La Force De Vente De Mercedes

proposant un produit à un prix sensiblement élevé, dans un nombre limité et un type particulier de points de vente, pour ne s’adresser qu’à la partie aisée de la demande ». (J M Lehu 2004) La pénétration d’un marché consiste à « définir les caractéristiques du produit de manière à ce qu’il réponde aux attentes du plus grand nombre en le proposant à un prix réduit, dans un maximum de points de vente et en développant la communication ». (J M Lehu) En phase de lancement, la majorité des entreprises

marketing reviens à faire de la publicité par laquelle on force le consommateur a acheter des biens dont il n’a pas besoin. Définition : Le marketing se définit comme ensemble de techniques orientées vers la satisfaction des besoins des consommateurs permettant à une organisation d’atteindre ses objectifs. 4 Que signifie le terme Marketing ?? Evolution du marketing 1 Optique production 2 Optique produit 3 Optique vente 4 Optique marketing 1900 1920 1950 1970

positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING offre > demande forte concurrence Principe Produire moins cher et mieux...aux yeux de l'entreprise Ecouler des produits à tout prix Concevoir des produits en fonction des goûts des consommateurs

motivations des personnes visées. - Permet de renforcer la procédure de commercialisation du produit : La segmentation est un moyen très efficace de sélectionner les canaux de ventes les mieux adaptés à une entreprise, mais aussi à mettre en place une force de vente dédiée et spécialisée. - Apporte une clarification quand à la politique tarifaire à mettre en avant : Se baser sur une segmentation poussée permet aussi de développer différentes offres en fonction du prix et de son influence sur la décision

entreprises chinoises ne bénéficieront plus d’avantages particuliers pour la fixation du prix des produits pharmaceutiques, la fourniture d’équipements aux administrations, le service après vente des biens importés, les exigences en matière d’enregistrements pour l’importation de produits chimiques et la vente au détail de cigarettes et d’alcools. Ces mesures seront en vigueur au plus tard deux ans après l’entrée de la Chine à l’OMC. D’autre part, la Chine a également l’intention de supprimer trois

donné ; on ne se situe pas forcément sur la même industrie (pour se déplacer, TGV en concurrence avec l’industrie automobile) Concurrence de l’industrie : Produits sur la même industrie (Renault, Mercedes) Concurrence de marque : on se situe sur le même type de produit, même gamme (en revanche Mercedes et Renault ne se situent pas sur la même gamme de prix donc pas de concurrence de marque) En stratégie on s’intéresse à la concurrence au sein de l’industrie. Concurrence de l’industrie : Différentes

Cas Chevrolet Comment fidéliser sa clientèle sur un marché concurrentiel ? Elaboré par : * Ait Yakoub Lamara * Sriha Mohamed * Chtioui Mustapha * Hlioui Rami ESGCI 2013 1) Analyse interne et externe de l’entreprise Force : a) A l’échelle mondiale * Chevrolet devient une division du groupe General Motors * Chevrolet est le quatrième constructeur automobile * elle est ainsi la marque la plus importante du groupe General Motors avec plus de 4 millions

.......................................... 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

......................................... 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 2.2 Choix stratégique du distributeur..................................

établie et de nouveaux acteurs pourraient entrer. • Audi doit élaborer une stratégie qui intègre ces facteurs et 8 Proposer un mix marketing en cohérence avec les objectifs fixés. La stratégie 1. Objectifs • Objectif quantitatif (volume de vente) • 12 000 à 14 500 immatriculations par an: soit 23 à 28% du volume des immatriculations Audi en France • Objectif qualitatif (image) • S’imposer comme une marque reconnue des citadines premium 2. Critères de segmentation et ciblage • Revenu: