La Fixation Du Prix Dans Le Marché Du Luxe

Brand Management M. Gérald Mazzalovo Mercredi 16 novembre 2011 jeudi 17 novembre 2011 BEGIN YOUR OWN TRADITION jeudi 17 novembre 2011 PRESENTATION DE LA MARQUE Patek Philippe est une entreprise Suisse spécialisée dans l’horlogerie de luxe de très haute qualité. La firme est l'une des rares à avoir archivé les coordonnées de tous ses clients depuis le début de son activité. Depuis 1845, elle a déposé plus de 70 brevets. jeudi 17 novembre 2011 HISTORIQUE 1839: Antoine Norbert de

I. ASPECTS GENERAUX A. Définition La politique de prix (ou stratégie de prix) peut être définie comme l'ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles qui concernent la fixation des prix des produits ou des services nouveaux ou la modification des prix de c'eux qui sont déjà offerts par l'entreprise sur le marché. B. Les principaux objectifs de la politique de prix Les décisions de prix (fixation ou modification) ont pour finalité d'accroître les performances de l'entreprise :

La politique de prix Le prix au service de la politique de positionnement Le prix contribue à exprimer le positionnement du pdt, cad l’image qu’on souhaite lui donner ds l’esprit des clients. a). Le positionnement haut de gamme et le positionnement de luxe Si une entreprise positionne un de ses pdts sur un de ces positionnements il serait illogique de fixer le prix à un niveau bas ou moyen. L’effet éco de frein à l’achat peut être atténué ou contrecarré par l’effet psychologique que peut

produit b) Le prix -Les techniques et les méthodes a)La communication b) La distribution Proposition marketing et Marketing Mix Pourquoi parler de Marketing mix ? Résultats désirés -Composer, tester, et mesurer l’impact des Offres -Mieux comprendre le client -Générer des retombés maximaux de l’Investissement Marketing -Créer des relations durables et profitables Composition Marketing Image Produit Prix Comment créer

3.4 Prix de cession internes 3.4.1 Coûts induits et résultats internes 3.4.2 Productions équivalentes DCG 11* § 11 p. 277 - 298 DSCG 3* § 2 p. 97-103 3.4 Prix de cessions internes 34.1 Coûts induits et résultats internes But des PCI, dynamiser et motiver les responsables en transposant à l’environnement interne de l’entreprise les contraintes concurrentielles de l’environnement externe. La direction peut soit : Le PCI valorise le transfert entre un centre vendeur et un centre acheteur. Les

LE MARKETING « MIX » Le marketing mix est un ensemble d’actions à entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique Produit – Prix – Distribution – Communication. Le Mix-Produit Le produit : est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. On distingue plusieurs classifications dans le « produit » Classification en fonction de leur durée d’utilisation : • Les produits

marchéage : mix marketing * adaptation offre et demande : MARCHE * étude qualitative et quantitative MARKETING : Agir sur son marché pour vendre et rendre le client content. Politique de prix. * Ecrémage : pratiquer des prix hauts que le marché (+ cher que la concurrence) * Pénétration : pratiquer des prix bas (- cher que la concurrence) Entrée de gamme * Alignement : même prix que sur le marché * Psychologique : prix rond, 6,99 EURO Calcul commerciaux. I. LE CONCEPT

2011-10-17 Chapitre 8 et 9: Le prix et la distribution Prof: Isabelle Lanno Collège André-Grasset Automne 2011 Le prix  Définition: Valeur d’échange d’un produit qui varie selon l’acheteur, la rareté, et le cycle économique.  Quel est le meilleur prix? Celui qui permettra à l’entreprise de maximiser _________à long-terme tout en répondant le mieux possible _________ _________________. Comment établir le prix?  Tenir compte _______________, des coûts, ________________et

la fonction commerciale de l’entreprise et le marcheage I – Quel produit offrir ? a) les caractéristiques marketing du produit Un produit désigne un bien matériel ou immatériel que l’entreprise propose sur un marché pour répondre à un besoin précis. Le produit proposé sur le marché correspond à l’offre qu’on appel l’offre global car elle se compose de l’offre principale et des services associés afin de la compléter afin de diversifier l’offre de la concurrence et de séduire la clientèle. Autour

dans le Marché de la lingerie au Moyen-Orient? SHEIKH ZAYED ROAD 4TH INTERCHANGE P.O Box: 1686 Dubai UAE Sommaire Partie 1 : Le Marché de la lingerie au Moyen-Orient I. La demande A) Le marché de la lingerie 1. Etat actuel au Moyen Orient 2. La tendance du marché 3. Les perspectives B) L’analyse qualitative et la segmentation 1. Les besoins et les segments de marché 2. La segmentation de clientèle II. La concurrence A) Les parts de marché 1