La Force De Vente Sédentaire

l’information et de la communication (TIC). La GRC permet de mettre en œuvre des cations mercatique et commerciales, et permet d’organiser le travail du commercial et de l’assister dans le processus de vente. B- Les équipements matériels Grace à de multiples équipements le commercial sédentaire ou nomade peut : * Accéder en permanence aux informations sur le client tel ces coordonnées, son profil, ces équipements en produits ou l’historique de ces achats * Consulter son entreprise en

LA FORCE DE VENTE Sommaire Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? Première partie : Comment procéder pour recruter la force de vente à mettre en place ? I. L’organisation a. Analyser les différentes structures possibles b. Choisir une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre

résister à la concurrence et de réduire certains coûts. 2) Les unités commerciales La diversité des unités commerciales : Une unité commerciale peut être physique (point de livraison de services ou une vente de produits), ou virtuelle (site e-commerce). La vente de produit peut être à dominante alimentaire (commerce de proximité, boutique, grande surface alimentaire) ou spécialisée (commerce de proximité, grande surface spécialisé). Pour influencer le comportement d’achat il

entreprise de taille moyenne spécialisée dans la production et la vente d’équipements et accessoires de cuisine. Les unités de production et le siège social de cette entreprise sont installés dans la région Rhône-Alpes. Son rayonnement commercial s’étend sur toute la moitié sud de l’hexagone. C’est une entreprise dynamique qui a su développer ses parts de marché notamment dans les zones urbaines de la région Rhône-Alpes. Sa force de vente est constituée d’une quarantaine de personnes (technico-commerciaux

tâches de la distribution a- Les fonctions traditionnelles de distribution b- Les tâches principales de la distribution  1-3 Circuits de distribution a- Distributeur  b- Courtier  c- La vente au détail  d- La vente directe  1-4 Les stratégies de distribution a- Critères de choix des canaux de distribution b- Choix des stratégies  * Distribution intensive * Distribution sélective * Distribution exclusive * Le franchisage

taille moyenne (120 salariés) spécialisée dans la production et la vente d'équipements et accessoires de cuisine. Les unités de production et le siège social de cette entreprise sont installés dans la région Rhône-Alpes. Son rayonnement commercial s'étend sur toute la moitié sud de l'hexagone. C'est une entreprise dynamique qui a su développer ses parts de marché notamment dans les zones urbaines de la région Rhône-Alpes. Sa force de vente est constituée d'une quarantaine de personnes (technico-commerciaux

Comment ? En définissant des axes : L’axe de mesure quantitative L’axe de mesure qualitative L’axe de mesure quantitative L a mesure et l’analyse de chiffres : Le nombre de vente Le nombre commerciaux Le nombre de méthodes (outils) Points de vente Force de vente terrain (commerciaux) Force de vente sédentaire ( télévente / téléprospection) Médias ( publicité : presse papier / presse tv / Multicanal (outils de la NTIC : nouvelles technologie de l’informatique et de la communication)

UV : GE15 Initiation à la création et la gestion d’une entreprise Innovante Ressources Humaines et Force de vente par Isabelle de SUTTER Isabelle.de-sutter@utc.fr 1 Le contrat de travail • Le contrat de travail est un document « contrat » qui lie un salarié à un employeur. Le premier percevant du second une rémunération en échange du travail qu’il fourni. • L’existence d’un tel « contrat » crée des droits et des obligations réciproques pour chacune des parties et oblige au respect d’un certain

| | | |En termes de distribution, notre force de vente interne et sédentaire est composée de 5 conseillers à Béziers | |

consiste à déballer des livraisons faire de la vente du rangement, faire la caisse, l’implantation de la nouveauté et le réassort. Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ? : * Ce métier nécessite-t-il des traits de caractère particuliers ? Lequel ? Il faut savoir parler, écouter le client, avoir le sourire, aimer le contact, être ouvert. * Ce métier nécessite-t-il des aptitudes physiques particulières ? Lequel ? De la force car on reste debout toute la journée, et de