La Pyramide De Maslow Café


 
 Chapitre 2 Les motivations et le comportement des consommateurs 1) Les besoins du consommateur Les besoins sont des sentiments de manques provoqués par des facteurs physiques, psychiques ou sociaux. Ces besoins entrainent des désirs. Maslow dans sa pyramide parle de manque, il faut donc que chaque besoins soie comblés l’un après les autres. 2) Les motivations Pulsions et souhaits qui guident les choix des individus _ Les motivations rationnelles : nécessaire à l’existence, utile ou conforme

Contemporaine - 1880 1880-1930 1920-1970 1960- Philippe Fattal USJ/ Institut de gestion des entreprises 13 Période pré-scientifique: 27 Les fondements du management:  Clairement la construction des grands édifices du passé, Pyramide et autres, des grandes flottes militaires du Moyen Age était basée sur des organisations structurées et efficientes. Des milliers de personnes y ont contribué au sein d‘organisations structurées et bien gérées et le résultat est toujours sur pied

parfaite Définition : « une sensation de manque due aux facteurs de la condition humaine » philipe kotler. Ces facteurs sont : - physiologiques Psychosociologiques Economiques Culturelles Selon Maslow : les besoins sont classés sous forme d’une pyramide en 5 catégories. Définition : répartir les consommateurs en groupes homogènes dont ils disposent des mêmes caractéristiques et les mêmes besoins. Objectif de la segmentation : L’entreprise prend

de comptes rendus. La périodicité et la thématique de ces réunions dépendent de chaque direction ; réunion d’équipe, réunion clinique, de coordination, de planning, de direction. Mais il existe aussi des moments d’échanges informels (autour d’un café avant que les résidants n’arrivent par exemple) qui permettent de reparler des situations préoccupantes entre professionnels. La direction est donc censée véhiculer et être garante du cadre et des valeurs de l’institution. C’est elle qui va

au travail est la suivante : « Pourquoi les gens travaillent-ils ? » Abraham Maslow (1908-1970) Sans retracer toutes les étapes théoriques qui ont jalonné l’histoire des idées sur la motivation, on ne peut s’empêcher de parler de la célèbre pyramide des besoins de Maslow. Il propose une conception systématique des besoins de l’homme au travail, et suggère une hiérarchisation des différents niveaux selon une pyramide. Il faut partir de bas en haut : besoins spirituels d’adhésion aux valeurs de

latinoaméricaine. Le propos passe par la musique. Le héros de la pub, c’est la musique. Le sens de cette musique : Amérique latine. Nescafé, c’est l’Amérique latine, on va chercher le meilleur café du monde là bas  Nescafé fait le meilleur café du monde. El Gringo (87) : Amérique latine, bon café = Jacques Vabre, meilleur café.  Avec ces 2 pubs : Nescafé a continue ses pubs et vendaient ; pas JV qui s’est arrêté très vite. Ca lui coutait de l’argent et les ventes n’augmentaient pas. L’identification d’Amérique-latine

d'Hertzberg ou encore celle de Maslow Pour le premier, chaque Homme est à la fois Adam et Abraham. D'une part il fait référence au Mythe d'Adam qui justifie le travail par le besoin d' échapper aux maux dus au milieu c'est à dire l'instinct animal à échapper à la douleur. Et d'autre part le mythe d'Abraham qui traduit l'aspiration au développement à savoir l'aspiration humaine à grandir psychologiquement. Pour le second, on peut synthétiser dans une pyramide, les raisons pour lesquelles l'Homme

organisations qui survivent sont celles qui savent le mieux s’adapter (évolution darwinienne), le changement est dû à un processus de sélection. Cela renvoie aux différentes théories de la motivation = le salaire n’est pas la seul motivation, cf Maslow. Théorie qui souligne l’importance du sens trouvé dans son travail (finalité du travail) 3) Le cerveau 2 hémisphères complémentaires. Cerveau traitant l’information. -Insistance sur les circuits d’information et les systèmes cognitifs dans

une ou plusieurs communautés pour inter­ agir et échanger, sachant que le tout peut avoir une valeur supérieure à la somme des parties. La pyramide de Maslow Les individus qui consacrent du temps aux réseaux sociaux recherchent souvent un accomplissement de besoins non assouvis dans leur vie réelle. La traditionnelle pyramide des besoins de Maslow constitue donc un premier outil d’analyse © 2010 Pearson Education France – Facebook, Twitter et les autres... – Christine Balagué & David Fayon

internationale mais adaptée au niveau local. Exemple de coefficient d’élasticité : - boissons aromatisées, gazeuses entre – 0.71 et – 1.55 - couches : - 2 - riz : - 0.61 = lorsqu’il y a une augmentation de 1% les ventes ne chutes que 0.61% - café : - 5.32 - whisky : - 4.59 5. La scène concurrentielle internationale Situation des marchés nationaux : * Stratégies possibles : * Si oligopole : - politique de protection des intrus : les acteurs présents sur le marché vont se