La Pyramide De Maslow

Les travaux d’Abraham Harold Maslow ont particulièrement influencé les réflexions sur la GRH. Il a mis en évidence que chaque personne a des besoins, mais que ceux-ci sont satisfaits selon un certain ordre hiérarchique, c’est-à-dire qu’il faut qu’il faut satisfaire les uns avant de penser aux autres. En d’autres termes, les besoins de l’individu se présentent selon un ordre de nécessité. L’individu cherche à combler graduellement les besoins qui améliorent sa vie. Maslow a divisé ces besoins en cinq

corps. La théorie d’après MASLOW : Il est a la base des premières théories humaniste, l’homme est perçût comme un être fondamentalement bon. Cette approche suppose des distances et insiste sur l’importance de la conscience de soi. Moi Ça Surmoi Idéal de moi Le but recherché est de permettre à tout individu de se mettre en contact avec ses émotions et perceptions enfin de se réaliser pleinement. C'est-à-dire atteindre actualisation de soi. Pour lui (MASLOW), le comportement de chacun est

sociologue, Abraham Maslow a émis une théorie classant les besoins de manière hiérarchique qui peuvent être représentés sous la forme d’une pyramide. Selon cette théorie nous chercherons d’abord à satisfaire chaque besoin d’un niveau donné avant de penser au besoin situé au niveau immédiatement supérieur de la pyramide. (5 catégories) Un besoin e rang supérieur ne pourrait être exprimé et satisfait lorsque les besoins de rang inférieur ont été satisfaits. ! Conf livre Marketing la pyramide d’Abraham

des forces conscientes et inconscientes qui poussent le consommateur à acheter. Les besoins reflètent un manque chez le consommateur. Selon Maslow, l’individu cherche d’abord à satisfaire le besoin qui lui semble le plus important et une fois ce besoin satisfait l’individu cherche alors à satisfaire les besoins supérieurs (selon la pyramide des besoins de Maslow). Les produits qui sont proposés dans le point de vente répondent à la fois à un besoin physiologique pour le côté bien être de la personne

vue du contrôle et de la régulation de ses activités. « Le groupe aide donc l’homme à se réaliser » Parmi les fondateurs de cette école nous avons : *Abraham Harold Maslow : psychologue connu pour son explication de la motivation représentée par la pyramide des besoins ci-après : Figure1 : Pyramide des besoins de MASLOW Maslow estime que si une personne satisfait un besoin élémentaire, elle cherchera à satisfaire les autres besoins d’ordre supérieur. *George Elton Mayo : psychologue et sociologue

à classer de différentes catégories de besoins, cette classification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser la structure d’un marché, nous retiendrons deux classifications : La classification de maslow La pyramide de maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin. Besoin D’accomplissement Désir 1 besoin d’estime 2 besoin d’appartenance et d’affection 3 besoin

maîtriser certaines situations et au final, par leurs relations avec les autres acteurs, profiter de l’informalité d’une organisation pour faire face aux situations contraignantes. * * * Les théories du besoin et du contenu tel que la pyramide de Maslow ou encore la théorie ERG de Clayton Alderfer permettent d’analyser certains propos de cet article. Théories centrées sur l’individu, qui nous aide à comprendre les comportements individuels. Ces deux théories insistent sur les raisons qui poussent

les mobiles inconscients qui expriment les désirs, les intensions et les objectifs. Les besoins sont tout d’abord établis par Maslow, car il a classifié en une pyramide, cinq catégories de besoin. [pic] Adelfer a amélioré cette pyramide établie par Maslow en adaptant ces besoins au cadre du travail. Ces besoins ne sont pas hiérarchisés contrairement à ceux de Maslow. [pic] Dans ce chapitre, Douglas Mc Gregor donne deux théories. La théorie X, où les ouvriers estime qu’ils n’ont pas besoin

besoins du personnel, et où l’on permet aux travailleurs de s’entendre avec son équipe ainsi que ses supérieurs, de façon à redonner la motivation aux travailleurs et donc à les rendre plus productifs. Maslow, un célèbre psychologue américain (1908-1970), complète l’analyse de Mayo par une pyramide des besoins à cinq niveaux (image ci-contre), c’est une classification hiérarchique des besoins humains. Il considère que le consommateur passe à un besoin d’ordre supérieur quand le besoin de niveau immédiatement

l’objection fondée : - argumenter  Traiter l’objection non fondée : - compenser par des avantages acceptés - minimiser la portée  Contrôler : - contrôler et se taire 3 La satisfaction des besoins A. Découvrir ses besoins L’analyse de Maslow Les nombreux besoins qu’éprouve l’individu n’ont pas la même importance : 1. Besoins physiologiques Ces besoins de base sont relatifs à la survie et à la reproduction de l’espèce 2. Besoin de sécurité Ce besoin est d’ordre moral, il est