La Force De Vente Coca

pénétré le domaine de la communication a) A quoi peut servir le neuromarketing en communication ? Est-il un atout pour les marques ? b) Que nous a appris l’étude par IRM ? Aide t’il à faire vendre ? c) Cas Coca Cola & Pepsi  d) Cas Daimler Chrysler, étude réalisée en laboratoire en 2002 B. Extension sur la communication globale et stratégies des annonceurs 1. La PNL : Programmation neurolinguistique : Enregistrement de l’information

Pour lui, une innovation est une nouveauté introduite sur le marché la première fois. Avant cela, le bien, service ou procédé n’existait pas. Schumpeter essaye de valoriser le rôle de l’entrepreneur. Il le définit comme une personne qui a assez de force pour introduire une innovation dans l’économie. Ex: Ford ou Citroën introduisant le travail à la chaîne. Mais en réalité, la majorité des dirigeants d’entreprises ne sont que des gestionnaires : comptables, financiers, ingénieurs de production. Ils

catégories très porteuses : N° 1 mondial des produits Laitiers Frais N° 1 mondial ex æquo de l’Eau conditionnée N° 2 mondial des Biscuits et Produits Céréaliers. Aujourd’hui DANONE est face à des concurrents imposants Nestlé (89.6 milliards d’euros), Coca-cola (85.3 M€), PepsiCo (73.9 M€), et DANONE 22.5 milliard d’euros soit ¼ du CA de Neslté. Face à ses mastodontes DANONE à une stratégie de développement qui lui est propre, basée sur l’innovation et l’organisation. I L’innovation Danone promeut

facteurs psychologiques. Un écart entre une situation effective d’un individu et une situation idéale provoque une sensation de manque : faim, soif, froid etc. => états de tension. => Incitation à agir. La sensation de manque = au besoin. La force psychique poussant à agir = motivation. I. Besoins, motivations et freins. 1. Le besoin. Il traduit un certain déséquilibre physique ou psychologique : Un manque que les consommateur va chercher à combler par ses actes de conso°. Typologie

un coût, c’est très physique et c’est de la pure logistique B. Les fonctions marketing Ou fonction commerciale. Distribuer = écouler, déplacer le produit, mais aussi cœur marketing. * Vente : mise à disposition aux conso, négocier avec lui, on est dans la fonction commerciale à l’acte de vente. * Choix des produits proposés aux conso : assortiment = l’offre d’un magasin. Ce choix est fait par le commerçant. Ce que fab un industriel = gamme / un magasin = assortiment. * Contact

un événement important de la marque, à savoir un séminaire de formation pour la force de vente France, précisément émanant des sept différentes directions régionales de la marque. Nous n’attendons pas moins de 3600 vendeurs lors de ce séminaire. L’objectif est d’optimiser la force de vente des vendeurs qui seront amener, à l’issue de la sortie du nouveau Renault Scénic à vendre le véhicule dans leurs points de vente. Nous chercherons à faire un suivi maximum auprès de notre client Renault afin

porteuses : -   N° 1 mondial des produits Laitiers Frais- N° 1 mondial ex æquo de l’Eau conditionnée- N° 2 mondial des Biscuits et Produits Céréaliers.  Aujourd’hui DANONE est face à des concurrents imposants Nestlé (89.6 milliards d’euros),Coca-cola (85.3 M€), PepsiCo (73.9 M€), et DANONE 22.5 milliard d’euros soit ¼ du CA deNeslté. Face à ses mastodontes DANONE à une stratégie de développement qui lui est propre,basée sur l’innovation et l’organisation. I- L’innovation Danone promeut

SYNTHÈSE 4 2.1.1 ANALYSE #1: Notre dollar est robuste et c’est tant mieux! 9 2.1.2 ANALYSE #2: Téléphonie Internet en entreprise: une évaluation sérieuse des besoins doit précéder toute implantation 11 2.1.3 ANALYSE #3: Les femmes du Kerala contre Coca-Cola 15 3 THÈME 2 « THÉORIE ET MODÈLES CONCEPTUELS » 17 3.1 SYNTHÈSE DU THÈME 17 3.1.1 ANALYSE #4 : Management – opération motivation 21 3.1.2 ANALYSE #5 : Pierre Marc Tremblay : l’homme qui a su combiner le cœur et les affaires pour conduire Pacini

temporelle + PBK) III. Le contenu d’une stratégie MKT Les étapes de la démarche stratégique Taux de Pénétration : % de foyers qui ont acheté au moins une fois le pdt Motivations : qui poussent à l’achat Hédoniste Oblatives Auto-expression COCA : Concurrence interproduit : Pepsi Concurrence intersegment : E qui se font de la concurrence au niveau des segments (Pepsi ou jus d’orange) Concurrence générique : Pdt différent mais qui répond au même besoin (Eau du robinet) MAPPY : Interproduit :

14 Positionnement …………………………………………………………………………………..………………………………. 14 Politique de produit …………………………………………………………………………………………………………….. 15 Politique de prix ………………………………………………………………………………………………………………….. 16 Politique de distribution et de vente …………………………………………………………………………….…….. 16 Communication et promotions ……………………………………………………………………………………………. 18 Budget, action et résultats 19 Bibliographie 22 Annexe 24 Sommaire exécutif Lime est né d’une