La Fnac Cibles

2001 : Avec l’Ipod, il commence la diversification 2003 : Itunes ébranle l’industrie musicale 2007 : Lancement de l’Iphone 2009 : Réapparition après un an de maladie 2010 : Lancement Ipad. Les Cibles Cible Directe : le réseau de distribution Apple en France Politique de distribution : A la base, la politique de distribution d’Apple est plutôt sélective (sélection de ses revendeurs exclusifs, mise en place d’une classification des revendeurs)

d’activité et met tout en œuvre pour y parvenir en investissant dans le domaine de la R&D, en proposant des produits nouveaux à la clientèle et en positionnant en première ligne la majorité de ses produits chez de nombreux revendeurs comme Darty ou la Fnac 4- Les avantages concurrentiels d’HP : - Le design : HP utilise une stratégie de différenciation en s’appuyant sur une équipe de designers qui donne à ses PC portable une finition unique avec des motifs incrustés. Le design, en contribuant à améliorer

  ligne  généraliste.  C’est  la  première  marque  la  plus  recommandée  des  français  dans  la  catégorie  du  e-­‐ commerce,   devant   Amazon,   eBay   ou   encore   la   Fnac   et   elle   est   arrivée   à   la   5ème   marque   la   plus   recommandée  dans  toutes  les  catégories  confondues  devant  Nespresso,  Lindt  ou  Channel.  Tout  cela

Bounthieng SAVONGTHONG Les enjeux de l’e-commerce : activité de substitution ou de complément pour la Fnac ? Tuteur : M. Cédric GHETTY Année : Juin 2002 SOMMAIRE Problématique : Les intérêts du commerce électronique, activité de substitution ou de complément : le cas de la Fnac. Introduction 3 Première Partie : Des enjeux à la mise en place d’un site de commerce électronique 4 I – Les enjeux

différents segments 6 B. Les principaux intervenants 6 1. Les principaux éditeurs 6 2. Les principaux distributeurs 7 C. La demande 8 1. La consommation sur les principaux segments 8 2. La motivation et les freins des principales cibles 9 D. L’environnement 10 1. L’environnement légal 10 2. L’environnement économique 11 E. Les tendances du marché du jeu vidéo en France 11 1. Les tendances produits 11 2. Les tendances de consommation 11 3. Les tendances prix 11

- Darty : GSS en électroménager, hi fi, multimédia. Les concurrents indirects comme dans le cadre de la grande distribution sont les suivants : - Fnac : GSS en hi fi, multimédia et produits nomades - BUT : GSS en électroménager et salon - Auchan, CORA, et autres généraliste de la grande distribution Les VPCistes et commerçants électroniques sont également une source de concurrence

l'essentiel de la diffusion des gratuits d'information se réalise dans, ou près des lieux de transit. Ils ont inventé un modèle de diffusion : aller vers le lecteur au lieu d'attendre qu'il vienne à eux dans les kiosques ou en s'abonnant. Ainsi, pour cibler les lieux et moments stratégiques où placer colporteurs et présentoirs, certains journaux utilisent des outils comme "le géomarketing ou le chronomarketing"… D'après les dernières études menées par 20 Minutes, ce dernier est lu en France par 2

intervenant pour amener les produits de l’entreprise chez tous les clients. Il peut être direct, indirect ou un mixte des deux. En effet, un même produit peut être vendu directement par l’entreprise mais aussi par un réseau de distribution en fonction de cibles visées. Il est donc constitué par la force de vente de l’entreprise, les responsables négociation des centrales d’achats, les contrôles d’achat elle-même, les responsables de compte chez les grossistes et les boutiques spécialisées. II- Le contexte

techniques, un plan de chaque salle avec toutes les informations nécessaires, des logos et certains packs photos. Une liste de références dans des différents domaines est également disponible sur le site. Cela contient des noms connus comme Coca-Cola, La Fnac, Le Monde, Sony Music le Ministère de la Culture ou France2. Des petits indications signalétiques montrent que le lieu est accessible pour les handicapés, qu’il possède d’une salle á manger, du Wi-Fi, d’un restaurant et qu’une station velib’ se

France avec 5.15% PDM en 2002 et taux de notoriété de 90%) - Sponsors internationaux - Equipe professionnelle (motivation personnel avec des formations), - Création d’un centre de formation en interne - Nombreuses attractions et spectacles pour toutes cibles - Proximité géographique Paris ,autoroute, proche aéroport Roissy, bassin de 30 millions de personnes - Fréquentation française et internationale - Fidélité des visiteurs (63% revisitent le parc) - Bénéficie des synergies du groupe Grévin &Cie - Offre