La Politique Commerciale De Celio

importance de la géographie Rôle transparent du distributeur Rôle actif du distributeur Consommateurs rationnels Consommateurs pas entièrement rationnels, voire irrationnels II. L’importance du marketing pour les entreprises 1. Le problème commercial de l’entreprise -> Différentes approches de la vente - l’optique production : Le choix de l’acheteur fondé sur le prix et la disponibilité -> demande de masse, peu différenciée - l’optique produit Le choix du produit ayant les meilleures

ar application EXEMPLES DE BonneS pratiques énergétiques EN ENTREPRISE Sommaire par application Fiche 01 02 Bâtiment Construction d’un hôtel HQE Hôtel des Francs Tertiaire et santé Construction d’un bâtiment BBC selon démarche HQE SCI Celios Tertiaire et santé Conditionnement d’air, chauffage et climatisation des locaux 03 04 05 Diagnostic énergie d’un site industriel pour cibler les actions prioritaires EADS Astrium Construction aéronautique / navale Optimisation d’une

suite eu un coup de cœur pour ce dernier. En effet, ce stage me permettrait non seulement d’appliquer mes connaissances en marketing mais aussi de travailler pour et au sein d’une association. De plus, c’était l’occasion de vivre une expérience commerciale intégrant une dimension sociale. C’est ce dernier paramètre qui a été décisif dans mon choix. J’ai eu l’occasion de rencontrer les différents adhérents de l’association et plus largement une partie des représentants des commerces de la Route de

qui sont méfiants envers les marques et recherchent l'information pertinente d'experts qui sont situés dans les étages supérieurs de la pyramide consumériste virale. Cette méthode s'applique dans plusieurs catégories telles que la musique, la politique, la société, l’écologie, le sport... De plus, elle ne coûte pas chère puisque le service marketing utilise des emails et par la suite les utilisateurs feront passer le message. Elle paraît plus rentable car elle utilise des budgets de plus en plus

shoppings internationaux : 27 3 Les piges : 28 C. Briefs produits à destination du style et vérification de l’adéquation des créations proposées 28 D. Dossier produit à destination des Approvisionnements 29 1Le cahier des charges commercial 29 2Le cahier des charges technique 31 E. REACH : 33 1Les Objectifs : 33 2Les enjeux de REACH 33 3En quoi sommes nous concernés ? 34 4Quelles conséquences pour le futur ? 34 5L’Objectif de KIABI : 34

et utilisation de la satisfaction dans la grande distribution. On traitera à travers ce mémoire des différentes évolutions qui ont conduit la grande distribution à prendre en compte la satisfaction de leurs clients en la mettant au cœur de leur politique marketing. On étudiera le comportement du consommateur et plus particulièrement sa satisfaction qui reste un élément très complexe et possédant différents facteurs. Nous nous attarderons par la suite sur le lien qu'il y a entre cette satisfaction

INTRODUCTION Le but de toute entreprise commerciale est d’écouler sa marchandise, ses produits afin de les mettre à la disposition du client. Aujourd’hui, il est assez rare que le fabriquant vende directement sa marchandise à l’utilisateur final. Une multitude d’intermédiaires, aux noms variés s’interposent entre le producteur et le consommateur. Ainsi est apparue la notion de circuit de distribution par lequel une entreprise détermine sa technique de marketing afin d’écouler au mieux ses

Historique de l’enseigne 4 Les origines de l’entreprise 4 Quelques chiffres concernant ZARA 7 B - Présentation du secteur du prêt à-porter 9 Généralités 9 Segmentation du marché 10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les nouveaux entrants 17 Mango 17 H&M 21 GAP 21

éloignées de l’équilibre[1], les conflits entre institutions composant les canaux sont fréquents... Producteurs et distributeurs se sont livrées pendant des décennies à une lutte sans pitié dans la recherche d’une suprématie dans les relations commerciales susceptible d’assurer au vainqueur les meilleurs résultats financiers[2]. Dés lors, la prise en compte d’une approche relationnelle prend tout son intérêt, car elle permet aux firmes de production comme de distribution de mettre en place

deux ans, l’enseigne double son nombre de magasins pour arriver aujourd’hui au nombre de 69 points de vente. L’implantation s’est faite principalement sur la région parisienne(le plus grand magasin, 2750 m2, se trouve à Val Europe, immense centre commercial situé près de Disneyland Paris mais H&M est aussi présent Boulevard Haussmann, Rue de Rennes,…) et le Sud de la France. Le directeur général de H&M France est Jonas Guldstrand, 34 ans qui a commencé il y a dix ans à H&M comme vendeur. (Chiffre d'affaires