La Remuneration Variable Outil De Motivation

Première partie : La motivation Chapitre premier : Qu’est ce que la motivation ? Chapitre deux : Les théories sur la motivation au travail : I) 1. Les besoins selon Maslow II) 2. Le modèle « ERG » d’Alderfer III) 3. Le modèle d’Elton Mayo et les relations humaines IV) 4. Le modèle bi-factoriel de F. Herzberg 4 5 6 7 10 10 12 13 15 Deuxième partie : La place du travail dans notre société et état des lieux Chapitre premier : Etat des lieux Chapitre deux : Indices de motivation des salariés et préconisations

le gain financier.   ιǤʹ L’école des relations humaines ABDELHAY BENABDELHADI Docteur en sciences de gestion. Université Paris -X- Nanterre. Centre d’Etudes sur les Organisations et la Stratégie (C.E.R.O.S.) Le problème de la motivation de l’homme au travail ne s’est posé qu’assez tardivement. En fait, les études du travail étaient surtout d’ordre physiologique et portaient, au mieux, sur les conditions matérielles du travail et leur influence sur le rendement et la productivité

verticale du travail • Distinction entre exécutants et concepteurs • « Right man in the right place » - Système de salaire au rendement • Prime de productivité • Salaire à la pièce • Motivation de l’homme au travail • Recrutement et formation - Système de contrôle du travail • Observation • Classification des faits • Analyse • Loi générale. Apports du modèle taylorien :

d’une meilleure implantation de l’entreprise sur le marché…………………………………...22 A – La remotivation de l’équipe commerciale nécessaire à l’augmentation du chiffre d’affaires…………………………………………………………………………..22 1 – La rémunération…………………………………………………………………..22 2 – Définition des objectifs...…………………………………………………………27 B – L’adaptation de l’entreprise à une extension de gamme…………………………………30 1 –La formation des commerciaux aux nouveaux produits.………………………….30 2 – ou l’appel

coefficients....................................................................................13 VII/ Contenus par axes de compétences............................................................................................17 Axe 1 : Maîtriser les outils de communication externe et interne.................................................18 Axe 2 : S’exprimer en langue(s) étrangère(s) ...............................................................................22 Axe 3 : Bâtir un projet.........

inchangés. Cette situation a entraîné des critiques sur le plan interne (syndicats, corps professionnels…) et externe (banque mondiale …). « La FP marocaine est caractérisée par un sureffectif aggravé par une répartition inefficace, un système de rémunération opaque et inactif et un sentiment de frustration du personnel résultant de l’absence de délégation et de partage de l’information30 ». D’autres reproches ont été faites à la FP et s’adressent aux 31 : Systèmes d’évaluation, de notation, d’avancement

restructurations, rachats s’effectuent à un rythme effréné dans une conjoncture chaotique, il me semblait opportun de briser les idées reçues et de procéder à une véritable rupture épistémologique. En cinquante pages d’entretien, les thèmes essentiels de la rémunération, de la politique marketing, de la politique sociale, du système organisationnel, des profils managériaux sont abordés d’une façon synthétique et doivent amener le décideur hôtelier à réfléchir sur sa fonction, ses priorités et son devenir. Patrick

Adapté par LA MAISON DE LA JEUNE ENTREPRISE D’AGADIR SOMMAIRE I/ PRESENTATION GENERALE DU PROJET Les grandes lignes du projet Historique et motivations II/ PRESENTATION DE CREATEUR Le créateur et ses atouts – l’adéquation homme/projet Ses associés (éventuels) III/ PRESENTATION DES PRODUITS ET PRESTATIONS Le rappel du métier Les produits au travers

individus qui est souvent remis en cause par les restructurations permanentes La généralisation des concepts de gestion par projet L'importance de la satisfaction des clients, qualité et contrôle des processus L'élargissement des modes de rémunération L' aménagement du temps de travail L'intégration fréquente des responsabilités I. Quels sont les grands enjeux de la GRH en entreprise ? A. Définition Gérer, c'est effectuer des choix, une distinction doit être opéré entre la

Table des matières 1- INTRODUCTION 2 2 - Première partie : Présentation de l’enseigne 3 2-1 La marque et les produits commercialisés 3 2-2 La Force de vente 4 2-2-1 Structure et taille 4 2-2-2 Rémunération 6 2-2-3 Formation 6 2-2-4 Motivation 6 2-2-5 Les objectifs commerciaux et l’évaluation des représentants 7 3-Deuxième partie : Elaboration et Analyse du questionnaire 7 3-1 Elaboration du questionnaire 7 3-2 Dépouillement et Analyse du questionnaire 8 3-3 Résultat du dépouillement