La Gamme Ferrero

née la société de consommation. A ce moment les entreprises ont perçu et compris l'importance des juniors pour assurer le développement de leur chiffre d'affaires. Les principales marques sont: MacDonald's, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog's, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Nintendo, Sony, Levi's, Fisher Price, Toys'R'us, MTV. Les médias ont suivis en amenant Fox Kids, Disney Channel,… Au début du XXIème siècle tout le monde a compris que l'influence des juniors pèse de plus en plus fort sur la consommation

un projet qui va être extrêmement important pour ensuite construire l’identité de l’entreprise. Les entreprises sont différentes parce qu’elles ont des missions différentes. Répond à : qui sommes-on ? (LVMH : propager le raffinement occidental ; Ferrero : imaginer et proposer des moments uniques de plaisir). La mission à un caractère fort mais est pauvrement opérationnelle c’est pourquoi la stratégie s’exprime sous formes de buts (qualitatifs) et affichent des préférences qui supportent l’action

entre 1946 et 1964 a enregistré une croissance de la population des pays développés sans précédant. Des marques emblématiques de la jeunesse ont alors inondé les 5 continents de leurs produits : Mc Donald’s, Coca-Cola, Disney, Pepsi, Kellog’s, Mars, Ferrero, Nike, Reebok, Adidas, Nintendo, Sony, Toys’R’Us, Mattel, MTV… Ces entreprises illustrent de remarquables réussites dans la vente à destination des juniors. Ceci à fait naître une « culture marketing globale ». En effet, toutes les entreprises, même

capacité d’une entreprise à capter la demande par d’autres canaux que les prix. Dans cette perspective, le savoir-faire incorporé dans les produits, leur coût de production relativement bas, leur qualité, les délais de livraison et l’étendue de leur gamme façonnent en grande partie l’aptitude des entreprises à conquérir de nouvelles parts de marché. Dans un environnement international de plus en plus concurrentiel, on ne peut parler de compétitivité sans parler de réduction des coûts car

mais   également   pour   les   consommateurs.   Celui-­‐ci   tournera   autour  de  1,20  €.   Le   produit   se   nommera   «   B-­‐hype   cup   «   et   reposera   sur   la   gamme   B-­‐hype.   La   distribution   se   fera   à   Anvers,   Gand   et   Bruxelles,   principalement   dans   des   grandes   surfaces   comme   Delhaize   et   des   magasins   bio.

classique (Loft Story)  Une culture d’initié (Pulp fiction)  Un nouveau registre publicitaire : la connivence (volonté des entreprises de changer les relations qu’elles ont avec leurs consommateurs, ex : marque Marie)  La montée du Kitsch (Ferrero et les diners de l’ambassadeur, 118 218)  Le pastiche, recyclage d’éléments existants plutôt que nouveauté (Omo)  La récupération (Veet et Mission impossible, Vizir et les Simpsons)  L’émergence du post-modernisme :  Valeurs modernes – raison

il n’y a pas beaucoup de concurrents mais leur force est grande. Se lancer sur le marché est difficile. >< les chaussures en Espagne beaucoup d’entreprises survivent en grappillant des parts de marché) * Niveau des prix : bas de gamme/haut de gamme, quelle est la latitude niveau fixation des prix? * Force des substituts (ex : quand quelqu’un a soif, va-t-il vraiment hésiter entre de l’eau et un jus ? On parle de la concurrence directe. Y a-t-il un gros leader ? Mais il reste la concurrence

gamble envoie vivre leur commerciaux chez les clients.) Il y a de plus en pus d’entreprises qui mettent au point leur propre étude. Etude annuelle : purchase funnel . La tendance actuelle dans ces études est de créer sa propre étude. Phillips - Ferrero : purchase funnel – idée est d’évaluer la proportion de clients qui connaissent le pduits, la marque et de déterminer ce qui peut faire blocage à l’achat de la marque. le CMI facilite et rend indispensable la fixation d’objectifs chiffrés. Toute

précision avec l’électronique, la conception assistée par ordinateur, la production fortement automatisée, n’ont pas survécu. Lip, qui avait pourtant innové avec la montre à rubis, a lutté contre l’arrivée de l’électronique et s’est replié sur le haut de gamme. Alors que le nom de Lip était encore dans les années 1970 la référence en matière de montre, il est déjà pratiquement inconnu des moins de 30 ans. De nombreux fabricants d’instruments de musique traditionnels (pianos, flûtes, violons, guitares...)

distinguer des produits concurrents. Cette promotion vise à différencier un produit par une réduction de prix ou d’autres techniques, que nous verrons plus tard, dans le but d’attiser le désir du client sur un produit plutôt qu’un autre de la même gamme. Dans ce mémoire ce qui nous intéresse, c’est la deuxième définition de la promotion, c’est pourquoi nous allons nous pencher sur l’aspect promotionnel de la promotion des ventes. Aujourd’hui nous sommes confrontés à une nouvelle évolution de