La Pyramide De Maslow

COMPETENCE 1 ELABORER ET ADAPTER EN CONTINU L’OFFRE DE PRODUITS ET DE SERVICES ( Professeur M.MALLAMACI Matière Animer et dynamiser l’offre commerciale (ADOC) Niveau TS1 – MCO Semestre 1 ☒ ) CHAPITRE 1Réaliser une étude de marchéRéférentielCompétenceSavoirs associésAnalyser la demandeAnalyser l’offre existanteLe marchéLes notions· Le marché (amont – aval)· Taux d’évolution· Parts de marché (en volume-en valeur-relative)· Plan de marchéage· Structure concurrentielle du marché·

besoins Abraham MASLOW (1908-1970), psychologue américain de renom, a pu grâce à ces Nombreuses études, hiérarchiser les désirs et les comportements de l'individu : • Les besoins physiologiques Au plus bas, respirer, boire et manger sont les besoins indispensables. Il faut Également se protéger des intempéries et se reproduire. Ces divers éléments ont Leur propre ordre de priorité. • Le besoin de sécurité Une fois la première étape remplie, l'individu recherche de la sécurité. Maslow explique que

sont satisfaits. C’est la classification de Maslow • La réalité : on peut distinguer les besoins prioritaires des besoins superflus (faux besoins). - Mais ce classement est discutable car il s’agit d’un jugement de valeur • Liés à la nature humaine (la faim, la soif, le besoin de repos…) et ceux provoqués par l’environnement culturel, social, technologique… La pyramide des besoins de Maslow Maslow, sociologue américain, a défini une « pyramide » des besoins : les besoins du sommet ne sont

reliée à la dynamique des groupes, où le leader est utilisé pour faire adhérer le groupe aux fins de l’entreprise 4.2. Abraham Maslow : théorie de la hiérarchie des besoins (de la motivation) Profil : Psychologue Origine : Américain Œuvre principale : Motivation and personality (1943) Contribution : Théories de la motivation au travail, pyramide de Maslow : Selon Maslow, la motivation de l’individu émane du désir de satisfaire ses besoins. Chaque individu a un nombre de besoins organisés de manière

psychologiques. Les théories du contenu motivationnel. La théorie de Maslow Les théories qui décrivent la motivation par l’approche des besoins, s’appellent les théories du contenu. Elles reviennent sur l’équité dans l’échange entre effort et contrepartie, en s’intéressant plus sur le contenu du travail que sur l’objectif. Ces théories reviennent sur les forces qui incitent un individu à réagir à une tension. Justement A.H. Maslow est très connu pour ses études sur les contenus motivationnels et

Le premier à avoir introduit le développement personnel dans la sphère professionnelle est Abraham Maslow (1908-1970). Il a proposé une hiérarchie des besoins représentée sous forme de pyramide, avec, au sommet, l’accomplissement de soi, défini comme le désir de devenir de plus en plus ce qu’on est et de devenir totalement ce qu’on est en mesure de devenir . Maslow était persuadé que seulement une infime proportion des hommes atteignait ce seuil d’autoaccomplissement – il estima le chiffre à

l'implication du salarié dans son travail. Par exemple dans l'annexe 3 pour la pyramide de Maslow, ces primes correspondent au besoin d'estime qui figure en deuxième position. Les primes collectives peuvent renforcer un groupe si ce groupe se mobilisent tous ensembles pour percevoir cette augmentation. Cela rapporte de bons résultats pour l'entreprise. C'est un besoin d'appartenance qui vient en troisième position de la pyramide de Maslow. Il existe également les avantages en nature tel que le ticket restaurant

éducation = développement L'école humaniste : le sujet et la réalisation de soi – 2 figures de cette école sont Carl Rogers (1902-1987) et Abraham Maslow (1908-1970) Carl Rogers envisage la personne comme un être à la recherche de la réalisation de soi Abraham Maslow est le théoricien célébre de la pyramide des besoins Pyramide des besoins selon Maslow 2 La psychanalyse: le désir et ses tourments – fondée par Sigmund Freud (1856 - 1938) – une méthode d'analyse: analyse les troubles mentaux – une

occidentales développées, n'est même pas considéré comme tel par le tribus nomades d'Afrique ou d'Asie. ABRAHAM MASLOW (1er Avril 1908 – 8 Juin 1970) Psychologue, humaniste, qui a travaillé sur la hiérarchie des besoins. Maslow a émis une théorie classant les besoins de manière hiérarchique qui peuvent être représentés sous la forme d'une pyramide comportant 5 étages. CHAQUE NIVEAU DOIT ETRE SATISFAIT POUR PASSER

cathartiques. Freud ; la motivation la plus importante est l’aménagement d’un espace entre un : sur moi contraintes sociales. Moi  épanoui : contrôle. Ça  pulsions. V. Conception humaniste de la motivation. Rogers et Maslow, philosophes américains qui ont cherché à connaître la motivation profonde de l’être humain : estime de soi : mise en doute : réaction de défense (fuite, affrontement, autopunition). Idéal : bonne estime de soi, avec un regard plus inconditionnel