La Commercialisation Des Produits Bancaires

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

Chapitre 1 : Le secteur bancaire Marocain A. Définition : Une banque est une société financière qui gère les dépôts et collecte l’épargne des clients, raccorde des prêts et offre des services financiers. Elle effectue cette activité en général grâce à un réseau d’agences. Elle utilise de plus en plus d'autres canaux de distribution : opérations par Internet, accords avec les commerçants pour le crédit à la consommation et le paiement par carte, guichets automatiques dans des lieux

pour saisir les opportunités et contourner les menaces. Le marketing produit d'une entreprise est l'activité d'adaptation, de motivation et de différenciation par la nature de l'offre de ses biens ou services afin de favoriser leur commercialisation. Donc, on peut définir le marketing comme l’ensemble des actions visant à adapter l’offre d’une entreprise aux besoins des demandeurs. Ainsi, le marketing bancaire comme l’ensemble des actions entreprises par les banques pour satisfaire les

* Mohammed * Jalal * Ali Plan Introduction : 3 1. Ethiques de la finance Islamique 4 2. Principes généraux de la banque islamique 5 3. Les opérations bancaires Islamiques (Schéma) 6 4. Les produits financiers Islamiques au Maroc : 7 1) Murabaha 7 a) Principe de la Murabaha 8 b) Faisabilité au Maroc 9 c) Conditions de conformité a la Chari’a 9 2) Moucharaka : 10 a) Définition : 10 b) La Moucharaka TABITA

De démocratiser les chèques * De créer LBP en janvier De nos jours LA POSTE est devenu un grand Groupe qui se partage en 4 métiers : * L’Enseigne, concerne la commercialisation des produits du groupe La Poste, elle compte 17 000 points de vente sur le territoire. * La Banque Postale, propose des produits bancaires au public avec des valeurs professionnelles qui lui sont propres (ex : Un service de proximité) * Le Courrier, La Poste fait partie des premiers groupes européen postal

primes d’assurance vie. -Comparaison ancien réglementation et la loi. Chapitre II : cas pratique MAE : produit d’assurance vie ; « PREVOYANCE »……………….…22 section1 : présentation de l’MAE………………………….23 1-1 : évolution de l’activité de l’assurance vie au sein de l’MAE Section2 les produits de l’ MAE : …………………………25 2-1 : Les produits non vie 2-2 : les produits d’assurance vie « EPARGNE » ; «PREVOYANCE » Chapitre3 : les bancassurances : un nouvel enjeu stratégique…………………………………………………33

Les nouveaux produits bancaires Plan Introduction générale Chapitre I : L’activité classique des banques I-1. La distribution des crédits I-2. La collecte des dépôts I-3. Les opérations interbancaires I-4. La gestion des moyens de Paiement Chapitre II : Les Nouvelles formes d’intermédiation II-1 : La mobiliérisation des bilans : Place croissante des opérations sur titres II-2 : La "marchéisation" des conditions bancaires II-3 :

V) : Etudes et apports à la thématique du stage.……….……………...55 I) Phase 1 : Méthodologie de l’étude……………………………………………………57 II) Première étude : Processus et étapes de réalisation d’un projet.……….......58-59-60-61 III) Deuxième étude : la commercialisation.……….… .……….… .……….… ........62-63-64 IV) Phase 2 : Thématique : Cas Projet de la nouvelle ville de « Zenata » .……….…......65 1) Introduction.……….… .……….… .……….… .……….… .……….… ……......65 2) Présentation de la zone ((RS)) d'Ain

stimule notre désir de rechercher les principes et les fondements de ce nouveau processus dynamique, qui risque de transformer radicalement les règles du système financier international. Pour le Maroc, qui avait développé et réglementé son secteur bancaire et financier pour contenir les changements planétaires dans ce domaine et s’aligner aux standards internationaux en la matière, une telle réussite ne peut que l’inciter à revoir sa politique financière et le pousser à rechercher une issue pour s’adapter

d'évoluer dans le secteur bancaire et d'acquérir une expérience significative au regard des employeurs du secteur. Enfin, la formation Master 1 Finance dispensée à l'Ecole Supérieure de Commerce de La Rochelle m'a permis de m'adapter rapidement et d'avoir les connaissances nécessaires à la bonne pratique du métier. Sommaire Pages Introduction 1 Partie 1 : Un marché large pour une entreprise internationale 2 à 8 I Le marché : Constat et Tendance 1 / Le marché bancaire en quelques chiffres