La Force De Vente De Mercedes

ex les placements financiers 4-la gamme du produits il s’agit des produits appartenant à la même catégorie et étroitement liés entre eux parce qu’ils fonctionnent de la même façon ou sont vendus aux même types de clients, dans les mêmes point de vente ou dans les zones de prix similaires. Exemple : l’assurance –vie. 5-le type de produit correspond aux articles qui au sein d’une gamme, représentent une forme donné de produit exemple : l’assurance –vie de groupe. 6-l’article (parfois appelé référence

[pic] GERVAIS Sebastien Baccalauréat professionnel Vente Dossier E3 – 2  : Projet de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs

acheteurs. Le développement de l'entreprise dépend fortement de sa performance commerciale, sa capacité à prospecter, à négocier et à vendre, à fidéliser ses clients. Contrairement aux idées reçues, le métier de la vente n'est pas différent des autres, il s'apprend et il s'organise. Une force de vente bien formée et bien encadrée contribuera considérablement à la croissance de l'entreprise. Source: http://www.tr-consulting.fr/fr/performance-commerciale.html Définition Part de marché La part de marché est

clients. Un nouveau marché est apparu, celui des Sport Utility Vehicule de luxe ; marché créé par les marques Mercedes avec le 4x4 de luxe ML et par BMW avec le X5. Porsche a donc créé en partenariat avec Volkswagen son SUV de luxe : le Cayenne. Par la suite Volkswagen créera son propre 4x4 : le Touareg et rentrera donc en concurrence avec Porsche, tout comme Land Rover, Chevrolet, BMW, Mercedes, Lexus, Audi, Volvo et Jeep. Il existe donc un véritable marché que nous étudierons dans ce dossier. Introduction 

motos, après avoir été un grand constructeur de moteurs d'avions. À la suite de la défaite de l'Allemagne lors de la Première Guerre mondiale, il lui fut interdit de produire des avions ainsi que des moteurs pour son pays, et l'entreprise fut donc forcée de se reconvertir. Elle se diversifia et produisit des moteurs pour motocyclettes (1922, avec un bicylindre à plat dessiné par Max Friz), camions et voitures BMW est créée le 7 mars 1916, par fusion de deux entreprises de mécanique de Munich, la Bayerische

libéralisation et d’ouverture du secteur depuis l’an 2000. Aujourd’hui, le marché de l’automobile est ouvert à la concurrence avec plusieurs types de prestations dont le montage de véhicules, la fabrication d’équipements automobiles, la carrosserie, et la vente de véhicules importés. Dans ce contexte d’ouverture et de veille assurée par les autorités, le Maroc veut se positionner comme la plus grande plateforme automobile dans la région du Maghreb. Cette ambition se décline au fur et à mesure à travers le

LES ÉCO AUTO - MERCREDI 7 JANVIER 2015 19 AUTO AUTO-ÉCHOS Fiat Chrysler Automobiles Maroc, Mission accomplie ! VENTE DE VÉHICULES NEUFS HAPPY END ! P. 21 BEST-SELLERS Les leaders de 2014 P. 22-23 HAUT DE GAMME Un segment toujours florissant P. 24 VÉHICULES UTILITAIRES LÉGERS Le pick-up japonais, encore et toujours P. 25 LES ÉCO AUTO - MERCREDI 7 JANVIER 2015 20 MARCHÉ BILLET Jalil Bennani j.bennani@leseco.ma Le Marocain, acheteur 2.0 B ien qu’il ait stagné l’an dernier, le

valeur, c’est souvent une arme puissante dans une stratégie de différenciation les services associés peuvent être classifiés selon l’étape du processus d’achat: Les services avant achat Les services qui facilitent la transaction Les services d’après vente Section 5: la politique de marque 1. qu’est ce qu’une marque? Une marque est « un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin, ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou les services et à les différencier des

Les autres constructeurs sont plus des bons suiveurs que des poids lourds du secteur à l’image de Jaguar, Cadillac, Lexus, Aston Martin. Si l’on parle de volume de vente, c’est BMW qui est en haut du podium et qui ambitionne de renforcer sa position en atteignant les 2 millions d’autos de « luxe » produites dès 2016. Audi et Mercedes Benz suivent de près et veulent aussi être plus présent autour de ce gros gâteau dont chacun veut une belle portion. Porsche engrange le meilleur bénéfice net de

NEGOCIATION VENTE—PROMOTION DES VENTES Date de création Taux d’insertion Professionnelle Salaire moyen Constaté En France, en CDI Nombre de diplômés depuis sa création 1994 81% en 2007 Entre 28 198 et 40 208 470 Responsable Adresse Mail Son parcours PATRICK MAHE ANNIE CANALES galatee.conseil@free.com DESS Psychologie sociale et industrielle - Univ. Aix-Marseille OBJECTIF DE LA SPECIALISATION Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée