La Politique Commerciale De Celio

J’avais déjà effectué auparavant au mois de Décembre dernier un stage de deux semaines dans l’entreprise de prêt à porter « Célio » à Mers les Bains, stage qui avait surtout pour but de me faire découvrir la pratique de la relation commerciale. Cette fois ci l’objectif de mon stage d’une durée de deux mois était de découvrir la grande distribution et de conduire une mission commerciale. Il devait me permettre de prendre contact avec le monde du travail, de tester mes possibilités d’adaptation et de mettre

DIRECTION DES RELATIONS ENTREPRISES Service des stages STAGE DANS LA FONCTION COMMERCIALE – 2EME ANNEE RAPPORT DE STAGE 2A Responsable du module : Céline LATOUR, Angers Semestre 4 - Année 2013-2014 Nom : TRABELSI Prénom : Mohja Numéro : 1112515 Nom de l'entreprise : LACOSTE – Champs Elysées L'éventuelle mention de confidentialité exigée ou non par l'entreprise selon les informations contenues dans le rapport. Remerciements Je tiens d’abord à remercier Ludovic Simon, mon tuteur de stage et

  envers  un  client  ou  bien  un  fournisseur.     Le  département  marketing  à  son  tour  est  le  résultat  d’une  évolution  en  étape.  Au   départ   il   n’est   qu’un   service   commercial   dont   les   taches   se   résumaient   en   simples   opérations   de   facturation   de   vente,   par   la   suite   elle   s’étoffe   grâce   à   l’adjonction   de   plusieurs   fonctions   tel

seulement d’accroître les activités de Lafuma dans le textile, mais également dans le sac à dos. Big Pack possède 50 % d’une usine chinoise, à Nanjing, qui fabrique et distribue des sacs à dos sur le marché chinois. Création de deux filiales commerciales en Asie (Japon et Chine). Le cap des 150 millions d’euros de chiffre d’affaires est franchi, avec un chiffre d’affaires annuel 2001-2002 de 154,6 millions d’euros dont 38,5 % à l’international. 2003 : Reprise de l’activité de l’ancien licencié

pratiquent une culture pluviale, tel est le cas au Burkina Faso, ou bien sur de grandes exploitations qui font un usage intensif de l'irrigation et de technologies de pointe comme aux Etats-Unis. Dans les pays en développement, c'est une culture commerciale importante pour des millions de paysans et les revenus qu'il engendre contribuent à la sécurité alimentaire des ménages ruraux. A – Acteurs du marché : 1. La production - Un marché concurrentiel Malgré une vaste répartition géographique

marques les critères de segmentation choisis. l’analyse des segments obtenus : taille actuelle, potentiel. En terme de distributeurs • les caractéristiques des distributeurs. • leur nombre. • la répartition des ventes par type de distributeurs. • la politique pratiquée par ces distributeurs : prix, marges, promotions… • les motivations et attitudes de ces intermédiaires à l’égard du choix des marques vendues. Analyse de la concurrence l’identification des concurrents : 1 les concurrents interproduits

comme la Mode. J’ai donc entrepris mes recherches dans ce domaine qui m’attirait tout particulièrement pour sa tendance. C’est ainsi que j’ai découvert l’entreprise « Brice ». C’est une boutique de prêt-à-porter masculin située dans le centre commercial Carrefour  « Beau Sevran » à Sevran, rue des petits ponts, non loin de la gare. Durant ce stage, plusieurs missions m’ont été confiées. Dans un premier temps il m’a été demandé de ranger les biens pour découvrir un peu le domaine. Dans un deuxième

Chapitre 1 : Généralités sur le marketing Introduction « Bien que toute stratégie de marketing mette généralement en œuvre l’ensemble des grands moyens d’actions marketing c'est-à-dire, une politique de produit, de prix, de distribution, de vente et de communication, le poids relatif de chacun de ces outils, c’est-à-dire, l’apport des ressources qui lui est consacré, l’un ou l’autre de ces composantes du marketing-mix se voient attribuer un rôle majeur ». Ce chapitre sera divisé en quatre sections

arrive à toucher à grande échelle des personnes, des cultures et des générations qui malgré leur différences, partagent la même sensibilité envers la mode. Ses concurrents Le principal concurrent de Zara est H & M. De plus, il y a Gap, Mango, et Célio sur l'échelle internationale. H & M est implanté dans plus de 54 pays et offre des produits à la mode et de qualité aux meilleurs prix. Elle cible les femmes, les hommes et les 571-­‐KPY-­‐AS  :  Achats  et  Ventes  de  Produits

LA PROMOTION 1. Principes 3 1.1. Objectifs 3 1.1.1. Objectifs commerciaux 3 1.1.2. Objectifs de communication 3 1.2. Démarche stratégique 4 1.2.1. Intégration dans la stratégie de com globale 4 1.2.2. Elaboration stratégie promotionnelle spécifique 4 1.2.3. Histoire et contexte actuel 4 2. Les jeux et concours 5 2.1. Le concours 5 2.2. Le jeu 5 2.3. Comparatif concours/jeu 6 3. Les offres de prix 6 3.1. Réductions immédiates 6 3.1.1. Offre spéciale :