La Force De Vente De Mercedes

types de vente L’analyse des différentes missions, des différents modes d’organisation et du management de la force de vente montre que derrière le même mot se cache un grand nombre de formes de ventes. Elles peuvent différer par : - la complexité des produits et services concernés, - le type d’achat auxquelles elles correspondent, - l’aspect stratégique ou non de l’achat pour le client, - l’organisation choisie : travail individuel ou en équipe, - les objectifs recherchés : vente-prescription

Introduction sur le marketing Le concept marketing L’émergence du marketing : 1/ prééminence de la production : L’offre ne pouvait répondre aux besoins, aucun problème de vente. Henry Ford : « mes clients peuvent choisir la couleur de leur voiture, à condition qu’elle soit noire ». 2/ prééminence de la vente : La production de masse entraîne des difficultés d’écoulement. Mise en place d’une distribution de masse pour accompagner la distribution de masse. Le marché devenait un marché d’acheteurs

hypermarchés ont une surface minimale de 6000 m² X Les conveniences stores sont des magasins de Hard discount X Le mégastore est un point de vente conçu pour divertir ses clients X Les galeries Lafayette ont plus de 100 ans X Les services ne font pas partie de l’offre des UC physiques X APPLICATION 1 : Les Unités commerciales Type UC Exemples Méthode de vente Assortiment Positionnement L’hypermarché Auchan, Leclerc, Carrefour Libre-service Libre-service assisté A Distance Large - Profond Généraliste

website at Angelfire.com  Share: del.icio.us | digg | reddit | Twitter | facebook [pic][pic][pic] [pic][pic][pic][pic][pic]L'histoire de l'automobile Les débuts de l'industrie automobile   Les essais effectués pour remplacer les chevaux par une force motrice remontent au XVIIe siècle. La vapeur était la plus prometteuse, mais ce n'est qu'à la fin du XVIIIe siècle qu'elle obtînt un certain succès. Le véhicule automoteur le plus ancien encore existant, un tracteur d'artillerie à trois roues construit

! ! ! Promo 2014/2015 ! Analyse du Portefeuille d’activités du Groupe BMW ! 1/ BCG! ! La matrice BCG du groupe BMW comprend trois activités . La construction et la vente de voiture (DAS 1) représente la part la plus importante du chiffre d’affaires de l’entreprise ( d’ou un cercle de taille important).! Compte tenu des données fournies dans le polycopier, on observe que le marchés de l’automobile et de la moto connaissent à l’échelle mondiale des taux de croissance inférieurs

locale : Repérer les circuits, examiner le coût de chaque circuit, le nombre, l’envergure et la qualité des distributeurs, la nature des opérations de gros et de détails, etc. Par ailleurs, elle doit mettre en place une politique de gestion du réseau de vente, pour s’assurer que celui-ci puisse effectivement être opérationnel. Quelles sont donc les différences entre la distribution nationale et internationale ? Quels sont les défis de la distribution internationale ? Et enfin quels sont les réseaux de

marketing. Il a une incidence forte pour l’entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs tel que : * Le cout de revient * La demande * La concurrence * La réglementation Le prix est la seule variable du mix qui ne génère

à la gestion de la production, aux coûts de production et prend en charge les aspects promotionnels * Responsable des ventes internet
 * Trade marketer s’occupe de la gestion de produits sur les points de vente. => Dépend de la structure de l'entreprise et de son organisation ! 
 Le marketing réunit 3 caractéristiques : * L’acceptation du changement et du monde en mouvement (ex : informatique, automobile,…) * La recherche de l’innovation

CONCURRENTIELLES Il s’agit au départ de 05 forces notamment : * Le pouvoir de négociation des clients : la principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché, * Le pouvoir de négociation des fournisseurs : la capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct

Informations sur le produit pour l’organisation de vente Mercedes-Benz 02/2009 Un coupé sans compromis. La présence et le pouvoir de séduction de la nouvelle Classe E Coupé sont immédiatement perceptibles. Comparé au CLK Coupé, ce modèle est plus long et plus large tandis que sa hauteur a été réduite. La Classe E Coupé séduit en particulier par son design extérieur athlétique, expressif et musclé. A cet égard, le nouveau langage plastique Mercedes-Benz a été résolument adapté à la singularité du