La Force De Vente Coca

Cet état d'esprit se répercute sur la structure de l'entreprise : le service mercatique doit piloter les autres activités de l'unité commerciale. Exemple: L'étude des attentes des clients par rapport au point de vente permet de déterminer les produits qui doivent être proposes à la vente. B. Une démarche logique La mercatique cherche à répondre à un certain nombre de questions : Quels sont les objectifs en termes de part de marché ou de venter à atteindre ? Quelle est la concurrence à affronter

paiement (tarif franco ou non) de commande et de livraison). Apres la signature de ces accords, ils procèdent aux opérations commerciales : élaboration des catalogues, revues de marché (mise en avant de certains produits selon les statistiques de vente : Danone), marges arrières (prestation de services vendues aux fournisseurs lorsque la négociation des prix est difficile). B. Les C.H.R Les centrales d’achat de C.H.R fonctionnent différemment de la grande distribution puisque elles se regroupent

que sa soumission absolue aux techniques de vente du franchiseur. La franchise se définit comme un contrat par lequel une entreprise concède à une autre entreprise indépendante, en contrepartie d'une redevance, le droit de se présenter sous sa raison sociale ou sa marque pour vendre des produits ou des services. La franchise s'accompagne généralement d'une assistance technique du franchiseur et d'une adhésion totale du franchisé au concept de vente mis en place par le franchiseur. La technique

LES MARGES ARRIÈRE I - Définir les marges arrières : ● Définition : Les marges arrières correspondent à une ristourne de fin d’année exprimée en % du prix de vente initiale qui est obtenue par un distributeur sur un produit. Les marges arrières les plus courantes sont généralement la contrepartie de : ● Un volume de vente atteint sur la période. ● Un objectif de progression des ventes du produit. ● Une visibilité et un espace attribué au produit (en magasin, sur prospectus). ● D’actions

Ecole Nationale Supérieure d’Arts et Métiers CBGN 6 PARTIE 1 : Historique I. La boisson : Coca-Cola tire son nom de sa première composition : la feuille de coca et l'utilisation de noix de kola, la boisson était alors préconisée par son inventeur, le pharmacien John Pemberton, comme remède contre les problèmes gastriques (notamment les maux d'estomac et la diarrhée) et la fatigue. Au début Coca-Cola été une boisson gazeuse alcoolisée. Après, Pemberton va développer une version sans alcool de

revues Glamour, Vogue, The New Yorker et Harper' s bazaar. En 1960, il s’essaye à la peinture mais abandonne rapidement. Il développe alors un thème de travail complètement nouveau : il reproduit en sérigraphie des produits de grande consommation (Coca-Cola, soupe Campbell) pour les détourner : Warhol dit que l’œuvre d’art est une marchandise. Il obtient rapidement un grand succès. A partir de 1962, il revisite des photos de stars, dont la plus célèbre est Marylin Monroe. Sa technique est de prendre

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie .............................

produit et de son packaging 5 Marché 5 Infrastructures de présentation 6 Partenaire(s) stratégique(s) de la marque 6 Publicité 6 Historique de publicité 7 Analyse de l’environnement 7 Type de magasins 7 Choix de l’emplacement du point de vente 7 Marketing mix 8 Types de produits et services proposés 8 Positionnement de l’entreprise 8 Types de packaging 8 Supports publicitaires 8 Analyse du produit concurrent 8 Amora 8 Packaging 8 Technique 8 Publicité 9 Annexes 10

2 - Dossier de Communication - INTRODUCTION A l’origine, Publicis fut fondée en tant qu’agence publicitaire grâce à la volonté de fer de son fondateur. Pour l’anecdote, M. Bleustein-Blanchet refusa de reprendre l’entreprise familiale de vente de meubles que son père voulait justement lui léguer. Le patriarche ne lui en tint pas rigueur et ne s’opposa pas à son souhait, mais lâcha tout de même cette phrase restée dans les annales « Alors, tu veux vendre du vent ? » Du vent ? Pas du tout

commercialisés par le biais des circuits de réseaux hors foyer (restaurants, automates, boulangeries, etc.). Fortement concentré, le secteur des BRSA est dominé par des intervenants étrangers d’envergure internationale, à l’instar de l’Américain The Coca-Cola Company, du Japonais Suntory (Orangina Schweppes) ou de l’Anglais Britvic. A leurs côtés se positionnent des opérateurs (Refresco-Gerber, LSDH, etc.) qui produisent sous des marques de distributeurs (MDD) ou interviennent comme sous-traitants