La Franchise Zara Au Maroc

Projet tuteuré 2012 – IUT Nancy-Charlemagne ZARA ETUDE DES TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Professeur Tuteur : Mme Stéphanie Miro-Raggi TC2 | BEURTON Aymeric ; BAUER Nolan ; CHRETIEN Audren ; HOURFANE Ibrahim ; MAHUT Romaric ; POIRIS Bastien Sommaire Identité de Zara I. Amancio Ortega, le créateur ________________________________________________ 7 1. Amancio Ortega avant Zara_________________________________________________ 7 1.1 Son origine sociale ___________________________________________________________

fluide) • Proximité et connaissance du marché • Fidélité assurée (cas de la Franchise) •… Inconvénients • Frais de vente élevés par l'émiettement des commandes • Risque client important • Rentabilité douteuse de certains détaillants • Stockage très important (assurer le stockage pour le détaillant) • Investissement promotionnelle vers le consommateur • Assistance à la gestion et technique en cas de franchise •… Ex: Franchise (Mc Donald), Spécialistes/Concessionnaires (Renault), Réseau intégré (Meditel)

enseignes : Les Galeries Lafayette, Laser, Monoprix, BHV et Louis Pion/Royal Quartz. L’enseigne Galeries Lafayette détient 64 magasins en France dont un dans les DOM-TOM et est également implanté à l’étranger avec un magasin aux émirats arabes unis, au Maroc ainsi qu’en Allemagne. Les Galeries Lafayette dispose d’un effectif au total de 12 000 collaborateurs. L’enseigne Galeries Lafayette appartient au secteur de la vente de bien non alimentaire et alimentaire. On peut différencier 7 métiers au sein

Weijl : est une chaîne de magasin de prêt-à-porter féminin au slogan accrocheur « totally sexy » présente en Europe. Elle a été crée par une styliste Tally Weijl en 1984 Son siège social se trouve en suisse, ses principaux concurrents est la société ZARA. Son siège social est en suisse et le bureau de style à paris, elle a des magasins en suisse, Autriche, en Bulgarie, en Allemagne A malte en Irlande en Italie et en Croatie En 2006 Tally weijl ouvre ses premiers magasins en ou Ouzbékistan en

un rôle à l’ONU, mais n’ont pas encore disparu complètement. 3 • • • • Pendant la crise irakienne, des nouveaux attentats sont arrivés, cette fois à l’intérieur de pays jusque là épargné par le terrorisme international comme le Maroc, l’Indonésie, l’Arabie Saoudite ou l’Espagne. La cible étant toujours les populations occidentales ou les pays arabes « modérés » l’incertitude et la sensation d’insécurité n’ont fait que s’accroître. De la moitié 2000, le monde occidental a connu

locale (EX: Ford et General Motors délocalisent des usines en Europe dans l’entre deux guerre). Les entreprises peuvent être aujourd'hui aussi incitées à produire près de leur lieu de vente afin d’effecteur des productions à la demande. Ex: Zara en Espagne et au Maroc. C) Stratégie de rationnement (2nd Mondialisation) : Les Firmes multinationales vont essayer de profiter des avantages comparatifs de chaque pays, notamment en matière de dotations factorielles et technologiques. La DIPP a permis aux entreprises

cas d'Intermarché qui possède de nombreuses usines dans le domaine agro-alimentaire). Tous ces mouvements stratégiques des distributeurs peuvent être réalisés en ayant recours à la croissance interne ou à la croissance externe (rachats, alliances, franchise) Choix entre mono et pluri-formules Mono-formule Mono-formule Mono-marché © Marc Benoun,2008 Pluri-formules PluriPluri-formules PluriPluri-formules Mono-marché Mono- marché Mono-marché Marché unique Pluri-marchés Hypermarchés Hypermarchés

L’organigramme JULES -----------------------------------------------------4 La situation actuelle de JULES ---------------------------------------------5 Le chiffre d’affaires et l’effectif --------------------------------------------5 Les magasins et les franchises ----------------------------------------------5 Les clients de JULES -------------------------------------------------------6 La concurrence ---------------------------------------------------------------6 Un réseau mondial de fournisseurs -----------------------------------------7

croissance de la grande distribution, au Maroc, a été poussée par la production de masse et l'accroissement de la demande enregistrée durant ces dernières années. Notons que la distribution continue à bénéficier de l'évolution des habitudes de consommation qui sont liées au phénomène de l'urbanisation dû à l'explosion démographique et à l'extension des villes. Néanmoins, l'arrivée de nouvelles formes de distribution au Maroc telles que la franchise, la grande distribution, le commerce électronique

outils théoriques pour identifier les spécificités et caractéristiques d’un marché et en comprendre le fonctionnement de l’intérêt à l’utilité des modèles théoriques LE CAS ZARA : AVANTAGES CONCURRENTIELS ET THEORIE DES COUTS DE TRANSACTION DANS LE SECTEUR DU TEXTILE Dates clés de Zara 1975 : création de l’enseigne Zara à la Corogne Galice * fondateur : famille Ortega, propriétaire d’usines textiles depuis 1963, retraite en 2011 * maison mère INDITEX : détenue à 60% par la famille Ortega