La Force De Vente Coca

communication commerciale 1°- Le schéma de communication reste unique * Emetteur : Responsable du ménage. Dans la communication commerciale, c’est l’annonceur qui est responsable. Il y a annonceurs privés, publics, nationaux. (Ex : Peugeot, Coca…). * Message va être codé (= transformation de l’idée en communication. Le codage est le plus souvent réalisé par des agences de pub. * Cible de communication : peut-être par exemple des prescripteurs (qui vont conseiller le produit, comme

réalisent en général au moins 20% de leurs ventes hors de leur pays d’origine. Les marques globales, outils de la globalisation, utilisent la même stratégie marketing et le même marketing mix quelque soit le marché : une marque globale (exemples : Coca-Cola, Benetton, IBM, Sony, Canon...) est une marque qui est commercialisée de la même façon à travers le monde. L'entreprise qui standardise son produit utilisera, la plupart du temps, une marque globale. Le but ultime du groupe international possédant

10 10. Exemple d’une technique de vente : 11 11. Explication du « consumer specific marketing » 11 12. Réflexion : « le marketing le pire allié ou le pire ennemi des consommateurs ? » 12 13. Bibliographie 13 Le marketing Sciences économiques 1. Définition et explication du marketing : 2.1) Définition : « Le marketing représente l’ensemble des éléments relatifs aux méthodes de distribution, à la vente, à la pub et à la promotion d’un produit

d’abord de façon indirecte, c’est-à-dire par l’intermédiaire de sociétés spécialisées en importexport. 1- L’exportation indirecte (suite) La méthode indirecte requiert moins d’investissements car l’entreprise n’a pas à mettre en place une force de vente à l’étranger, ni même à y établir des contacts. D’autre part, elle entraîne un moindre risque, car l’intermédiaire apporte son savoir-faire et ses services, ce qui permet d’éviter un certain nombre d’erreurs. Quatre possibilités s’offre à

scandales des pizzas Buitoni con- taminées (conduisant à la mort de plusieurs personnes), cas de salmonelles après consommation de produits Kinder. En 2021, à l’Euro, même Cristiano Ronaldo aura fait hurlé les sponsors en déplaçant la bouteille de Coca Cola du présentoir pour promouvoir . . . de l’eau plate, sans marque. Dans le même temps, les indus- tries agroalimentaires représentent une part très importante de l’économie mondiale, pour tous les maillons de la chaîne. McDonald’s est ainsi le premier

hand : technique, humble...) Répartition des ressources : 50% ménages, 10% sponsors /entreprise, 10% Etat, 30% collectivités Stratégie commerciale Marketing opérationnel Communication/ actions commerciales Technique vente/ Négo ACTION DE COMM Marché nouveau marché ancien Produit nouveau Image Trafic Notoriété Explication Information Trafic produit ancien Information Explication Image Fidélisation Implication Alerte Alerter Fidéliser Informer

l’article et de la stratégie publicitaire de Publicis - Annexe sur la bonne santé économique de Publicis [pic] « Quel rapport y a-t-il entre une bouteille de Coca-Cola, une Carte bleue Visa, un produit pharmaceutique Pfizer, un hypermarché Carrefour, un film Walt Disney, une campagne de recrutement de l’armée américaine, une stratégie d’implantation de Philip Morris en Chine ? Réponse : Publicis ». C’est

parties (synallagmatiques).  2 parties = bilatéral.  + que 2 parties = multilatéral.  Chacun a des obligations diférentes mais les 2 doivent faire quelque chose. C’est plus strict, on risque plus que dans le contrat unilatéral. Ex: contrat de vente. Je donne 5000€ contre une voiture. ; Contrat de bail,... →obligation réciproque. Créanciers >< Débiteurs (dette) Ex: Je suis débiteur de payer 390€ pour mon kot. Mon propriétaire est mon créancier. On est à la fois débiteur et créancier. Exception

obstacle important pour les entreprises qui songeraient à concurrencer Danone. De plus, le domaine de l'alimentation de santé demande des installations sophistiquées et des employés spécialisés dans plusieurs sphères d'activités différentes : de la vente et les achats à la recherche scientifique. Aussi, en raison de son intérêt à offrir des produits de santé et surtout de par son volet nutrition médical, le groupe Danone détient des centres de recherche multidisciplinaires (Paris, Shangai) à la fine

connaissance du marché=> satisafaction des besoins=> positionnement=> produit A produit B produit C Quelques exemples • l'automobile: catégories de produits et segments de marché • la VPC: constittion de fichiers par mailings • la vente par intérêt: adaptation de l'offre publicitaire • la grande distribution: Marque Nationale, Marque De Distributeur, 1ER prix • l'industrie pharmaceutique: segments de marché par pathologie |1ERE PARTIE: Marketing et processus d'achat