La Methode Porter Et Danone

public ciblé 5) Prévision > évolution de ventes (en volumes), des comportements et attitudes consommateurs (CT, MT, LT et perspectives) + Méthodes de prévisions= méthodes qualitatives (opinion des vendeurs, des experts, prévision par analogie), enquête sur les intentions d’achat (ensemble de la population ciblée ou échantillon), méthode statistiques,… Pour conduire une action marketing efficace, il est essentiel de bien connaitre le comportement du client, son processus de décision

compromis entre « globalisation » et « localisation ». Il y a 5 niveaux d’adaptation : - Adaptation réglementaire : Il s’agit de règles douanières avant la mise à la consommation (normes) qui affectent directement le produit, ses composants, ses méthodes et conditions de fabrication. L’entreprise est obliger de s’adapter c’est indépendant de sa volonté, pour simplifier le processus les firmes s’alignent sur la norme la plus strict (USA). - Modification liées aux différences socioculturelles, aux

revendeurs en nombre restreint selon les critères de compétence, de méthode de vente, d’image, d’assortiment, etc… sans pour autant leur accorder l’exclusivité des ventes sur leur zone de chalandise. Vendeurs qualifiés Communication ciblée et véhiculée par des médias et des supports publicitaires valorisants  c. Produits d’achat spécialisé Stratégie de différenciation : créer un bien qui soit ressenti comme unique par la clientèle (Porter) Niveau de services élevés : marketing relationnel Prix d’écrémage

entreprises d’aujourd’hui déploient-elles des stratégies de fidélisation ? En réalité, l’émergence moderne du concept de fidélité est le résultat d’une lente évolution de la pratique des entreprises. Si nous reprenons le commerce des années 1950, les méthodes de commercialisation s’appuyaient sur une distribution et une communication de masse. La fidélité d’un consommateur à un produit, un service ou une marque est en règle générale, le résultat de la rareté de l’offre : en situation d’offre insuffisante

développant ses filiales à l’étranger par des investissements directs soutenus et les produits tentent de s’adapter aux caractéristiques spécifiques du marché national visé (aspect, taille, goût, etc.). On parlera d’entreprise multinationale. Exemples : Danone et les Yaourts, Carrefour, Peugeot, etc. La globalisation : L’entreprise réfléchit sur un marché unique : le marché mondial. Les produits et les modes de fabrication sont alors standardisés à cette échelle. On parlera d’entreprise mondiale ou globale

temps pendant la les livraisons et réduire les côuts). Il y donc Stratégie d’Intégration Verticale => 1950 à 1980 : Stratégie de diversification car période de pleine croissance, création de grands groupe internationaux Ex : BSN qui intègre DANONE. => 1980 à aujourd’hui : Miles et Snow avec les Stratégies de Réseaux, consiste en un recentrage sur le métier de base et une externalisation des activités qui sont moins bien maitrisées par des pratiques de coopérations. 3) La démarche

doivent quand même s'approprier cette nouveauté ce qui accélère la diffusion de l'innovation. D'ailleurs les entreprises qui savent répliquer le plus vite à une innovation concurrente peuvent en tirer de très gros bénéfices. Exemple: Danone avec son BIO de Danone. On classe souvent les innovations en 2 catégories: - Les innovations à dominantes technologiques (micro-ondes, GPS, DVD…): Elles proviennent souvent des laboratoires de recherche et développement. Ici l'innovation est au cœur du produit

s’exerçant dans la sphère privée. Ainsi, se sentir chez soi suppose de reconnaître les murs de sa maison, d’en posséder la clé et de bénéficier d’une même relation à l’autre. 11. On trouvait déjà des panneaux « entrée libre » accrochés sur les portes de certains « magasins de nouveautés » dans les années 1830-40. C’était une véritable révolution commerciale en soi car à l’époque, le seul fait d’entrer dans une boutique impliquait une obligation d’achat. Le marketing relationnel, s’il contribue

produit dans le rayon. • L’expérimentation : on informe la personne qu’elle est en situation d’expérience. Par exemple, on crée des linéaires, on donne un budget au consommateur et on lui demande de faire son choix parmi les produits proposés. Dans la méthode des protocoles, la personne qui fait l’objet de l’expérience dit à haute voix son raisonnement, ce qu’elle pense (par exemple pourquoi elle choisit tel produit plutôt que tel autre). • L’entretien individuel, en face à face ou collectif : on crée

FORD TOYOTA AUDI (2) VOLVO MERCEDES (1): Pas trop cher, qualité et sécurité (2): Plutôt cher, qualité et sécurité (3): Pas trop cher, plaisir (4): Plutôt cher, plaisir 12 Stratégies des entreprises L’intensité concurrentielle : les 5 forces de Porter Fournisseurs Pouvoir de négociation Concurrents du secteur Entrants Menace Rivalité Menace Substituts Pouvoir de négociation Clients 13 Stratégies des entreprises 5 forces + 1 !!  L’influence des pouvoirs publics et des autorités de régulation