La Segmentation Le Ciblage Le Positionnement De Coca Cola

marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique

globalisation et de mondialisation des marchés, une ère dominée par la technologie et l’information : c’est l’ère Postmoderne. Les effets de cette nouvelle ère se ressentent dans la stratégie de la plupart des grandes marques mondiales comme l’Oréal, Coca-Cola, Nike, Samsung… qui s’investissent de plus en plus en temps et en ressources sur ce nouveau domaine d’activité. Un phénomène mondial auquel les banques n’ont pas voulu rester en insensibles ; c’est l’origine de la banque en ligne. Certaines banques

stratégie et du mix-marketing 24 a- Le ciblage 24 b- Positionnement 25 c- Politique de la marque 25 III- Swot 27 A- Recommandations 28 a- Combler les faiblesses 28 b- Faire face aux menaces 28 c- S’appuyer sur les forces 28 d- Saisir les opportunités 29 B- Les solutions envisagées 29 C- Stratégie de développement 30 a- Segment visé 30 b- Cible visée 30 c- Innovation produit 30 D- Le positionnement 31 Deuxieme partie 33 I- Fixation

proportion était inversée ; en effet, on assiste à une croissance régulière des investissements dans les moyens de communication plus sélectifs comme le publipostage, le phoning et Internet. Les audiences se fragmentent et les annonceurs recherchent un ciblage plus précis à travers le hors média, conséquence du marketing « one-to-one ». Par ailleurs, depuis 1996, le multimédia ( notamment le réseau Internet) évolue et s’amplifie d’année en année. Ex : les grands networks américains perdent régulièrement

1. Politique générale d’entreprise p.10 2. La recette stratégique p.16 3. Le système de management p.18 SEGMENTATION STRATEGIQUE p.19 1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchés p.19 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.20 3. Portefeuilles d’activités p.21 PARTIE 2 : DIAGNOSTIC

............................ 251 Carrefour ......................................................................................... 108 Catena ............................................................................................. 339 Coca-Cola ....................................................................................... 281 10 © Éditions d’organisation Liste des tableaux • Qualités du gestionnaire de la stratégie de fidélisation ............. 26 • Quatre erreurs classiques

………….. p.34 2 Création d’entreprise Année 2011/2012 IV) Stratégie de l’entreprise …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 A) Segmentation ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.35 B) Ciblage …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 C) Positionnement ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… p.36 V) Comptabilité ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. p

développement de notoriété (à court terme : lancement de produit, information de la cible sur un changement, une innovation. Sur long terme, soutient de la notoriété d’une marque, développement de la notoriété d’une entreprise) et a mise en scène du positionnement (la publicité est géniale pour affirmer un avantage, le mettre en scène et aussi pour se construire une personnalité, un style. En termes d’image, la pub permet de travailler l’image et développer le lien 5 affectif, et si on est dans une

fonction » de marketing dans l'entreprise 3) L'élaboration d'une stratégie marketing 4) Les options stratégiques de base (business strategies) 5) Deux possibilités 6) Le marketing de masse 7) La segmentation 8) Différenciation ou domination globale par les coûts? 9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution

d’affaires ......................................................... 51 52 53 54 55 56 ÉTAPE 2 Optimiser votre ciblage via une segmentation opérationnelle ........ La conquête coûte plus cher que la fidélisation....................................... Que mettre en œuvre pour mieux cibler ? ................................................ Le choix des critères de segmentation..................................................... Votre base de données de prospection...........................