La Force De Vente Sédentaire

produit, à développer l’intention d’achat et à fidéliser au maximum le client. Le produit pouvant être un bien ou un service. Les ventes de biens sont en outre de plus en plus entourées de services qui accroissent la valeur ajoutée, donc le prix de vente final. 5 On va pour cela concevoir le produit (prototypes, pré-séries) ou le service, étudier les différentes contraintes (économiques, technologiques, juridiques, institutionnelles, concurrentielles). Cette démarche est liée à celle de l'innovation-produit

TECHNIQUES DE VENTE Résumé : En observant la façon dont se déroule une relation de vente, on peut identifier quatre séquences qui s'enchaînent : il faut tour à tour accueillir son interlocuteur, découvrir ses besoins, lui proposer un bien ou un service adapté, conclure la vente et prendre congé. Cette approche permet au vendeur de mieux se préparer et développer des techniques adéquates. Ce document fait la synthèse, de façon très classique, des stratégies et attitudes que peut adopter un vendeur

l’offre et la demande : Offre  avec la concurrence : qui sont-ils ? que font-ils ? leur part de marché ? leur point fort ? manière de distribution ? communication ? … circuit de distribution Demande Essayer de la quantifiée : Vente en volume et en valeur Vente en fonction de l’évolution des produits Quantité moyenne consommée par habitants Disparités géographiques Saisonnalité des ventes, qui peut avoir des conséquences Aspect qualitatif : Regarde s’il y a présence de prescripteurs =

opérationnel sur la performance des forces de vente, il est possible de proposer la problématique suivante : « L’éthique des forces de vente influe-t-elle sur leur performance ? » ◗ La compréhension. Une bonne problématique doit en effet être simple à comprendre, précise et cohérente. Il n’est donc pas nécessaire de choisir des phrases « à rallonge » ou des termes trop compliqués pour l’exprimer. Les notions d’éthique, de forces de vente et de performance sont parfaitement compréhensibles

des tâches à l’intérieur de la structure est la suivante 6 1.2 Analyse de marché 6 1.2.1 Analyse de l'offre………………………………………………………………………………………………………6 1.2.2 La demande…………………………………………………………………………………………………………….7 1.3 Commercialisation 7 1.3.1 Méthode de vente………………………………………………………………………………………………………7 1.3.2 Zone d'activité………………………………………………………………………………………………………….7 1.3.3 Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………………………6 1.4 Le réseau 8 1.4.1 Présentation du réseau…………………………………………………………………………………………………8

association dans l’esprit des clients en unissant rapidité et qualité répondant aux besoins d’un public urbain, pressé, jeune, dynamique, soucieux de son alimentation.. II. La genèse de l'idée La population active devient de plus en plus sédentaire et prend très a cœur le choix de son alimentation. On a constate que les cadres mangeaient sur leurs lieux de travails avec en majorité un sandwich a la main. Les medias parlant de plus en plus des maladies causées par une mauvaise alimentation

s’échelonne de 300 à 3500 euros, offrant des produits d’exception comme les modèles de la ligne Astron GPS Solaire avec une technologie de pointe justifiant des prix plus élevés. La distribution sélective mise en place se concentre autour de points de vente permettant de mettre en valeur tous ces atouts. Dans le marché du luxe lui-même et sous la marque Seiko, nous avons un positionnement spécifique avec la ligne Astron et nous avons également lancé la gamme Grand Seiko sur le territoire Français. V

l’évolution de la mercatique du point de vente * Les technologies et le marchandisage du point de vente, l’organisation commerciale du point de vente, le renforcement et le développement du réseau * les technologies en appui des points de vente I) Du marché à la distribution moderne * Dans toutes les civilisations, le marché est représenté par le lieu public de vente de marchandises (rencontre entre offre et demande). Notion de « boutiques sédentaires » dans l’antiquité Grecque, apparu

permettre d'orienter les efforts du personnel vers la réalisation des objectifs de l'entreprise. Cycle de l'exploitation il regroupe les trois phases de l'activité d'une entreprise : l'achat des matières premières et consommables, la production et la vente des produits finis. Demande quantité de bien ou service qu'un ou des individus souhaitent acquérir à un prix donné. Distribution ensemble des activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme utilisable, entre dans le magasin

sur des croyances fondées sur des achats passés ou sur l’estimation d’un prix logique. La comparaison entre les deux détermine la perception de prix chers ou bons marchés. Le prix est très important car il permet d’obtenir un certain niveau de vente et d’atteindre ou préserver une certaine part de marché. Il permet également éventuellement d’augmenter la profitabilité d’exploitation = bénéfice. Il permet aussi à développer l’image de marque. Enfin, intégrer la marque ou le produit dans son univers