La Force De Vente Lancement D Un Nouveau Produit

il est temps de rompre avec la tradition de notre produit culturel français numéro un. L’objectif de lancement de notre nouveau concept E-motif est de répondre à la baisse continue de la consommation de vin français, c'est-à-dire attirer davantage de consommateurs, en particulier les plus jeunes. Pour cela, E-Motif répondra aux besoins et aux désirs des clients jeunes sur le marché particulier des vins français en utilisant un marketing nouveau semblable à celui des nouveaux concurrents. Concept

les risques qui en découlent. 2 Partie 1 : Les facteurs clés de succès de BMW leader de l’automobile premium A. BMW au-delà des frontières allemandes Après de coûteuses erreurs BMW a décidé de se recentrer sur ce qui fait aujourd’hui sa force : le haut de gamme. Avec une production et un chiffre d’affaires en augmentation constante depuis plus de dix ans, le groupe est considéré comme le leader du segment haut de gamme de l’industrie automobile mondiale. a. Un savoir-faire élargi En

pays sur lesquels ses facteurs sont plus favorables. II/ Le ou les marchés C’est l’endroit ou se rencontre l’offre et la demande pour un produit ou un service. 1) La demande Elle est constituée de non consommateur absolu (ceux qui ne consommeront jamais de produits), de non consommateur relatif (ceux qui ne consomment pas encore le produit mais qui pourraient le consommer plus tard) et de consommateurs actuels (ceux qui consomme déjà) Marche théorique : marché maximum Le marché potentiel

ville dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin a été crée en 2005. La structure du point de vente est la suivante : Un directeur dont la fonction est patron du magasin, il est responsable de la satisfaction de ses clients, de sa gestion au développement commercial, du développement de son équipe l’animation de son comité de direction. 6 Conseillers de vente qui accueillent, écoutent, conseillent et sert les clients pour répondre à leurs besoins. Ils jouent également un rôle

1.1 Aspect quantitatif …………………………………………………………..…………p°9 à16 1.11 Taille et évolution du marché des céréales………….………..p°9 à 10 1.12 Nombre de consommateurs………………………………………….p°10 à 12 1.13 Répartition de la demande selon le type de produits…….p°12 à 15 1.14 Répartition géographique……………………………………………..p°15 à 16 1.2 Aspect qualitatif……………………………………………………………………..….p°17 à 22 1.21 Segmentation………………………………………………………………..p°17 1.22 Comportement achat…………………………………………………….p°17 à 22 1.3 Influence

1 2. POLITIQUE DE PRODUIT I. CONCEPT DE PRODUIT (CARACTERISTIQUE) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l‘entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins(psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.& TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les services et être destiné

L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses clients. Le distributeur doit choisir la largeur et la profondeur de son assortiment. Il dépend de la taille du point de vente....... D - La politique de distribution des distributeurs acteur: Isabelle Piton Les composantes du marché des distributeurs sont les mêmes que celles de toutes les autres entreprises. L'assortiment L'assortiment est le choix de produits proposés par le distributeur à ses

deux leaders mondiaux 12 L’iPhone, leader dans son domaine 12 BlackBerry, le challenger 12 La Chine et la lutte contre les concurrents. 13 L’iPhone a du mal à s’imposer dans le pays roi de la contrefaçon. 13 Pour BlackBerry, la Chine est un nouveau challenge. 14 Les Etats-Unis, un marché dominé. 15 L’iPhone, un marché de référence pas encore conquis 15 BlackBerry, le Smartphone qui séduit 16 Une communication globale 16 L’iPhone 17 Le BlackBerry 17 Troisième partie : les consommateurs

................................................................................... 18 III. Marketing-mix .................................................................................................................................. 22 A - Produits et services ...................................................................................................................... 22 B - Prix......................................................................................................

People (=relation client). Chapitre 1 : La politique produit I. La gestion de la gamme et du cycle de vie du produit A. Notions de produit et de gamme Les différentes catégories de produits : 1 Marketing 2 – Mix Marketing Le marketing de chacune de ces catégories diffère : leur cycle de vie, leur gamme, la gestion de l’innovation seront à adapter aux spécificités de ces différents marchés. Les 3 niveaux de produits dans le plan marketing Cf. Schéma Chaque niveau augmente