La Politique De Prix De Darty

MERCHANDISING Secteur Spécialité Niveau : Tertiaire : Agent Technique de Vente : Technicien M. QMICHCHOU --- ISTA Témara Merchandising RESUME THEORIQUE OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 2/48 Merchandising 1. Politique marketing du point de vente 1.1. Introduction : La création, la gestion et le développement d'un point de vente nécessitent la prise de nombreuses décisions par le distributeur. En premier lieu, l'implantation du commerce, déterminée par l'étude

informations pour une étude de marché ? Chambre de commerce, INSEE, banque de France Définir le marché, la caractériser (l’étude de marché en dépend notamment le prix) Deux méthodes : longue (les panels) et courte durée (enquête) A. La stratégie commerciale Faire des choix, mettre au point une politique de produit, une politique de prix et mettre au point des outils de distribution. A. Les choix stratégiques * Vendre les produits actuels sur un nouveau marché. Vendre dans un nouveau

consommateur s Détermination des équilibres de marché But = Comprendre les fondements de la formation des prix selon la typologie du marché et illustrer certaines notions de base sur la dynamique des prix, de l'offre ou de la demande Introduction (2)  Statut des modèles proposés ici – Court terme / long terme  Intérêt de ces modèles – Illustration de la formation des prix – Illustration d'un certain nombre de phénomènes – Notion de monopole naturel – Fondement à l’organisation

marketing ? Pourquoi étudier le consommateur ? Quels sont les facteurs influant les comportements d’achat ? Quelle est la place des études dans le marketing ? 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 2 Ce que vous devez retenir Les 4 P. Politique produit: les 5 dimensions Cycle de vie d’un produit. Rôle du chef de produit. 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 3 Vous avez dit marketing ? Comprendre ses motivations, ses actes. Adopter la bonne stratégie Adopter la bonne

Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Adobet Alice Le 5 Janvier 2007 Bertrand Jérémie Bertrand Benjamin Lepage Carole Vaillant Sophie Sauvreneau Emilie Analyse stratégique et politique générale de l’entreprise C. Chatelin-Ertur 1 Janv-2007 M1FCCA Politique générale et stratégie de l’entreprise Sommaire Introduction ........................................................................................................................................

marketing mix et les 4 p! La politique de produit! L i c e n c e TA F E U! iii Les produits et les services! La gamme de produits et les marges! 18 21 23 23 24 24 25 25 25 28 28 29 29 30 30 30 La politique de prix! Le consommateur face au prix! La fixation du prix de référence par l’entreprise! La gestion du prix par l’entreprise! L’image du prix! La politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation

Stratégie de niche (on se prive d’une certaine partie du marché pour se concentrer sur une autre, ex : Bang and Ofulsen)  Les décisions essentielles :  La cible marketing (que l’on vise)  Le positionnement du produit, du service, de la marque  La politique de marque que l’entreprise veut mettre en œuvre V- Un processus séquentiel : Déterminer les critères de segmentation La segmentation Déterminer le marché en groupes homogènes Le ciblage Evaluer l’intérêt de chaque segment Décider ou

techniques. * Atouts. * Faiblesses. * L’importance des ventes. * Saisonnalité. * Répartition des ventes géographiquement. * La stratégie Marketing (PUSH and PULL). * Les autres éléments du mix Marketing: * La politique de prix adoptée (d’alignement, d’écrémage). * La distribution, la stratégie suivie (sélective, intensive). * Le circuit utilisé (les points de vente). * La communication antérieure : * Quantitative : * Qu’elle est l’importance

acteurs d’un secteur pourtant largement concurrentiel. Les concurrents directs sont des enseignes de nature identique comme Darty, But ou Conforama. Cependant, il ne faut pas négliger les réseaux de grande distribution de type Auchan, Carrefour, sans oublier l’explosion du e-commerce depuis quelques années contre qui les différents acteurs peinent à rivaliser en termes de prix. Pour ce qui est de la téléphonie les principaux acteurs sont les Espaces SFR, les Club Bouygues Telecom, les Boutiques Orange

* Uniformisation de la demande. * Offre supérieur à la demande, l’offre crée la demande. * Offre de marketing produit, pas de service, elle n’a pas réalisé la notion du service. * Seconde guerre mondiale apparition de la propagande politique, apparition de la réclame. * Post seconde guerre mondiale décryptage de ce phénomène par Palo Ato * Naissance de la communication * Considération de l’homme : congés payés, écoute des besoins du salarié 1936. * Hawthorne de Mayo