La Promotion Des Ventes Chez Yves Rocher

l’Europe de l’Ouest affiche une croissance de + 4,1 % à données comparables. 2. Étude de la demande 2.1 Aspects Quantitatif La demande actuelle du shampooing Nutri Gloss, est très forte, effectivement, la principale cible étant les femmes, les ventes s’étalent sur le monde entier. On y note une très forte demande en 2007 en Amérique du Sud. Avec la volonté de conquérir de nouveaux marchés, celui des cheveux longs, et de rajeunir sa clientèle en recrutant dans la tranche d’âge 18-35 ans, l’Oréal

maque b) Notoriété des marques c) Le positionnement des produits et des marques d) Avantages concurrentiels C) Analyse de la distribution 1. Définition - Identifier les enseignes de distribution pour chaque produit - Mesurer les volumes de ventes pour chaque enseigne - Identifier la segmentation des la demande par enseigne 2. Structure de la distribution Objectif est d’identifier le circuit de distribution par lequel s’écoule un ou une catégorie de produits. Canaux de distribution :

(Économie d’abondance) « Produire ce que l’on peut vendre et non plus vendre ce que l’on peut produire » Th LEWITT, un des pères du marketing. Le client peut choisir entre plusieurs produits concurrents, donc le vendeur peut utiliser la publicité, la promotion… b- l’optique mercatique : Dès lors l’esprit mercatique s’applique à l’ensemble des décisions prise dans l’entreprise cette dernière doit être à l’écoute de son marché pour être en mesure d’adapter sa production. |Exemple de décisions

l’Europe de l’Ouest affiche une croissance de + 4,1 % à données comparables. 1 2. Étude de la demande 2.1 Aspects Quantitatif La demande actuelle du shampooing Nutri Gloss, est très forte, effectivement, la principale cible étant les femmes, les ventes s’étalent sur le monde entier. On y note une très forte demande en 2007 en Amérique du Sud. Avec la volonté de conquérir de nouveaux marchés, celui des cheveux longs, et de rajeunir sa clientèle en recrutant dans la tranche d’âge 18-35 ans, l’Oréal

financières et ne possède pas d’autres comptes dans d’autres établissements concurrents. Mais le plus souvent, la conception de la fidélité que se font les responsables marketing est plus modeste. Ils considèrent qu’un client leur est fidèle s’il fait chez eux la plus grande, ou du moins une partie importante de ses achats pour une catégorie déterminée de produits ou de services. Ainsi il s’avère que la fidélité est un attribut qui varie par degrés. L’objectif du marketing n’est plus de rendre le client

ciblage de la clientèle et du stock par l'analyse de ces sous rayons. Il y a en moyenne entre 65.000 et 70.000 articles selon les saisons en magasin. Chaque article de ces sous-rayons fait partie d'une des cinq catégories suivantes : * les promotions (17% du CA, 13 % de la marge) permettent de mettre en avant des produits promotionnels à prix barrés. Durée de vie => 2 semaines * les essentiels (15% du CA, 16% de la marge) déclinent des produits basiques en grands volumes dans de nombreux

l’image de l’Entreprise de ses marques, produits ou services, •Accroitre la notoriété de la marque ou de l’Entreprise en participant à des événements d’une audience directe et médiatisée, •Donner une image positive de l’Entreprise, •Augmenter les ventes, •Démontrer les qualités d’un produit, •Renforcer la cohésion du personnel, favoriser le recrutement. Sophie Accaoui – Cours Communication d’Entreprise - 2009/2010 Les types d’événements Sophie Accaoui – Cours Communication d’Entreprise -

latino-américain et asiatique • Création d’une franchise 100% marocaine • L’ouverture du premier magasin franchisé par notre marque Jawhara, en Espagne. • S’orienter vers d’autres types de prestations, proposer des soins sur place, Hammam, gommage (Type Yves Rocher, version orientale). • Créer une gamme de luxe, avec des produits rares et de très haute qualité. 1.7 Plan de financement Mode de financement Sources Montant L’action financée Fonds propres Les actionnaires 500.000,00 DH L’achat

distribution exclusive dans lequel un franchiseur fait bénéficier de ses produits, de sa marque, de son enseigne et de son savoir-faire, un franchisé qui en contrepartie paye un droit d’entrée et des redevances sur les ventes (pourcentage du chiffre d’affaires). On peut citer : Benetton, Yves Rocher, Hilton… - les réseaux de concession : le concessionnaire vend les produits du concédant. Ce système de distribution est très utilisé dans le secteur automobile. __le commerce intégré : il réunit à la fois

introduites dans la distribution ont amélioré la qualité des actions marketing. Ainsi, les systèmes informatiques ont un rôle capital pour l’exécution des activités quotidiennes Ventes à la clientèle Scanning des produits à la caisse Transmission des informations au siège Organisation des heures de travail en fonction des ventes B) Au niveau du producteur Les rapports entre producteurs et distributeurs ont aussi été affectés par la technologie, suite à la généralisation de l’emploi du code barre