La Distribution Sélective De Dior

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................

organisation : une logique de marque globale avec Louis Vuitton et une logique de marques spécialisées. • Distribution sélective : 26% du CA Marques : Le Bon Marché, DFS, Séphora Europe, Séphora Amérique • Vins & Spiritueux : 18% du CA Marques : Moët & Chandon, Veuve Cliquot, Ponsardin,Krug, Hennessy, Château d’Yquem, Chandon Estates • Parfums & Cosmétiques : 18% du CA Marques : Parfum Christian Dior, Parfum Kenzo, Parfum Givenchy, Parfum Guerlain • Montres & Joaillerie : 5% du CA Marques : Zénith

prestations de services Numéro candidat : Année 2009/2010 1 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret Forme juridique et commerciale Date d’ouverture du point de vente

Décembre2003). L’une des particularités de la maison est que Louis Vuitton possède et contrôle l’intégralité du réseau, c’est-à-dire que l’entreprise contrôle tout, de l’élevage des vaches pour la confection de la maroquinerie à l’ensemble du réseau de distribution, en passant par les différents services (réparations, défectueux, qualité, commandes spéciales…). Cette homogénéité, incarnée notamment par la charte Vuitton, contribue à renforcer une image internationale de qualité et de luxe : l’aménagement

parfumerie ? La parfumerie est régie par des règles qui lui sont propres, comme l’univers du luxe. Il faut bien noter qu’il y a 3 marchés importants : les USA, le Japon et la France. En Europe, la France est le premier consommateur en parfumerie sélective. Et n’oublions pas que beaucoup de marques ont leur origine dans notre pays. Le marché intérieur est donc primordial. Autre élément très important de notre métier, l'importance du stock. Il représente un poste non négligeable de l’investissement

ETUDE DE MARCHE Le maquilage en distribution sélective Sur un marché de la parfumerie sélective quasi stable en valeur, le maquillage est le segment qui s’en sort le mieux puisqu’il enregistre une croissance de près de 3% en valeur en 2008, malgré un ralentissement au dernier trimestre. Une bonne performance qui se confirme début 2009 avec une progression de 5% en valeur. Les différents acteurs ont toutefois observé une grande hétérogénéité au sein du segment l’an dernier. Si les marques ont

1.3 Les ressources naturelles 8 4.1.4. La technologie 8 4.1.5. Le contexte réglementaire 8 4.1.6. Système socioculturel 9 4.2. Micro environnement : Givenchy 9 4.2.1. Clients 9 4.2.2. Concurrents 9 4.2.3. Circuits de distribution 9 5. Formuler les objectifs de l’activité 9 5.1. Croissance du CA 9 5.1.1. Chiffre d’affaire 9 5.1.2. Marché 10 5.2. Conquête de parts de marché 10 5.3. Construction de l’image 10 5.4. Innovation 10 6. Stratégie Porter

Pour optimiser sa performance, le groupe se divise en secteurs d’activité distincts : - Les Vins & Spiritueux - La Mode & Maroquinerie - Les Parfums & Cosmétiques - Les Montres & Joaillerie - La Distribution sélective 1) Les Vins & Spiritueux Fort de 22 marques, groupe d’activité des Vins & Spiritueux bénéficie de l’image prestigieuse entre autres des champagnes Moet & Chandon, Dom Pérignon, Veuve Cliquot, Ruinart, mais aussi d’autres

comme par exemple la lingerie * Distribution sélective * L’image du luxe = qualité= rêve * Les hommes utilisent de plus en plus de cosmétiques * Les jeunes sont de nouveaux consommateurs * Deuxième secteur économique en France * Troisième producteur de bijoux en matière précieux en Europe | * Forte concurrence * Le marché est dirigé par de grands groupes (LVMH, Dior,…) * De plus en plus de contrefaçons * Forte pression de la grande distribution * Pas d’achat en ligne * Dépendance

communication 2 Etude de l'annonceur tableau recapitulatif : dior, ses débuts, son évolution, Lors de la création de la marque : (1948), il fait HERMES : fondé en1921, PPR : 1963, Gucci : 1837 troisieme mondial dans le luxe D et G : Prada versace sensation dans le monde de la mode avec son style New Look et ses jupes aux tailles hautes, cintrées et aux coupes très évasées (choc). Il lance en même temps sa ligne de parfum avec Miss Dior. On est en période d'après guerre, trente glorieuses, réjouissant