La Segmentation De Darty

concept et méthodologie », édition Nevao conseil, 1996, p.5 Idem, p8 3 ibidem, p.10 4 Chapitre I le Benchmarking Tableau n°1 : comparaison entre recherche marketing, veille concurrentiel Recherche marketing Analyser les marchés, leur segmentation, l’impact des produits Veille concurrentielle Analyser les stratégies des concurrents (à leur insu) benchmarking Analyser ce que font les meilleurs, pourquoi et avec quels résultats (échange réciproque entre les partenaires). Les méthodes qui répondent

TVIP TV : TF1 Fournisseurs accès Internet ARTE France TV ORANGE FREE NEUF Alice Groupe Canal+ Zooloo Kids Distribution Plateformes VoD Indépendants : Glowria, Vodéo, etc.. NUMERICABLE Distributeurs Virgin, Fnac, Darty, Carrefour Opérateurs Tel mobile : SFR, BOUYGUES Équipements Apple (iPod , Apple tv) Sony (PSP) Archos Microsoft ( Xbox) Technologie Alcatel NetGem NB : les acteurs mentionnés sont positionnés en fonction de leur place d’origine

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs

coordonner cette organisation, Intersport International Corporation est fondée près de Berne en Suisse, rassemblant 10 pays, 652 points de vente. 1999 – Pour répondre à l’évolution de la consommation des clients, le groupe opte pour une stratégie de segmentation en créant INTERSPORT (Magasins de centre-ville, de centres commerciaux et périphérie, de plus de 800 m2), INTERSPORT Relais (Magasins de 400 à 800 m² implantés en centre-ville ou en centres commerciaux), INTERSPORT Montagne (Ces magasins ont des

mieux répondre aux attentes de la clientèle. L’entreprise doit étendre la consommation du produit : -en lui trouvant de nouvelles utilisations ; -en accélérant sa fréquence de consommation ; -en lui trouvant de nouveaux utilisateurs par une segmentation de marché accrue en misant, notamment, sur une fonction secondaire du produit : soigner ou embellir. Le coût unitaire est faible. La distribution est très extensive. C’est la phase où l’entreprise gagne le plus d’argent. Aussi, il faut la maximiser

magasins de ces sites de vente à distance s'inscrit dans une logique de complémentarité des canaux, web, magasins, voire catalogues. « Les pure players se sont rendu compte que le web ne suffisait pas », confirme Serge Amiard, président du directoire de DARTY. De fait, un client multicanal consomme 30 à 50 % de plus qu'un monocanal. Le modèle de départ des sites, fondé sur une forte rotation des produits et l'absence de frais fixes peut-il s'appliquer aux magasins en dur ? « Faire des magasins, c'est un

fera son apparition sur les modèles haut de gamme. • Boîte de rangement pour les brossettes. Les rangements pour brossettes permettent suivant les modèles de ranger 1, 2 , 3 ou 4 brossette dans un container placé au-dessus du chargeur. 2 Prix Segmentation du marché. En fonction du prix on peut distinguer trois segments pour les gammes de brosses à dents électriques: ➢ Bas de gamme (B) Inférieur à 250 FRF TTC Les modèles sont des modèles de base, présentés à prix bas pour être des produits

de technologies-clefs ; la question des réseaux de distribution, qui implique la maîtrise des environnements dématérialisés, et en particulier du commerce connecté ; la relation et la contractualisation clients, qui nécessitent la maîtrise de la segmentation des cibles marketing ; la montée en puissance d’une double culture de l’innovation et de l’expérimentation. 2 3 Cf. « Définitions » (partie 6 du présent rapport). Id. 4 Contrairement à un matériel acheté, un matériel loué est passé en charge

différenciée n’est perçue et valorisée que par un segment de marché Stratégies d’amélioration Stratégies de spécialisation Stratégies de limitation Stratégies d’épuration Segmentation à postériori provoquée par l’offre différenciée Différenciation de différence Différenciation par le bas Segmentation à priori déterminant le caractère spécifique de l’offre différenciée 3.6- Les outils de différenciation : 3.6.1- La différenciation par produit2 : Il s’agit d’une dimension