La Négociation Du Contrat

Introduction I. La notion de négociation commerciale 1.1) Définition de la négociation commerciale 1.2) Les stratégies de négociation commerciale 1.3) Les différentes situations de négociation commerciale 1.4) La structure de la négociation commerciale 1.5) Les objectifs des acteurs II. Le processus de la négociation 2.1) La préparation de la négociation 2.2) La conduite de la négociation 2.3) La conclusion, le congé et le suivi III. Le contexte culturel de la négociation internationale 3.1)

La négociation collective Activité 1 : L’objet et l’intérêt de la négociation collective 1) D’après le document 1 qui s’intitule « la négociation collective, pour quoi faire ? », les sources du droit qui légitiment la convention collective sont : - Le Code du Travail - Le préambule de la constitution (- L’organisation internationale du travail (OIT)) On peut donc dire que le préambule de la constitution et le code de travail font du droit à la négociation collective un droit des salariés

13/12/2013 Négociation commerciale Année universitaire [2013-2014] Lieu: ENCGS Pr: H.Bensassi Semestre 9 Objectifs du module… Connaître les contextes et manifestations de la négociation Disposer d’une méthodologie et des outils nécessaires pour préparer et mener des négociations difficiles Maîtriser les différentes phases de négociation et les attitudes Connaître ses interlocuteurs et les prises de positions Savoir conduire une réunion de négociation Réagir à des situations difficiles

sexesNon discrimination (opinions politiques, question de la nationalité)Egalité de traitementII. L LES RH DANS LE SECTEUR PRIVE1. Recrutement2. Les modes de rupture du contrat de travail3. Le comité d’entreprise4. La négociation1. Le recrutementLes contrats typiquesLes contrats atypiquesFrontières et limites2. Les modes de rupture du contrat de travail2.1 Le licenciement pour motif personnel2.2 Le licenciement pour motif économique2.3 L’absence de cause réelle et sérieuse2.4 La démission2.5 Les autres

les contrats | Définition du contrat |Etablissement correct | | |Les types du contrat ; |des différents | | |contrat de vente |contrats | | |contrat de transport

parties : 1) contrat individuel : se limite au contrat 2) convention collective : se limite au code si les règles incompatible avec le régime collectif de travail 1. Contrat individuel Définition : un contrat synallagmatique, onéreux, commutatif et à exécution successive (gré à gré si les parties négocient les éléments essentielles, mais adhésion si l’employeur fixe toutes les conditions unilatéralement (+courant) ) 1.1 contrat individuel de travail : Définition : Le contrat de travail est

ajoutent de nouvelles demandées par les entreprises. Les entreprises souhaitent leur intégration dans le projet de loi en préparation en complément des propositions de la commission Virville dont elles partagent le contenu1 . Elles concernent : Le contrat de travail, Le salaire, La durée du travail, Les institutions représentatives du personnel, Les sanctions. __________ 1 On trouvera en annexe un tableau récapitulatif des propositions de la commission Virville auxquelles les entreprises adhèrent

Montréal pour ne citer que celle-ci en exemple). Cela demande des compétences relatives à la chaîne d’approvisionnement, telles que l'art de négocier et d'établir des relations avec les fournisseurs et la capacité de traiter les aspects juridiques des contrats. |Acheteur | | | |Appellation(s) |Acheteur | |Secteur(s) d'activité |Commerce

Proposez une définition de la négociation collective. Ensemble des discussions engagées entre les organisations syndicales d'employeurs et de salariés afin d'aboutir à la conclusion d'une convention ou d'un accord collectif. 2. Qui est habilité à négocier les conventions ou accords collectifs du travail ? En principe, les délégués syndicaux désignés par les organisations syndicales représentatives dans les entreprises de 50 salariés et plus prennent part aux négociations menées avec l'employeur.

Méthodologie : Qu’est-ce qu’un contrat ? I – La négociation du contrat La formation du contrat : C’est la rencontre des volontés (offre rencontre demande). On peut être amené à négocier le contrat. Avant la formation du contrat, pendant les pourparlers, on s’engage à négocier pendant une durée déterminée = au moins trois ans. Très souvent, on a une clause qui détermine la durée des négociations. C’est avant le contrat, mais on est comme tenu à des obligations. Il y a également une clause