La Negociation Du Contrat De Vente International

l’entreprise par plusieurs métiers : le directeur commercial, le directeur du commerce électronique, le responsable comptes clés, le directeur des ventes ou sales manager… Cette fonction occupe un rôle primordial en particulier dans le secteur de la vente de produits ou de services aux entreprises. La mission principale de la Direction Commerciale consiste à recueillir et satisfaire les besoins des clients à travers une organisation adaptée et un réseau de distribution efficace, afin d’assurer le développement

diligences organisationnels 29 Partie IV : évaluation financière 32 Partie V : négociation du prix 35 Partie VI: Conséquences de l’acquisition 37 1 Conséquences économiques 37 2 Conséquences sociales 39 3 Conséquences financières 40 4 Conséquences sur la communication 40 5 Conséquences sur la production 40 Conclusion 42 Annexe 42 Bibliographie 54 Introduction Beiersdorf est un grand groupe international avec un chiffre d'affaires en 2005 de 4,7 milliards d’€. Il emploie 16 769

achat à l’importation ………………………………………………...........22 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5 2.3.6 2.3.7 2.3.8 2.3.9 Identification des besoins …………………………………………………22 Analyse du marché ……………………………………………………….23 Consultation et négociation avec les fournisseurs choisis ………………...24 Signature des contrats ……………………………………………………..26 Traitement de la commande ……………………………………………….28 Transport à l’international …………………………………………...........29 Dédouanement …………………………………………………….............31 Réception de la marchandise ……………………………………………

Présentation de l’entreprise I. Le groupe metro : 1) Historique 2) Les engagements de metro 3) Les activités de metro 4) Les marques propres 5) Localisation internationale II. Metro Maroc : 1) Fiche signalétique 2) Implantation géographique au Maroc 3) Organigramme du Metro Maroc Deuxième partie : Cadre et déroulement du stage I- Service d’accueil :

Les cautions et garanties bancaires internationales – Section 2:  Préliminaire: Généralités sur les cautions et garanties bancaires internationales. I. Introduction. La caution ou garantie est utilisée dans le commerce intérieur ou international depuis l’antiquité ; mais son utilisation à grande échelle remonte aux années 1970. C’est une création de la pratique bancaire et commerciale internationale. Elle s’est substituée au dépôt en argent ou en titres, nécessairement pesant sur la trésorerie

I- L’exportation contrôlée :1 1. Définition : L'exportation contrôlée implique une vente complètement maîtrisée. Ce mode peut s'apparenter à l'exportation directe car l'exportateur assure la maîtrise de la commercialisation (négociation, conclusion des contrats, lien direct avec l'utilisateur final) et en assume les risques. Elle peut se faire à distance (vente directe, représentant salarié, agent commissionné) ou via une implantation directe à l'étranger (bureau de représentation, succursale

2.5. Les fiches techniques…………………………………….....……-18Fixation du prix…………………………………………….....…-19- 2.5.1. Le prix de revient………………………………………………………..…....-192.5.2. Le prix revendeur/ distributeur (liste de prix)…………………………..…….-192.5.3. Le prix de vente au client final…………………………...…………….....…-20- 2.6. Les normes…………………………………………………..…...-20- 2.6.1. CE ou normes européennes………………………………………….….….....-202.6.2. Normes UL……………………………………………………….…….…..…-212.6.3. PEFC –FSC………………………………………………………….…..…

11 LA CONCLUSION DES CONTRATS ENTRE PROFESSIONNELS INTRODUCTION Le contrat est un outil juridique essentiel dans la circulation des richesses. Il représente un élément de stabilité des relations mises en place par les entreprises dans leur activité économique. Il permet l’adaptation au contexte économique, notamment international, et sécurise les transactions entre les parties. I. LA FORMATION DES CONTRATS A. Le contrat 1. La place du contrat La convention est

titulaire le pouvoir de disposer de la chose (abusus), de l'utiliser (usus), et d'en percevoir les fruits (fructus). 2 II. S CHÉMA DE L ’ ARTICULATION ET DE L ’ IMBRICATION DES ORDR E JURIDIQUES INTERNATIONAL ET NAT IONAL Il existe différents ordres juridiques qui se superposent notamment international national et communautaire. De des ordres naissent des normes qui vont trouver à s’appliquer à une situation donnée. COMMENT RÉGLER LA CONCURRENCE ENTRE CES DIFFÉRENTES NORMES? Il faut distinguer

UNIVERSITE D’AVIGNON ET DES PAYS DE VAUCLUSE M1 Management et Commerce International GESTION DES RISQUES DE CHANGE, APPLICATION A L’EXPORTATION DE VIN DES COTES DU RHONE Mémoire de Sciences de Gestion Présenté et soutenu par CAROLE MAUREL Tuteur : M. Jean-Laurent Viviani 4 mai 2005 1 Je tiens à remercier M. Jean-Laurent VIVIANI, Professeur en sciences de gestion à L’Université d’Avignon et des Pays de Vaucluse, qui a été mon tuteur tout au long de cette année, ainsi que M. Jérôme