La Segmentation De La Parfumerie

* Justification de l’innovation et de la qualité * Bonne rapport qualité prix | * Concurrence avec les MDD en hausse (pour l’hygiène du corps) | DISTRIBUTION | * Présence sur tous les réseaux de distribution (GMS, parfumeries, coiffeurs, Internet, etc…) * Référencement très important * Position dominante face aux distributeurs | * Dans les GMS les produits sont disposés dans les rayons « soins et beauté », mais les vendeurs, ne sont pas formés pour

l’entreprise s’attaque simultanément à plusieurs segments de marché en utilisant à chaque fois des stratégies de marketing mix différentes. (ex : bourgeois et chanel avaient les mêmes produits sauf que l’un était vendu chez monoprix et l’autre dans des parfumeries). ● Marketing concentré : l’entreprise choisit de se spécialiser sur un segment spécifique et elle adapte sa stratégie marketing aux segments considérés. Comment choisir sa stratégie ? L’entreprise doit prendre en considération différents

consommateur Nouvelle fonction de l’entreprise : équipes pluri-disciplinaires Respecter certaines règles : être simple, à l’écoute, présenter une offre en évolution permanente Logique de développement de la fidélisation : Identification et segmentation des consommateurs Différenciation et ciblage du marché en fonction des fréquences d’achat : clients exceptionnels, occasionnels, réguliers, exclusifs Mise en place d’un marketing relationnel Compréhension et interprétation des informations

et d'autre du même esprit marketing, fait de segmentation, de ciblage, de positionnement différenciateur et de valeur ajoutée. L'importance du marketing dans la gestion des MDD de la décennie 90 s'observe ainsi sur pratiquement tous les éléments de leur mix : les produits véhiculés par cette troisième génération se caractérisent par une amélioration importante de leur qualité, des packagings soignés, ainsi que par un élargissement et une segmentation grandissante de leur offre. Cette dernière ne

l’ENTREPRISE p.6 1. Politique générale d’entreprise p.7 2. La recette stratégique p.11 3. Le système de management p.13 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.16 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.16 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.17 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC de la CONCURRENCE………………………………………….p.19 I. LE MARCHE de la CONFISERIE p.20 II. DEFINITION du SYSTEME CONCURRENTIEL

dans les salons de coiffure ;  Division Produits Grand Public : produits commercialisés dans les circuits de grande distribution ;  Division Produits de Luxe : produits commercialisés dans la distribution sélective, c’està-dire grands magasins, parfumeries, travel retail et boutiques en propre ;  Division Cosmétique Active : soins dermocosmétiques vendus en pharmacie et dans les espaces spécialisés des parapharmacies.  Les activités de la dermatologie représentent 2. 3% du CA du Groupe d. Résultats

métiers – Avril-juillet 2021 Page 6 RAPPEL DES OBJECTIFS ET DE LA DÉMARCHE Profil des répondants à l’enquête : 276 réponses exploitables Taille d’entreprise 74% 14% 6% 2% 4% Secteur d’activité (selon le code NAF) Soins de beauté Entretien corporel Parfumerie et produits de beauté Enseignement Autre 4% 4% 11% 14% 16% 24% 34% 36% 44% 54% 72% 75% 80% 86% 88% Prestations proposées au sein de l’entreprise Statut de l’entreprise Soins du visage Epilations Manucure/beauté des pieds/prothèse ongulaire Vente

solaires, produits de rasage, produits de bain) Total 3446 590 537 358 279 205 659 92 625 1 250 726 -1,90% 5% 37 587 727 024 270 5234 0,3% 8,5% Segmentation du marché en volume parfums et eaux de toilette 29% 16% produits capillaires Soins de la peau 7% 48% Maquillage Produits spécifiques 0% 9 Segmentation du marché en valeur parfums et eaux de toilette 5% 24% 0% produits capillaires 26% Soins de la peau Maquillage Produits spécifiques 45% Evolution du marché

3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE

comprend les affaires suivantes : Lancôme, Helena Rubinstein, Biotherm et un département parfums (Cacharel, Guy Laroche, Paloma Picasso, Giorgio Armani…). L’ensemble de ces produits est vendu dans un circuit de distribution sélective constitué des parfumeries de luxe, des duty-free shops et des stands des grands magasins ; • Cosmétique Active (6 %) est la division qui conçoit et qui commercialise les produits des grandes marques L’Oréal qui sont vendus dans le circuit des pharmacies et des espaces beauté