La Segmentation De Darty

................. 1.2.6. La diffusion massive des cartes bancaires constitue une caractéristique essentielle du marché français des moyens de paiement ................................................................................. 1.2.7. Une segmentation des moyens de paiement en fonction des montants des transactions ............................................................................................... 1.2.8. Répartition des transactions par moyen de paiement ........................

satisfaction d’un type de clientèle (division par canaux de distribution). Cette structure adoptée par de nombreuses entreprises multiproduits ou intervenant sur des marchés géographiquement distincts, cherche à : calquer la partition des unités sur la segmentation stratégique, à adapter l’organisation aux particularités de l’activité et des marchés ; définir des centre de responsabilité. Chaque division en charge d’une activité constitue une entité économique homogène (une sorte d’entreprise à l’intérieur

l’Internet ou encore le virtuel. Le parrainage audiovisuel est l’association entre une marque et une émission51 TV, de radio, ou encore un site Internet. Il a été développé par les secteurs52 ou la publicité classique était interdite. L’entreprise Darty parraine la météo sur France 2, les magasins But étaient partenaires du jeu « Le juste Prix » sur TF1. Les parrains doivent s’acquitter d’un droit de parrainage auprès de la chaîne de télévision, de radio propriétaire ou du site web, des droits de

l'achat industriel. 119 5) Analyser la concurrence. 121 B - Mesurer la demande 123 1) Les principaux concepts de mesure de la demande 124 2) L'estimation de la demande 127 3) L'estimation de la demande future. 127 C - La segmentation des marchés 130 1) La segmentation des marchés 130 2) Le ciblage 132 3) Le positionnement 135 D - Élaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres 137 1) La recherche des idées 139 2) Le filtrage 140 3) Le développement et le test du concept 141

nouveaux besoins des consommateurs afin de créer plus de valeur autour des images. 1) L’offre : Les acteurs sont nombreux à s’intéresser au marché de la photo numérique qui se joue entre plusieurs univers : les multispécialistes tels Darty, la Fnac, Boulanger…, les fabricants d’appareil photo tels Fuji, Olympus, Kodak… et les spécialistes photo tels Camara, Photo Station, Photo Service… Les multispécialistes raflent 76% du marché mais la riposte de la grande distribution devrait modifier

profitable sur les autres marchés. Selten (1978) analyse le caractère efficace ou non d’une politique de prix prédateur. L’exemple de Selten repose sur une entreprise qui opère sur 20 marchés identique, par exemple une chaine de distribution (ex: Fnac, Darty), disposant de 20 magasins dans 20 villes différentes. Dans chaque ville, un magasin concurrent peut s’implanter, Selten analyse alors chaque entrée sur un marché comme un séquence d’un jeu stratégique à 20 périodes. Jeu de la chaîne de magasin:

relation clientèle adaptée et de qualité. L’importance va être de fidéliser les clients car il s’avère plus onéreux d’en rechercher de nouveaux que de garder ceux avec qui l’on travaille déjà. Nous pouvons maintenant regarder plus précisément la segmentation de la clientèle. Nous prendrons ici la clientèle du Groupe dans sa globalité sachant que Grenat Solution est composé à 100% de client Divalto. Nous voyons ici que l’activité Divalto représente 17% du nombre total de client de Grenat mais dégage

entretiens une étape très stimulante. C’est lors de cette phase que sont mis en œuvre les outils de l’analyse concurrentielle et stratégique : PESTEL, chaîne de valeur, rapports de force concurrentiels, modèles de création et de capture de la valeur, segmentation et groupes stratégiques, stratégies de croissance, etc. Les résultats sont publiés dans le rapport «d’Analyse Stratégique», à la rédaction volontairement « opérationnelle » et qui privilégie les messages forts et les représentations visuelles pour

type de produit. SECTEUR PUBLIC- Secteur de l'économie comprenant les administrations publiques et les entreprises publiques. SEGMENT DE MARCHE Sous-groupe de clients ou prospects qui ont un comportement homogène en matière de consommation. SEGMENTATION Stratégie commerciale qui a pour objet de découper le marché puis de proposer un produit adapté au sous-segment déterminé. SERVICE- Bien immatériel marchand ou non marchand (Ex : transport...). SERVICE APRÈS-VENTE- Le S.A.V. a pour fonction de

▪ Signature ou Baseline. C’est une formulation très concise du message principal de l’entreprise/marque afin d’être facilement mémorisable et devant être automatiquement associée au produit, à l’entreprise. Exemples : Mc Donald’s : I’m loving it ; Darty : le contrat de confiance ; Nike : Just do it. ▪ Jingle. Ou signature sonore. Exemple : design sonore de Renault. A noter que chaque marque doit être accompagnée d’une charte graphique. L’entreprise peut créer son nom elle-même, soit elle