La Politique Commerciale De Celio

1) Conception de l’étude 2) Recueil d’information 3) Analyse des informations 4) Résultats et recommandations Etude de marché Objectif : réunir les informations nécessaires à la prise de décision marketing. Une bonne décision commerciale implique une connaissance précise de l’état du marché, de son environnement et des comportements passés et prévisibles des clients. Ex : une marque de Golf a tenté de vendre des balles de golf par lot de 4 au lieu de 3, à un prix un peu moins élevé

ainsi l’influence que peuvent avoir les stimuli sur le comportement du consommateur (Rieunier S., 2006) : Tableau 5: De l'ambiance au comportement d'achat Source : Le marketing sensoriel du point de vente : créer et gérer l’ambiance des lieux commerciaux, Sophie Rieunier, 2006 Sophie Rieunier établit que le lien entre stimulus et comportement d’achat est évident pour certains secteurs. En effet, dans le secteur alimentaire, il y a un lien direct entre le stimulus olfactif et l’achat. Cependant,

développement 20 SOURCES : 21 A. INTRODUCTION Inditex, l’un des plus grands groupes de distribution de mode à l’échelle mondiale, est établi dans 58 pays d’Europe, d’Amérique, d’Asie et d’Afrique. Inditex possède huit chaînes commerciales : Kiddy's Class, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home et ZARA, la première enseigne du groupe textile. Le groupe a pu s’étendre rapidement à l’échelle mondiale car son modèle de gestion, fondé sur l’innovation

clientes actuelles de Camaïeu et recruter celles de demain. Cela passe par : - une communication adaptée - Internet, PLV (Publicité sur Lieu de Vente)..., - la valorisation de la marque (PLV, logo, sac, ...), - le service client, - animer le calendrier commercial (10 jours, soldes, PLV, ...), - préparer et produire les PLV (affiches et photos), - produire tous les supports de communication nécessaires au réseau. EFFECTIF DU SERVICE 16 collaborateurs LES CHIFFRES CLÉS DU SERVICE 3.000.000 de retour

comme un exemple de réussite de la mise en œuvre de la Politique Stratégique d’Ajustements Structurels initiée et patronnée par le Fonds monétaire international et la Banque mondiale. Ce programme a été entrepris dans les années 90 pour amorcer le développement économique et palier aux obstacles majeurs des réformes structurelles sur les conseils du FMI et de la Banque Mondiale. Parallèlement, le Maroc a lancé ces dernières années une politique de grands chantiers constituant un levier efficace de

et de ses produits 1.1 Activité de l’entreprise dans la Mondialisation : Zara doit son succès à un des hommes les plus riches du monde, Amancio Ortega Gaona, qui ouvre la première boutique en 1975 à la Coruna en Espagne même si l’activité commerciale de Zara est bien antérieure et que l’on peut la dater à 1963. Zara se contente de sa situation prospère en Espagne jusqu’à la création du groupe INDITEX, siège social de tout le groupe. Zara ouvre alors sa première boutique au Portugal, à Porto

BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Dossier ACRC N° de Matricule : Années 2010 / 2012 Le Sommaire | Le descriptif de l’Unité Commerciale | 1ère partie : 1. Présentation générale Page 1 2. Le contexte géographique Page 2 a) La

Difficulté face à l'organisation d'entreprise a) Les effets du CRM bancaire b) Le retour sur investissement c) La fidélisation liée à la concurrence Conclusion Aujourd'hui, le milieu bancaire semble avoir évolué vers une logique de plus en plus commerciale. Une banque ne se contente plus de réaliser des opérations purement financières; elle adopte plusieurs métiers tel que l'assurance ou encore l'immobilier. En élargissant son éventail d'offres, une banque se retrouve face à une concurrence de plus

d'entreprise a. Les effets du CRM bancaire b. Le retour sur investissement c. La fidélisation liée à la concurrence Introduction Aujourd'hui, le milieu bancaire semble avoir évolué vers une logique de plus en plus commerciale. Une banque ne se contente plus de réaliser des opérations purement financières; elle adopte plusieurs métiers tels que l'assurance ou encore l'immobilier. En élargissant son éventail d'offres, une banque se retrouve face à une concurrence de plus

 Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. 1.1.2-Types de clientèle : D’après une