La Compétitivité Et La Force De Vente

politico-juridique · Environnement économique · Environnement social TROISIEME PARTIE : STRATEGIE D'OPTIMISATION COMMERCIALEChapitre 1 : Les leviers opérationnels ............................................................... 48Section 1 : L'importance de la force de vente ........................................................ 48Section 2 : La maitrise du multi canal................................................................... 49Section 3: Le service client...............................................

distributeurs en communiquant, par exemple, directement auprès des clients finaux . Le pouvoir de négociation des fournisseurs • • • Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut capter une partie des marges en jouant sur le prix de vente des approvisionnements. Cette capacité de négociation peut s’expliquer quand le secteur amont est concentré ou quand le fournisseur dispose d’un savoir-faire reconnu à travers ses produits. De même, un changement de fournisseur peut induire des

nombreux, pensent qu'il est nécessaire de diminuer les coûts de la main-d'œuvre pour rétablir le profit, améliorer la compétitivité et encourager les entreprises à embaucher. 1 UN COÛT ÉLEVÉ DE LA MAIN-D'ŒUVRE EST SOUVENT JUGÉ NÉFASTE Le coût élevé de la main-d'œuvre serait à la source de nombreux dysfonctionnements économiques comme l'inflation, le chômage, les pertes de compétitivité des entreprises, les déséquilibres extérieurs et, plus globalement, il serait la cause principale de la crise économique

de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience de la notion de besoin du consommateur, • La culture de l’entreprise est orientée vers la notion de marché et d’échange. • Le marketing dépasse le stade de la vente, de la distribution, de la publicité…… • La mission

travail. Sommaire : Introduction générale Partie1 : Approche théorique des concepts de compétitivité et de marketing de combat Chapitre 1 : La compétitivité un objectif omniprésent dans chaque entreprise Section 1 : Le concept de compétitivité Section 2 : les sources de l’avantage concurrentiel Chapitre 2 : Quand la concurrence règne, le marketing de combat devient un facteur essentiel de compétitivité Section1 : le marketing (aspect général) Section2 : Déplacement du Marketing selon les lieux

mission……………………………………………………………………29 A. B. L’existant………………………………………………………………………………………………………. Pour optimiser le poste………………………………………………………………………………….30 a) Le rapport journalier b) Tram de gestion des moyens moteurs (excel) c) Le rapport d’étonnement par point de vente animé d) Le guide de l’animatrice BPI Préconisation supplémentaires…………………………………………………………………….33 C. Annexe : résumé des interviews appuyant les décisions prises pour améliorer le poste. 2 I- Présentation du contexte A- Le marché et

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

managériales l’entreprise doit-elle faire face en vue de mettre en œuvre une démarche de marketing international ? Historique & Origines * L’Histoire contemporaine. *L’Accélération de la mondialisation de l’économie. *Le renforcement de la compétitivité mondiale. *La fin des avantages acquis. L’histoire contemporaine: Les trente glorieuses (1945 – 1973). Les post-chocs pétroliers. Les 90’s à nos jours. L’histoire contemporaine: *Les trente glorieuses: *Implantation de filiales américaines en Europe

comme la gestion des ressources humaines, la gestion comptable et financière, l'aide à la décision, mais aussi la vente, la distribution, l'approvisionnement, le commerce électronique. Les différents modules et fonctions sont traités autour d'une base de données unique. ❖ Définition SFA SFA est l’acronyme pour Sales Force Automation, soit "l’automatisation" des forces de vente. Le terme de SFA désigne généralement les logiciels et solutions destinés à l’optimisation de l’activité des forces

important de mesurer l’incidence des marges de chaque intermédiaire dans un circuit de distribution. Ainsi, des produits à faible valeur ajoutée ne pourront pas transiter par un circuit de distribution trop long, car cela réduirait au final la compétitivité de l’entreprise face aux produits étrangers. Dans plusieurs pays, la législation impose certaines formes de distribution et la fiscalité doit également être prise en compte, au même titre que les habitudes locales de consommation. Renault