La Force De Vente Coca

DISTRIBUTEUR : 15€ TVA : 10€ PRIX DE VENTE PUBLIC : 50€ (ttc) Deux produits peuvent être fabriqués dans les mêmes usines mais ne pas se vendre à un même prix. La marque fait la différence. Distributeur = agent qui font l’intermédiaire entre le producteur et le consommateur. Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda Après des études, des tests, ce produit était tout à fait accepté par les consommateurs. Cependant, après quelques années, ce produit a connu des baisses de vente. Le nom du produit était très

.......................................... 8) Classez ces 4 enseignes sur une échelle de 4 (j'aime beaucoup) à 1 (je n'aime pas du tout), en termes d'ambiance? (concept, design, musique, couleur, parfum...) Macdo KFC Coca Cola Pepsi 9) Lorsque vous visitez un point de vente, quels sont vos 2 sens les plus réceptifs aux stimuli ambiants? Vue (design du magasin et des produits). Odorat (des produits et fragrance d'ambiance diffusée). Ouïe (musique diffusée et bruits éventuels des produits). Toucher

taille entre des produits porteurs d’une véritable tradition et des produits où la tradition a été façonnée par le marketing. Dans le premier cas de figure, des produits tels que la boîte bleue métallique de la marque nivea, la bouteille originale de coca cola entretiennent le mythe fondateur de la marque. Dans le deuxième cas de figure, les aspects traditionnels ont été insufflés à grand renfort marketing. sur le marché des gels douches et shampoings, «Le petit marseillais» en est le parfait exemple

l’offre de référence attendue implicitement par la majorité des acheteurs (consommateurs, industriels…). La différenciation peut porter sur : Le produit (performance, conditionnement, design, ...) Le service (délai de livraison, service après-vente, conseil, ...) La qualification du personnel (courtoisie, crédibilité, ...) L'image (la marque, ...) Il existe quatre stratégies de différenciation : Deux stratégies de différenciation vers le haut L’amélioration correspond à une redéfinition

surtout à celui du Moyen – Orient moyennant une diversification de sa gamme de produits. Le « GBM » produit des bières, des sodas et de l’eau minérale. Pour les boissons gazeuses, le groupe fabrique sous licence des marques connues telles que : Coca – Cola, Fanta, Sprite, Hawaï. II. La Société  Centrale des Boissons Gazeuses ( SCBG): 1. Présentation de la société : Créée en Août 2000 suite à la séparation des activités boissons gazeuses et bières, la Société Centrale des

l’U.E. D’un point de vue économique, Red bull réalise un chiffre d’affaires annuel de 3.32 milliards d’euros avec environ 50% des parts de marché. Il faut alors noter qu’il s’agit de la 3e boisson non alcoolisée la plus vendue dans le monde après Coca-cola et Pepsi. Il se vend en moyenne plus de 4 milliards de canettes par an. II. Rappel des options stratégiques : La cible. La clientèle de cette boisson énergisante est bien connue : il s’agit de jeunes personnes en quête d’énergie. Cependant

Le premier cas moderne, lui, avéré remonte à 1865 : des nageurs à Amsterdam. À la même époque, le vin Mariani (vin de table fabriqué à base de feuilles de cocaïne), en France, était conseillé aux sportifs. Il était « aromatisé » avec des feuilles de coca…Le premier mort à cause du dopage fut en 1885. On considère que le dopage s'est professionnalisé et généralisé dans certains sports à la fin des années 1950 et au début des années 1960 avec l'arrivée de produits à activité hormonale comme l'hormone

moment de la journée. De plus, Red Bull qui s’est toujours associé aux sports extrêmes, forts regardés par les jeunes, a fini par devenir la boisson officielle de l‘extrême. Présentée comme la boisson phare des ces sportifs, elle véhicule une image de force et de puissance comme le rappelle aussi son logo, des taureaux. Red Bull n’utilise pas les canaux habituels de la communication publicitaire et cela plait énormément aux jeunes. Cette boisson, dont le slogan est « Red Bull te donne des ailes », coûte

services et un segment de clientèle particuliers. Le but est d'occuper une importante part de marché dans ce domaine plus étroit, voire une certaine exclusivité, et d'obtenir des marges bénéficiaires plus avantageuses par la possibilité de prix de vente supérieurs à ceux des produits courants. Les formes de spécialisation La spécialisation sur un métier se traduit par une politique d'expansion fondée sur la capacité de l'entreprise à profiter de la croissance de ses marchés ou à mettre en

prix Conclusion Module 2 Le lieu de vente 1. Utilités 2. Price & non Price competition 3. Départementalisation 3.1 Définition 3.2 Critères à considérer 4. Linéaire 4.1 Définition 4.2 Fonctions 4.3 Niveau d'exposition du linéaire 4.4 Type d'implantation du linéaire 5. Techniques et merchandising 5.1 définition 5.2 Différentes techniques 6. Caractéristiques de la vente dans le style "supermarché" 7. Pourquoi