personne en moyenne. Ce qui les place loin derrière les Anglais (6 kg) ou les Irlandais (7,9 kg), qui battent tous les records en Europe. Les céréales gardent donc un réel potentiel de croissance. C'est du

des ventes en volume  Part de marché en volume des boissons énergisantes en France en 2010 En volume, Red Bull est leader sur le marché des boissons énergisantes, avec plus de 52% de part de marché. Loin derrière, les MDD (notamment Carrefour, Leclerc et Auchan) et Monster sont à 15% chacun. Concernant les MDD, leur but est d’investir un marché fleurissant en profitant de la notoriété des grandes marques D’un point de vue quantitatif, Red Bull a vendu plus de 80 millions de canettes en France

sommes conscients que sur ce marché, il y a des tas de concurrents, la difficulté, ici, va être de se différencier de ses derniers avec un produit innovant, un positionnement adéquat et une stratégie marketing sans précédentes afin d’offrir à notre cible, LA toute dernière glace tendance « Salty&C » mais aussi aider notre entreprise Nestlé à augmenter notre chiffre d’affaires qui baissent d’années en années. III -Stratégie marketing A) Etude de marché a. Habitudes de consommation

l’offre existante I.A. PRÉSENTATION DU MARCHÉ DU BISCUIT : ü Rappel présentation du marché : §  Nous allons nous pencher sur l’analyse d’un produit « Nos régions ont du talent » ; celle-ci est une marque déposée vendue exclusivement chez Leclerc. Pour analyser ce produit d’un point de vue marketing il est important de comprendre les mécanismes du marché des biscuits sucrés. CA Volume 1,4 M! 250000 t Poids promo 18% Taux de pénétration 97% Actes d'achat* 18 Nb

retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des objectifs 3- Choix des options stratégiques fondamentales : Cible (consommateur que l’on va toucher en priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des consommateurs choisis) Source de volume Diagnostic (est-ce que la cible, les sources de volume et le positionnement sont cohérents ?) 4- Formulation et évaluation du marketing-mix : Quelles sont les actions marketing et leur

Carrefour discount, etc. Les Marques de Grands Magasins : Carrefour, Monoprix, Leclerc, Intermarché L a concur rence générique : Chips, Fruits, Confiserie (type Kinder Bueno). G) L es frontières du marché Pour définir les frontières du marché de Michel & Augustin, nous avons répondu à plusieurs questions successives : Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité

de produit offert). 4. Le lot de plusieurs produits (avec des produits identiques ou avec des produits complémentaires). 5. Les offres de remboursements (coupons de réduction sur le produit) 6. Les bons d'achats sur tout le magasin (ex: tickets Leclerc). 7. L'essai gratuit (ou les garanties supplémentaires) 8. Les jeux et concours. 9. Les offres réservées à une catégorie de clients (ex: les possesseurs de cartes de fidélité des GMS). 10. Les autres offres: études clients… Voici ces 5 premiers

...............................................................................................................................................  32   ANNEXE  1  :  L’exemple  de  Biscuits  Leclerc  (Entrevue  avec  Wilson  Ochoa,  employé  de   Biscuits  Leclerc)  ..................................................................................................................................................  32       III     INTRODUCTION  

Produit et lignes de produits Produit et politique de services Prix et stratégie Politique de distribution Politique de communication TROISIEME PARTIE : Stratégies d’animation et de promotion proposée Les objectifs et la cible La durée de l’action et sa planification Le choix de l’action Les techniques promotionnelles mises en œuvre Les règles d’hygiène et de sécurité QUATRIEME PARTIE : Démarche de montage de l’action et degré d’implication Préparation

La marque pourquoi ? ● C’est l’angle de la promesse, du bénéfice pour le consommateur. ● Exemple: - La vraie pulpe pour Orangina, - volvo est solide - le chat respecte l'environnement - twic coupe la faim La marque, pour qui ? - C’est l’angle de la cible exemple : - Perrier est le soft drink des adultes, - La banque populaire est la banque des entrepreneurs. La marque, pour quand ? - C’est l’angle de l’occasion d’utilisation - exemple : - J&B est le whisky de la nuit… - Ricard est la boisson de