La Pnl

également assez courbée pour nous parler mieux, pour être plus proche. Sans s’en rendre compte surement, elle adopte une programmation neurolinguistique (PNL) car après réflexion et relecture de nos notes, nous avons remarqué que les clients étaient eux aussi penchés sur le stand : elle a reproduit notre position posturale. Il faut également noter que la PNL est un outil de manipulation. Comme toute commerçante, elle a utilisé ses mains soit pour montrer les produits qu’elle avait ou soit pour argumenter

Députés). Après le communisme, au pouvoir ont accédé huit partis pendant 4 scrutins, soit directement soit par des alliances. Ces partis faisaient partie des différentes familles politiques qui donnent un tableau complexe (extrême gauche-PS, les liberaux-PNL, centre-droite-PNŢCD, les minorités-UDMR,etc.). 3.L’abolition des séparations Pour Daniel Barbu, le mode de scrutin de la Roumanie( proportionnel) transforme la démocratie représentative dans une démocratie des partis( ils detient le monopole

|soumission-domination, coopération-compétition, |en termes de SONCAS ? PNL ? AT ? | | |alliance-conflit, etc. | | | |Vos traits de personnalité  en termes de SONCAS ? PNL ? | | |

affinité : sympathie/antipathie, stress, assertivité, connaissance des autres, etc.) Le relationnel social immédiat : confianceméfiance, soumission-domination, coopérationcompétition, alliance-conflit, etc. Vos traits de personnalité en termes de SONCAS ? PNL ? AT ? Enjeux, Intentions, projets. Objectifs personnels Marges de manœuvre Le prospect/client (CSP, âge, sexe) Ce qu’il représente Ce que véhicule son entreprise Les normes, les habitudes sociales et culturelles Vision du monde qui permet la cohésion

sièges [pic] Parti Romania Mare (PRM) : 19, 48 % - 84 [pic] Parti Démocrate (PD) : 7, 63 % - 30 [pic] Parti National Libéral (PNL) : 6, 89 % - 30 [pic] Union Démocrate magyare de Roumanie (UDMR) : 6, 80 % - 27 [pic] Minorités : 15 Composition du Sénat (140 sièges) [pic] PDSR : 37, 09 % des voix - 65 sièges [pic] PRM : 21, 01% - 37 [pic] PD : 7, 58 % - 13 [pic] PNL : 7, 48 % - 13 [pic] UDMR : 6, 90 % - 12 [pic] Minorités : 15 |Le rôle et la |Article 58

|SONCAS : Sécurité et l’Argent. | | |Un langage professionnel. |PNL : Auditif. | | |PNL : kinesthésique. | | |Problématique personnelle |Epurer le client en fonction de ses attentes

que le psychologue et le sujet soient d’accord sur la qualité de la performance • Enfin, une tâche à réaliser est attribuée au sujet après discussion 2) La programmation neurolinguistique (PNL) C’est une technique qui propose également d’augmenter la communication et l’influence des sujets. La PNL propose d’apprendre aux personnes à observer, à faire de interférences, à répondre aux autres comme le font les thérapeutes très efficaces. Cette technique soutient que lorsque les gens sont engagés

relationnelle ® étudier les techniques de relation. « la vente commence quand le client dit non ». • PNL = Programmation Neuro Linguistique La PNL est la discipline qui émet le postulat que chaque individus possède 3 canaux sensoriels qui coexistent en chaque personne. Chaque individu à tendance à privilégier l’un de ces 3 canaux selon les situations et/ou les interlocuteurs. La PNL met en évidence 3 canaux sensoriels : visuel - auditif - kinesthésique / olfactif. Le repérage des mots

familiale de son entreprise puisqu’il travaille avec ces 2 fils. | Éléments de diagnostic psychologique  | PNL : Mr xxx est visuel, il s’appuie beaucoup sur toute les informations inscrite sur la batterie pour montrer a Mr xxx qu’il prend les bonnes informations allant même jusqu'à demander a Mr xxxsi il lisait la même choses que lui afin de l’impliquer au maximum. AT : Mr xxx est en adulte. | PNL : Mr xxx semble kinestésiste puisque a plusieurs reprise il a touché la batterie a voulu prendre le mètre

démontre un certain altruisme | Eléments de diagnostic psychologique | - Trait(s) de caractère, personnalité : Enthousiaste, rigoureux, - Perception professionnelle de Soi : Motivé, sérieux, empathique, dynamique - AT / PNL : Adulte car j’ai questionner la cliente | - AT / PNL : Personnalité auditive car elle écoute attentivement se que je lui dit | Problématique personnelle : | * Enjeux : Vendre l’appartement * Objectifs : conserver l’intégralité de la commission- Marge de manœuvre : une