La Force De Vente Sédentaire

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trois voies de distributions, trois formats, des chewing-gums variés. Les devants de caisse, le positionnement à privilégier pour déclencher l’achat d’impulsion Le volume des ventes diffèrent selon le point de vente Répartition des ventes de chewing-gums entre les différents points de vente en 2006 4% 1% 3% 2% 3% Hypermarchés et Supermarchés Superettes + Traditionnels Boulangeries Tabacs 87% Hard discounters Sations services + kiosques Source: données fournies par Béatrice Tirel Source: Photo

dynamique entre les producteurs et les points de vente au détail. Le grossiste est précurseur et initiateur des tendances. C. LES DÉTAILLANTS À l’origine la fonction de détail consistait dans la vente à l’unité ou par petite quantité de marchandises dans l’état ou elles seront employées au dernier usage. Une circulaire ministérielle du 5 juillet 1996 définit le magasin de commerce ou de détails comme le magasin où s’effectue essentiellement la vente de marchandise à des consommateurs pour un usage

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Activité de l'entreprise Grande distribution, supermarché indépendant à domination alimentaire. Architecture intérieure et agencement du point de vente Surface de vente : 2600 m² Surface de la réserve sec : 1000 m² Surface de la réserve frais : 600 m² Surface de réserve bazar, textile : 400 m² Personnel - Nombres de vendeurs sédentaires : 28 - Nombre d'employés administratifs : 3 Type de contrat : CDI principalement (38 CDI) CDD en cas de salarié en congés maladie, en période de vacances

stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour machine industrielle, à des clients comme des sociétés ferroviaires. 1.1.1 La zone de chalandiseCarbone Lorraine Composants

stratégie multicanal. C’est une unité commerciale qui reçoit des clients grands comptes, ainsi qu’une démarche de click and mortar. Ces produits sont destinés principalement à l'industrie en commerce intra entreprise de type Business to Business (vente entre professionnels essentiellement) tels des freins pour machine à grande vitesse, des balais moteurs, des fusibles pour machine industrielle, à des clients comme des sociétés ferroviaires. 1.1.1 La zone de chalandise Carbone Lorraine Composants

dans l’Antiquité romaine: des tablettes annonçant des ventes ou des manifestations théâtrales étaient exposées sur le Forum. Il est certain aussi que dans tout le monde antique, les marchands ambulants criaient leurs produits dans les rues et les sédentaires cherchaient à racoler les passants à la porte de leurs boutiques. Du Moyen-Age, la publicité commerciale n’est autre que l’orale: les crieurs publics formaient corporation (XIIIème et XIVème siècle). Au XVème siècle apparaît l’affiche. La 1ère fut

un souci de place mais aussi d’esthétique. En effet, il vise également les femmes sédentaires qui ne veulent pas voir de pèse-personne constamment dans leur salle de bain et qui peuvent le sortir seulement quand elles en ont besoin. Une récente étude explique que les femmes qui se pèsent régulièrement stabilisent leur poids plus efficacement. Notre cible est donc la femme de 18 à 60 ans, voyageuse et/ou sédentaire, plutôt dans la tendance « mode » et « chic » qui aime la nouveauté et les objets qui

appel à la vente assistée. Chapitre I : Histoire de la distribution organisée I. Sédentarisation du commerce Le commerce naît dans l’antiquité et la distribution au 19ème siècle. Ces deux notions sont différentes. Jusqu’à la moitié du 19ème siècle, le commerce était sédentaire seulement lorsqu’il était lié à la production. La diffusion des produits, elle était itinérante. Le commerçant a deux fonctions principales avant le commerce : • La production qui est sédentaire • La