La Compétitivité Et La Force De Vente

Paragraphe 1 : Les facteurs de la compétitivité La compétitivité est le résultat d’un ensemble des facteurs aussi bien nationaux qu’internationaux. A- Au niveau national *    Les dotations en ressources : Les ressources naturelles (terre, climat, eau, etc.) aussi bien que les ressources en capital humain sont des facteurs critiques dans la détermination de la compétitivité d’un produit ou d’une entreprise donnée. Une composante importante de la dimension « capital humain » est l’expertise

d’une entreprise ou d’un produit à travers cinq domaines de compétitivité : La rivalité avec les concurrents actuels La menace de nouveaux entrants La menace de produit de substitution Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation Analyse SWOT : Strenghs/Forces: une force est une ressource ou une caractéristique du produit ou de l’organisation étudié qui sert à le mettre en valeur. -Marketing : force de vente, réseau de distribution, couverture géographique. Weaknesses/Faiblesses:

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

d’aider la Tunisie dans le développement économique par le financement de projets de développement, par l’assistance technique et les études sectorielle et analytique. Enfin la banque mondiale travaille sur plusieurs sécateurs. -améliorer la compétitivité économique : en améliorant la participation du secteurs privé, l’intégration dans l’économie mondiale, aider la gouvernement à faire face au crise économique et enfin elle appuie le développement de l’exportation. -réduction du chômage : dans

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

l’innovation est une politique permettant à une entreprise de maintenir sa compétitivité sur un marché hyperconcurrentiel ? 19 I-L'innovation permet d’améliorer la compétitivité-prix et la compétitivité structurelle 19 a)Les innovations de procédés et les innovations organisationnelles permettent de réduire les coûts grâce aux gains de productivité 20 b)Les innovations de procédés permettent une meilleure compétitivité hors-prix 20 II-L’incitation à innover des entreprises face à la concurrence

Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire

vocation de grand pays exportateur de poisson et à l’écoute des exigences du marché, le Maroc s’est doté d’une infrastructure de valorisation moderne et a mis en oeuvre une politique de développement de la filière dont le maître mot est ’qualité compétitivité’. Le développement de la conscience environnementale chez les consommateurs, les pouvoirs publics et les professionnels a conduit à l'inscription dans une démarche d'écolabellisation afin de garantir le maintien du potentiel halieutique et assurer

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche

(semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise 2 CHAPITRE 0 INTRODUCTION 3 HISTORIQUE ET DÉFINITIONS   Le mot " stratégie " est apparu dans la littérature