La Force De Vente De Mercedes

comportement .......................................... 14 Gestion du linéaire .................................................................. 14 Comment organiser le point de vente (PDV) ? .................................. 15 Les techniques de merchandising ............................................ 15 Les caractéristiques de la vente en supermarché .............................. 22 Pourquoi tous les produits ne se vendent pas en supermarché ? ............ 22 En théorie .............................

de satisfaire un besoin . Besoin de manger et désir manger un steak. Besoin de se vêtir et désir un costume Pierre Cardin.  Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le besoin d'estime, mais propose un moyen de le satisfaire. (Les besoins sont limités. Par contre, les désirs culturellement différenciés, sont infinis). Des demandes : Désir d'acheter

......................................... 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

clients ciblés reconnaîtront-ils la supériorité de notre offre? Les stratégies sont-elles cohérentes? Les outils sont-ils appropriés? Quelle est la probabilité de succès en regard des objectifs? Quel est le risque financier de ce plan? Quel volume de vente faut-il pour atteindre le point mort? Qu’est-ce que le marketing manager ou le product manager retrancherait de son plan si on réduisait son budget de X%? Qu’est-ce qu’il rajouterait si on lui accordait Y% de plus? La démarche marketing 1. Qui

avec des moulins à café pour finalement devenir aujourd’hui le 2e constructeur automobile européen. Voici son portefeuille de produits actuel : - vente de véhicules - vente d’équipements automobiles - prestations de financement des ventes (finance) - prestations de transport et de services logistiques - autres : notamment production et vente de motocycles. Informations pratiques : C’est une société anonyme depuis 1965 (société de capitaux dont le capital est divisée en actions), installée

Les groupes stratégique / la concurrence 7 II.A.1. : L’analyse externe (suite)  Un exemple de groupe stratégique : le secteur de l’automobile ALFA ROMEO LANCIA ROVER (3) PORSCHE JAGUAR (4) BMW PEUGEOT RENAULT (1) FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 8 (a) L’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter Fournisseurs Pouvoir de négociation Concurrents

entreprises rachètent d’autres entreprises, ex : crédit lyonnais et crédit agricole : LCL) Principe de cohérence : avec le mix (plan de marchéage) (ex : adolescent : yop à boire pour que l’ado ne fasse pas comme la famille, vente aussi à l’unité pour le côté égocentrique de l’adulte, vente de yop dans les magasins où ils sont présents donc cohérence des éléments du mix). Cohérence également par les médias utilisés (incohérence par exemple quand la pub est trop présente par rapport au produit ce qui entraîne

les risques qui en découlent. 2 Partie 1 : Les facteurs clés de succès de BMW leader de l’automobile premium A. BMW au-delà des frontières allemandes Après de coûteuses erreurs BMW a décidé de se recentrer sur ce qui fait aujourd’hui sa force : le haut de gamme. Avec une production et un chiffre d’affaires en augmentation constante depuis plus de dix ans, le groupe est considéré comme le leader du segment haut de gamme de l’industrie automobile mondiale. a. Un savoir-faire élargi En

pourrez vous inspirer. NOM : DU CANDIDAT FICHE DESCRIPTIVE ORGANISATION - O Raison sociale (nom) : nom légal de votre cabinet/ entreprise Statut (société, artisan, association, etc.) : SARL, SA , SAS, EURL etc… Objet, activité(s) (vente services, production biens , etc.) : détaillez les services offerts si vous êtes en cabinet, sinon les services et/ou produits vendus/fabriqués par votre entreprise le cas échéant. Effectifs (nombre de personnes) : nombre de personne dans

un créancier (celui à qui l’on doit). Par ex, dans la donation, le débiteur donne, le créancier reçoit le bien gratuitement. Dans un contrat, il y a 3 types d’obligations : l’obligation de donner (de transférer la propriété d’un bien, par ex la vente, la donation, le troc), de faire (d’accomplir une prestation, par ex le contrat de travail, d’entreprise, de s’abstenir (clause de non concurrence). Le schéma pour conclure un contrat est toujours le même, il faut qu’il y ait une rencontre entre les