La Force De Vente Sédentaire

PREVOST Marie Session: 2012 Baccalauréat professionnel vente E32- Projet de prospection PEUGEOT Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs

ventes. Elle est responsable de la vente d’articles et de services. Structure Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs chaînes de distribution qui déterminent les compétences d’un canal de distribution. Plusieurs secteurs d'activité peuvent être affectés à une organisation commerciale qui est responsable des articles ou services fournis. Une surface de vente détermine le canal de distribution utilisé par une organisation commerciale pour la vente des produits d'un secteur d'activité

dues au participant Annulation de formation par le collège : faute de participants, de problème imprévu, de disponibilité de l’intervenant, … il arrive parfois que nous annulions certaines formations Annulation en cas de force majeure : sont considérés comme cas de force majeure, outre ceux habituellement retenus par la jurisprudence des cours et tribunaux français ; décès, décès d’un proche, arrêt de travail, naissance, accident, intempéries Report suite à une annulation Autres missions

commercial fait partie de la force de vente de l’entreprise. A l’aide d’un fichier prospects qualifié et sans cesse remis à jour, il passe la majeure partie de son temps à prospecter auprès d’entreprises ou de particuliers. A lui d’organiser ses rendez-vous par téléphone et de planifier ses déplacements sur le terrain. A ce titre, le représentant commercial se déplace quotidiennement sur un secteur géographique donné, mais son activité comporte également un aspect sédentaire, notamment dans le cadre

-finalités et fonctions de la distribution :maîtrise des flux, développement de la relation commerciale. Chap 17 : Les unités et les équipes commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée

{draw:frame} DOSSIER MANAGEMENT de L’EQUIPE COMMERCIALE 1° Représentez l’organigramme de votre entreprise 2° Analysez les différents statuts de la force de vente de votre entreprise. Cette force de vente est sédentaire. Mais le secteur de vente est découpé par rapport à la proximité car O² est une entreprise de proximité, elle est reconnu pour ca. Chez O² il existe un turn over au niveau des intervenantes pour la raison que beaucoup d’intervenantes démissionnes ou prennent des

poste de communication : provisionner (pub, télé, radio) Décision que je prends pr la force de vente. Décision d’ouvrir un service de vente : entraine encore un autre budget Poids budget commercial et budget force de vente : lourd, souvent le premier budget commercial. 1) L’entreprise attend de sa force de vente qu’elle puisse lui permettre d’agir au moins sur cinq facteurs clés. ➢ Niveau de vente : Chiffre d’affaire : garantie au moins de sa PDM, en agissant sur les quantités vendues

pharmaceutique : promouvoir les relations directes entre les laboratoires et les professionnels de santé, en mettant en place des démarches marketing et commerciales efficaces à coût optimisé. La société se veut pionnière dans son domaine soit, la vente directe de médicaments par téléphone. C’est une Société Anonyme (à conseil d’administration) au capital de 72 970,81 €, dont le siège social est situé aux 31 rues des longs prés à Boulogne Billancourt. La société a réalisé un chiffre d’affaire de

Nafiâ TRIKI TABLE DES MATIERES INTRODUCTION GENERALE PREMIERE PARTIE - L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente SECTION 1 : DEFINITION DE LA FDV SOUS SECTION : LA FDV ET LE Marketing Mix SECTION 2 : ROLE DE LA FDV SECTION 3 : OBJECTIFS DE LA FDV

COMMERCANT 2- DEFINITION DE L'ACTIVITE 3- LA REGLEMENTATION DES MARCHES COMMUNAUX II- LES DIFFERENTES ACTIVITES D'UN MARCHE 1- LES CAMELOTS 2- LES MARAICHERS 3- LES FRIPIERS 4- LE DEMONSTRATEUR 5- LES BROCANTEURS III- LES DIFFERENTES FORMES DE VENTE 1- MARCHES 2- FOIRES 3- FOIRES A LA BROCANTE ET VIDE GRENIER 4- LES VENTES AU DEBALLAGE 5- AUTRES IV- LES DROITS DE PLACE 1- LA FIXATION DES DROITS DE PLACE 2- LES CRITERES A RETENIR PAR LE CONSEIL MUNICIPAL 3- LES CRITERES QUI NE SONT PAS AUTORISES