La Distribution Intensive Les Limites

Opérationnelle : de terrain, mk mix, choix du prix, produit, place du produit (distribution), promotion (pub). Pub et com’ : * Rôle : construire image (marque). Cette image est multiple : reflet de plusieurs points, l’image sera le reflet du positionnement (sur ce qu’elle travaille). * Reflet de qualité des produits, de son histoire, ses méthodes de fabrication, également compétence du personnel, vendeur, sav. Réseaux de distribution boost l’image, de la pratique, des prix. * But : faire connaître

supérieurs ( écrémage ) ou inférieur ( pénétration ) le cout de revient : l'entreprise doit fixer un niveau de prix qui lui assurent une rentabilité suffisante et sa pérennité. Le cout de revient est un cout ultime qui comprends la fabrication et la distribution d'un bien. Le prix psychologique : l'étude du marché permet d'estimer le prix pour le quel la clientèle potentielle est la plus nombreuse l'élasticité prix qui mesure la réaction de la demande à une modification de prix. Elle peut être

L’intensité concurrentielle est le centre du modèle de Porter et on peut la qualifier de très forte. Les principaux concurrents sont Rica Lewis, qui est la marque pionnière du jean en France. Cette marque est leader de la distribution française et leader en grande distribution. D’autres marques sont aussi très présentes sur le marché de jeans, distribuant des produits destinés à une cible similaire à Lee Cooper comme par exemple VF Corporation, qui comporte de nombreuses marques. Cette marque est

produit.Distribution * De nombreux canaux de distribution sont utilisés : les GMS, les détaillants, sur internet mais aussi dans les distributeurs automatiques ce qui engendre une augmentation de la demande. * Certains produits sont également présents dans les épiceries fines.Communication * Investissement publicitaire et en communication importants depuis 2003. * 2007 : Charte d’engagement dans une communication responsable. Par exemple, limiter la communication aux jeunes enfants et sensibiliser

relations entre distri et fournisseurs : - Apple et orange : distribution exclusive, qui concerne un territoire, un produit (Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité de la distribution. Permet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif), un investissement allégé pour le producteur (effectif de la force de vente limité, frais de transport et de logistique réduits)/ N’assure qu’une

comme une agriculture simpliste, une démarche estampillée post-soixantuitarde. Mais tout cela n’est qu’une question d’appellation car elle n’est en fait que l’agriculture d’antan, d’avant les produits chimiques et la mise en place de l’agriculture intensive. Au fil des années, le terme bio s’est banalisé ; il est aujourd’hui connu du grand public et connaît une évolution constante, on peut noter une véritable prise de conscience depuis la crise de la vache folle en 1996 par exemple et tous

optimiser les ventes de l’ensemble de la gamme Quels prix ? -Méthode Coût + Marge -Taux de rentabilité souhaité - Ventes en volume - Valeur perçue par le client - Prix à la valeur - Prix du marché - Prix de soumission La distribution Les choix circuit de distribution ? Les alternatives décisionnelles – Marketing direct = absence d’intermédiaire – circuits ultracourts ou circuits directs (Le magasin d'usine, la vente à domicile, la vente par correspondance, la vente par les artisans de leur

stratégies globales (ou génériques) de croissance = Consistent à déterminer les domaines d’activité dans lesquels il est souhaitables que l’entreprise se positionne et se développe. Elles devront donc définir si elle s’appuie sur une croissance intensive (spécialisation) ou si elle se diversifie, et si elles optent pour l’externalisation ou l’intégration de ses activités 2) Les stratégies de domaines = Cela conserne les choix à effectuer dans chaque domaine il s’agit donc de déterminé si l’entreprise

alimentaire.2) DAS = 6x3 = 18 Produits Marché = Circuit de distribution· Biscuits sucrés· Biscuits apéritifs· « Vaches » (yaourt)· Dessert· Jus et infusions· Pâtes à tartiner · GMS (Grande · · distrib)· Hors domicile (Hors domicile)· Internet Fiche d’identité : Date de création 2004Dates clés-Obtention du CAP boulangerie de Augustin : 2001-Diversification vers les yaourts à boire : 2006-Abandon de la fabrication :

Innovation dans la distribution Les paradoxes de la prospective Par Marc DUPUIS Professeur à ESCP-EAP Président du CERIDICE dupuis@escp-eap.net Résumé Cet article rappelle et défend dans une première partie l’idée d’une approche spécifique de l’innovation commerciale jusqu’alors niée par de nombreux économistes et statisticiens. Son auteur distingue les innovations de concept, de flux, d’organisation et de relation dont le mix constitue une architecture innovatrice souvent décisive dans la compétition