La Force De Vente De Mercedes

| MISE EN SITUATION | | |L'ENTREPRISE : La succursale « Mercedes » de Vincennes commercialise des automobiles hauts de gamme auprès de particuliers. La zone de | |chalandise de cet établissement, composée de nombreuses communes, est située sur un secteur qui subit une forte pression | |concurrentielle

recherche et développement à la pointe. BMW bénéficie aussi d’un vaste réseau de distributeurs avec une stratégie commerciale adaptée à sa clientèle. Cependant, malgré un chiffre d’affaires en constante augmentation, ses principaux concurrents (Audi et Mercedes) rattrapent actuellement leur retard et pourraient à l’avenir menacer le marché de BMW. Dans le cadre du développement d’un nouveau produit, la stratégie de lancement est l’une des phases les plus importante. C’est celle qui oriente toute la vie

| |-bijou technologique |-modèle de base à 8750€ |-110 en Europe |produit | |-citadine 2 places |-options payantes (du miroir de |-en France, points de vente situés |-tours de verre | |-mobilité (longueur: 2,50m) |courtoisie à l'horloge) |en banlieue, loin des grandes |-campagnes de publicité dans toute | |-stationnement ( place de parking à|-prix final: au dessus

L es composantes du marketing-mix au moment du lancement sont : Prix | * 8750€ sans option * > à 9000€ avec options | Produit | * s(Swatch) m(Mercedes) art * Daimler Chrysler est le groupe automobile qui détient smart * Packaging : mise en valeur dans des grandes tours en verre prévues. | Distribution | * Vente et location en grandes surfaces * Echange de véhicule le week-end * Place de parking à demi-tarif | Communication | * Slogan unique : « Reduce to the max »

C) Implantations D) La Gamme BMW E) Représentation cartographique de la gamme BMW II) Une position forte dans un environnement difficile A) Position économique B) Position concurrentielle C) Devant Mercedes D) Perspectives futures III) Le marketing selon BMW A) Vision du groupe B) BMW mise sur un fort marketing relationnel pour dynamiser son réseau de distributeurs C) La productivité de BMW compense ses surcoûts

constructeurs, il collaborera finalement avec Mercedes. Retour sur une voiture qui a révolutionné la voiture en ville. Nicolas Hayek est l’homme à l’origine de la création de la voiture Smart qui à l’époque devait être baptisée la « Swatchmobile ». En 1986, Nicolas Hayek a tenté de vendre son idée à différents constructeurs tel que Renault ou Wolkswagen qui ont tous deux refusé. C’est donc en 1990 que le concept va trouver preneur auprès du constructeur Mercedes. Deux hommes vont travailler sur le projet

de Technologie Département Génie mécanique et productique STAGE DE FIN D’ETUDES Au sein de la société : AUTO NEJMA Maroc Élaboré par : ELFATINI OUSSAMA et LANAYA HOSSAMEDDINE DYSFONCIONNEMENT DE BOITE DE VITESSE DE LA MERCEDES BENZ B246 APRES REMPLACEMENT D’HUILE Présentée le jeudi 13 Juin 2019 Devant le jury : Pr. BOUKSOUR .Otmane EST Casablanca Encadrant Pr. ELOUMAMI EST Casablanca Rapporteur Pr. MHIOUL

des points de vente, circuits de distribution, gestion de la force de vente, logistique… Un marketing-mix efficace sera, en outre, bien adapté aux attentes des consommateurs et des prospects. La communication : publicité, publiques, parrainage et mécénat… promotion, 3 4 1 Suggestions d’outils d’analyse Suggestions d’outils d’analyse Marketing d’origine Nouveau marketing DISTRIBUTION Marketing d’origine PRODUIT PRIX COMMUNICATION - Vente d’un ensemble

Or, votre client demande maintenant l’annulation du contrat parce qu’il prétend que le matériel n’offre pas la performance attendue. Vous contestez cette prétention. Devant quel tribunal ce litige devra être entendu? Les faits : Contrat de vente d’une valeur de 4 000$ effectué en ligne entre 2 entreprises. Le vendeur est situé à Montréal et l’acheteur à Sept-Îles. Le matériel reçu n’offre pas la performance attendue au client, alors il désire l’annulation du contrat Vendeur refuse et ce

marketing 1989 Nicolas Hayeck fondateur de Swatch propose son projet d’auto propre à conduire sans permis et en location avec une carte à puce aux principaux constructeurs européens. 1994 C’est Mercedes qui accepte de se lancer dans l’aventure de la Swatchmobile rebaptisée SMART (Swatch-Mercedes-ART car) alors qu'elle mène depuis 15 ans des recherches en matière de sécurité sur des micro-cars citadines de 2,50 m et a présenté en 1993 les prototypes Eco sprinter et Eco speedster adoptant le concept