La Segmentation Du Marché Du Jouet

mondial sur le marché du meuble et spécialiste de la décoration d’intérieur. Nous pouvons alors nous demander quelle est la cause de cet engouement pour ces magasins suédois ? Comment IKEA s’est-il propulsé en quelques années à la tête du marché de l’ameublement ? Pour répondre à ses questions, nous allons tenter de comprendre la stratégie marketing de cette enseigne renommée à travers le développement de ses variables du MIX, son positionnement ainsi que sa segmentation. I. PRESENTATION

besoins, on fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à l’entreprise d’être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits. Distributeurs

Fidélisation C 4 P Innovation Image de Marque A Consommateur Besoin EDM Environnement Concurrence Motivation D Stratégie Ciblage Positionnement Différenciation Segmentation Phase Action On est en entreprise PRODUCTION Phase Etude On est sur le marché VENTE De ce schéma on déduit qu’il y a deux parties principales, mais la question est laquelle précède l’autre : La vente précède la production. Le point de départ est le consommateur, mais comment

fait des études de marché (2) On ne vise pas à toucher tous les consommateurs, on s’intéresse à un segment particulier (3) Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs (4) la rentabilité de l’entreprise est l’objectif final de l’approche marketing (5) Il faut très bien connaître ce que fait la concurrence l’approche marketing permet à l’entreprise d’être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits. Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne

(organisation vs coûts) 100% des entreprises sont touchées par la logistique (achats, ventes, stockage, en utilisation propre ou pour ses clients) En Suisse : CHF 36,5 milliards, environ 6,6% du PIB (transport, stockage et service) Dans le top 5 du marché avec plus de 190’000 collaborateurs La Base logistique de l’armée suisse = 16’000 membres Exemple pratique : le consommateur Exemple d’approvisionnement Comment on va s’organiser pour que chaque jour il y ait tout ce qu’il faut (céréales, café

groupes d’individus plus ou moins grands. La segmentation s’effectue en fonction des critères suivants : - Les clients ont des besoins nécessitant une offre distincte. Ils justifient l’utilisation de canaux de communication différents. Ils nécessitent une relation différente. Ils ont une différente rentabilité. Ils sont prêts à payer pour certains aspects de l’offre. Le marché de masse : pas de segmentation de marché (ex : secteur de l’informatique). Le marché de niche : offre et services liés adaptés

! Trois hommes, Jacques Derly, Gérard Lecoq et Charles Monot décident d’unir leurs compétences et de créer une centrale d’achat dans le marché naissant du jardin. Tripode est né ! Très rapidement, les affiliés se multiplient et les grands noms du paysage et de la pépinière française prennent part à ce projet. Curieux de comprendre le fonctionnement de ce marché à l’étranger, les fondateurs voyagent beaucoup et s’inspirent notamment des tendances américaines pour le développement de leur enseigne

n’est pas tout, le magasin propose tous les services qui sont liés à l’enfant. En effet, la marque offre une grande gamme de chaussures, des livres et des jouets, et également un service de coiffure.   3   Aujourd’hui, l’enseigne compte plus de 80 employés et a réussi à se faire un nom en s’imposant sur un nouveau marché par les nombreux services qu’il propose. En moyenne, l’entreprise réalise un chiffre d’affaire de 6000 pounds par jour dans chacun de ses magasins. Des

devront (d’après le programme officiel) être acquises en fin de chapitre : ̈ Normes ̈ Valeurs ̈ Rôles ̈ Socialisation différentielle Sensibilisation Publicités sur les jouets Questions ᕡ Voici le nom de jouets, complétez la première ligne du tableau en indiquant d’après vous à qui sont destinés ces jouets. Chicco la ferme enchantée Nathan ordi écran Mattel Polly Pocket pollyville Bandai le glacier et le patissier Pour qui ? (Âge ? sexe ?) Qui figure dans la publicité

l’exploitation des albums illustrés, moyennant une rémunération consistant en des redevances proportionnelles à l’exploitation, appelées royalties. Toutefois, Disney, confie à différents éditeurs ses licences, de façon à équilibrer et à diversifier le marché. Ainsi, les éditions Hemma, Chantecler et Hachette Jeunesse Collections Disney sont les trois licenciés de livres illustrés en France. Chacun a une spécificité. Hemma et Chantecler ont pour spécificité : – les livres musicaux, – les livres de jeux